Vet dina kunder om deras hushåll är i svart eller rött på månadsbasis? Chansen är att de inte gör det. Om de gör det är det fortfarande mycket troligt att de inte känner till deras månatliga vinst eller förlust. Att använda dessa villkor för ett hushåll kan tyckas konstigt för dem, men det borde det inte.

Hemaffär

Ett hushåll är ett företag i sig. Låt oss anta att ett hushåll ger $ 100 000 per år och en granns hushåll ger $ 200 000. Betydar det automatiskt att grannens hushåll löper mer effektivt? Absolut inte. Den där grannen kan äga två lyxbilar och ett fritidshus medan man går ut för att äta fem gånger per vecka. Hushållet på 100 000 dollar är mer disciplinerat och förbättrar därmed sin bottenlinje. Skillnaden i disciplinerade utgifter och budgetering kommer sannolikt också att innebära en betydande skillnad i kassaflödeshantering. (För mer, se: Varför Cash Management är nyckeln till företagets framgång .)

Kassaflödeshantering går mycket djupare, förutom att de förpliktelser som har gjorts tidigare (hypotekslån, verktyg, bil, sjukförsäkring, husägares föreningsavgifter) och nuvarande åtaganden (mat, kläder, underhållning) framtida åtaganden (collegeundervisning, inköp av stora biljettobjekt, sparande för pensionering). Om du kan hjälpa kunder att räkna ut hur man sänker kostnaderna så att de kan öka sina månatliga kassaflöden, kommer de inte bara ha tillräckligt med pengar för tidigare och nuvarande åtaganden, men också mer pengar för att stödja framtida åtaganden och finansiella mål.

Att bestämma månatligt kassaflöde är en svår uppgift. De flesta människor vill inte ha något att göra med det. Det är därför den roll en finansiell rådgivare spelar kan gå långt. (För mer, se: Så här får du kunder att spara mer .)

Månadsbudget

Vad följer är ett urval av månatliga inkomster och utgifter för att hjälpa kunderna att hantera sitt månatliga kassaflöde. (För mer, se: Vad gör du när din klient inte har sparat tillräckligt .)

-> -> Månadslön

Löner, Tips, Lön

Intäkter Intäkter (Inlåningsbevis, besparingar mm)

Aktieutdelning

Sociala förmåner

Pensioner < Aliment eller Barnstöd (mottaget)

Hyresfastighet Inkomst

Ränta på lån till familjemedlem eller vän

Annan

Månadsutgifter

Donationer

Hypotek

Andra bostadslån < Auto Lån

Personligt lån

Kreditkortsskuld

Förvaltningsskatt

Statlig inkomstskatt

Skatteförsäkring

Fastighetsskatt

Övriga skatter

Verktyg> 999 > Hushållsreparationer och underhåll

Mat

Kläder

Utbildning

Barnbil

Gas (bil)

Livförsäkringspremier

Husägares Försäkring

Sjukförsäkring

Underhållning < Resor

Sport

Gåvor

Professionella tjänster

Övrigt

Målet

De flesta kunder föredrar att inte fylla i listan ovan och uppdatera den varje månad.Som finansiell rådgivare kan du också bidra till att ta bort känslor från ekvationen. Att ta en mer objektiv synpunkt bidrar till att förbättra kundens kassaflöde. (För mer, se:

Tips för att adressera en kunds mentala tillstånd

.)

Har du sett tv-servern

Vinsten

på CNBC? Entreprenör Marcus Lemonis besöker ett misslyckande företag, utvärderar situationen och utformar strategier för att hjälpa verksamheten att lyckas. Mycket av den tid då affärsägaren är förbunden till en viss produkt eller ett system som är trasigt. Genom att lösa problemet är kassaflödet snabbt förbättrat. Finansiella rådgivare kan vara Marcus Lemonis i en kunds hushåll. Att hjälpa en kund att räkna ut en hushållsbudget, projektera framtida kassaflöden och utvärdera och hantera skulden i syfte att öka kassaflödet borde öka sina sparande så att de kan få ytterligare finansiella mål som att spara mer mot pensionering. (För mer information, se: Hur man är en topp finansiell rådgivare

.) Bottom Line När det gäller hushållens kassaflödeshantering ger finansiella rådgivare kunskap och erfarenhet till bordet och tar bort känslor från ekvationen. Ett utsiktsperspektiv är vad varje företag behöver, även om den verksamheten är ett hushåll. (Mer information finns i:

Tips om hur finansiella rådgivare kan prata med kunderna .)