Att bygga en blomstrande övning tar tid. Vanligtvis ingår det att använda massor av traditionell marknadsföring, såsom nätverk och reklam. Du hamnar i sömnlösa nätter undrar var din nästa ledning kommer ifrån och om den nya reklamkampanjen verkligen betalar sig.

Ett bra sätt att sluta att förlora sömn och börja lägga till fler kunder är att lägga till inkommande marknadsföring till ditt marknadsföringsverktyg. Så här gör du det. (För mer, se: 6 Viktiga marknadsföringstips för finansiella rådgivare. )

Inbound Marketing 101

Inkommande marknadsföring drar en potentiell kund till din webbplats genom att tillhandahålla den information och utbildning som de letar efter, istället för att du aktivt går ut till dem för att försöka sälja dem du erbjuder.

Låt oss exempelvis titta på en klädaffär som råkar ha två potentiella kunder som står utanför dörren. Butiksägare kan rita kunder i butiken på två sätt. Alternativ 1 skulle vara att driva personen i och säga "se hur bra våra kläder är!" Alternativ 2 sätter ett tecken i fönstret som säger "Vi lär dig hur du väljer de bästa jeansna för din kroppstyp". Vilken tror du kommer att ha en bättre chans att göra en försäljning? Hint: människor gillar inte att skjutas.

Inkommande marknadsföring är inte traditionell marknadsföring - det är inte kallt ringer, nätverk, reklam, radioprogram, klient middagar eller direktpost. Den huvudsakliga taktiken som används i inkommande marknadsföring skapar innehåll som används för att utbilda och bygga förtroende med din kund. Fordon för att nå människor är blogginlägg, videor, e-bokuppsatser, gästpost och sociala medier. Målet är att de hamnar på din webbplats och tar någon form av åtgärd på grund av den information du har lämnat.

Hur ser du till att dina potentiella kunder engagerar sig i din marknadsföring? ) Känn din kund

Detta kan vara den svåraste delen av marknadsföring, och det är den absolut viktigaste delen. Även om du får alla andra delar av marknadsföringstratt rätt, om du pratar med fel marknad kommer du inte få några kunder från inkommande marknadsföring.

Ta dig tid att förstå vilken typ av kunder du vill arbeta med. Undersök sedan deras demografi, psykografi och exakt vilka typer av information de letar efter. Detta gör att du kan skapa innehåll som är specifikt för dem och deras behov, plus det hjälper dig att begränsa var du ska genomföra din marknadsplan.

Låt oss till exempel säga att du riktar in professionella Baby Boomers som gör sig redo att gå i pension. Du skulle slösa bort din tid om du skapade marknadsföring för Snapchat som fokuserade på kraften i sammansättning på lång sikt.Du skulle hellre skriva en artikel om hur du får tillgång till din 401 (K) under pensionering och sedan använder LinkedIn för att få din potentiella kund att läsa informationen.

När du har uppmärksammat den rätta potentiella klienten måste du se till att de tar ditt uppmaning till handling. (För mer, se:

Hur rådgivare använder sociala medier. ) Du måste konvertera

Hela målet om marknadsföring, både inkommande och utåt, är att få den potentiella kunden att vidta åtgärder . Det kan vara något som registrerar dig för ditt nyhetsbrev, schemalägger ett telefonsamtal eller registrerar dig för ett webbseminarium. Att ta en åtgärd kommer att sätta dem i din marknadsföringstratt som gör det möjligt för dem att lära sig mer, lära känna dig bättre och förhoppningsvis bli en kund. Utan ett samtal till handling skapar du helt enkelt innehåll som du hoppas att någon kommer att vilja nog att räkna ut vad nästa steg är. Låt dem inte gissa det här - berätta för dem i slutet av varje innehåll vad deras nästa åtgärd borde vara.

Saker att tänka på

Det går inte att ersätta alla andra former av marknadsföring:

• Inbound marketing är helt enkelt ett verktyg för att locka rätt kund till dig. Faktum är att båda typerna av marknadsföring fungerar bättre när du använder båda tillsammans. Till exempel går någon till en klientmiddag och registrerar sig för ditt nyhetsbrev. Efter sex månader av att läsa ditt nyhetsbrev och lära dig mer om dig, ringer de för att anmäla dig till dina tjänster. Det tog både den traditionella marknadsföringen och inkommande marknadsföring att uppmuntra kunden till en punkt där han eller hon var redo att investera med dig. Det kommer att ta tid:
• Det är inte ett tillvägagångssätt som kommer att fungera under den första veckan, särskilt inom finansområdet. Det finns mycket konkurrens i onlineutrymmet så det tar tålamod och uthållighet för att få det att fungera. På den ljusa sidan, ju längre du gör inkommande marknadsföring, desto bättre blir resultatet och ditt innehåll börjar bygga länkar och aktier som hjälper till med optimering av sökmotorer. Bottom Line

Inbound marknadsföring är ett utmärkt sätt att locka kunder som är intresserade av det du erbjuder, eftersom du ger dem den information som de redan söker. Detta kan skära ner på den tid du behöver för att växa din övning. (För relaterad läsning, se:

Så här riktar du ideella kunder. )