Finansiella rådgivande företag står inför en utmanande utmaning, och det har mycket lite att göra med pengar. Det är en folkemission, liksom ett problem med efterfrågan och efterfrågan: När efterfrågan på finansiella planerare och rådgivare växer, har pensionen på fältet också stigit samtidigt.

Tänk på gap

För de som är intresserade av en karriär inom finansiell planering är de betydande personalen lediga platser som fortsätter att ske i denna sektor sannolikt en välsignelse. Men för finansiella rådgivande företag är det ett oroväckande klyftan som bara förväntas öka inom de närmaste 15 åren när mer än hälften av nuvarande rådgivare når pensionsåldern. Faktum är att 2031 markerar året när även de yngsta Baby Boomers, som föddes 1964, blir 67. (För relaterad läsning, se: Som Boomers Slow Down, Kommer ekonomin att följa? )

Eftersom fler amerikaner över 65 års ålder förblir i arbetskraften, kan man anta att sena pensioneringar skulle kunna avvärja en omedelbar arbetsklyftsskillnad inom den finansiella rådgivande industrin. Medan fördröjd pensionering faktiskt kan mildra brist, presenterar yrkets grävning ett oundvikligt behov av att öka rekryteringsinsatserna.

Få skola

Eftersom rekrytering och anställning blir en behovsbaserad prioritet för många företag är det ingen överraskning att finansiella tjänster företag vänder sig till universitetsprogram inom ekonomi, redovisning, ekonomi och finansiell planering. Bland studenter som utbildar sig från dessa program hoppas företagen hitta en tillförlitlig tillgång på unga arbetstagare som de kan bruka sig för att bli nästa generations framgångsrika rådgivare. (För relaterad läsning, se: De bästa skolorna för finansiell planering .)

Medan det är ett välkänt faktum att högskolestuderande inte ska vänta tills examen för att sparka av sina arbetssökningar, gäller en liknande sanning för företag som söker friska talanger. Smide allianser med universitet skapar förbindelser som bygger relationer mellan företag och potentiella nya anställningar långt före examensdagen. Faktum är att det är klokt att odla en aktiv närvaro på universitetsbiblioteken långt före rekrytering av våren på campus där många finansmajor hoppas kunna landa sina första branschprofiler. Ibland kommer dessa förbindelser genom att skapa en relation med universitets yrkesorganisationer, till exempel studentkapitel i de lokala Financial Planner Association. Beroende på företagets storlek och behov kan sådana interaktioner vara sporadiska och informella (frivilligt att tala vid ett möte) eller pågående och formaliserade, till exempel sponsring eller medföljande organisationsavgifter, evenemang och stipendier för kapitlet. (För mer, se: Vill du vara en finansiell planerare? Klicka här .)

--3 ->

Undersök inte slutligen effekterna av att bygga relationer med fakultetsmedlemmar, som har ett oöverträffat fönster in i sina elevernas färdigheter, färdigheter och potential. En sådan insider, djupgående information kan helt enkelt inte tas upp vid rekryteringshändelser, där rekryterare bara har ett kort tidfönster för att få insikt i en studerandes potentiella passform för sitt företag.

Utbildning är allt

Anställningskedjan kan tyckas tydligt uppenbart: Studenter från finansplanering, före eller efter examen, gäller för påträffande ställning hos finansiella rådgivande företag. Ändå matchar upp ambitiösa rådgivare med ett företag som passar bra - personligen och professionellt - tar planering, strategi och finess. Det är då geni av praktikplatser, antingen i form av praktik eller bostäder, kommer in på bilden. Sådana program överbryggar klyftan mellan rekrytering och anställning, vilket erbjuder både akademiker och företag en mellanperiod som är delprovning och delutbildning. (För relaterad läsning, se: Hur tränar du din nya rådgivare .)

Ja, praktik har nyligen blivit utsatt för dålig press i nyheten: Tänk dig en obetald ung student timmar, men inte nödvändigtvis med ett garanterat - eller till och med ett sannolikt - heltidstilbud i slutet av deras stint. Medan den stereotypa ringen är sann i många branscher, bör finansiella rådgivande företag rensa eventuella negativa antaganden om praktik som innebär obetald arbetskraft eller mödosamma uppgifter.

Vanligtvis betalas praktikanter för ekonomisk planering inte bara för att göra viktiga administrativa uppgifter på administrativa nivå, inklusive grundforskning, pappersarbete och prep för klientmöten. På samma sätt som praktikplatserna erbjuder bostadshusen ett två till fyra års tillfälle för fledgling planerare att fördjupa sig i yrkets fulla omfattning. Ofta tar invånarna en "omplantering" -roll, som tar allt mer ansvarsfulla uppgifter som sina färdigheter, eftersom de får coaching och feedback från ledande planerare. Sådan direkt erfarenhet gynnar invånare när de tar den Certified Financial Planner-tentamen. När de har avslutat uppehållstillståndet och godkänt provet, är de redo att acceptera ett erbjudande om anställning från värdfirman eller ett annat företag. ) Win-Win

Oavsett tidsåtagandet erbjuder båda typerna av träningsprogram inneboende fördelar för både praktikanter och företag. Företagen väljer sina välutbildade nyutexaminerade innan de någonsin slår på arbetsmarknaden, och praktikanter och invånare får praktisk, praktisk erfarenhet som de kan ta med till sin första fullfjädrade planeringsposition. Om praktikanten och företaget visar sig vara en bra långsiktig match är det en dubbel vinst för båda. Om en bosatt eller praktikant inte i slutänden verkar vara en naturlig passform för företaget, är det knappast en förlust: sådan information förhindrar otillbörliga hyror som kan vara tidskrävande och kostsamma. (För mer, se:

Företagsstorleksfrågor: Jobbsökning för finansiella rådgivare .) Få personlig

Om universitetsallianser och praktikplatser erbjuder solida långsiktiga strategier för framgångsrik anställning, personlighetsprov och andra rekryteringsaktiviteter utgör ett snabbare sätt att bedöma om en potentiell anställning är förenlig. Utan tvekan är imponerande universitetets legitimationsuppgifter och solid praktikupplevelse fortfarande viktiga delar på de bästa kandidaternas CV. Men sådan information, samtidigt som den är värdefull, målar inte en nyanserad bild av hur en potentiell hyra kommer att utföra på jobbet: särskilt i situationer av personlig, social eller etisk karaktär.

Medan tvivelaktiga etiker inte omedelbart avskräcker från starkt arbete, kommer de slutligen att kompromissa inte bara kunderna utan även företaget själv. För att destillera sådana immateriella egenskaper vänder företagen sig till beteendevurderinger som sträcker sig från psykologledda intervjuer och handskriftsanalyser till personlighetsprov. Även om sådana bedömningar kan visa sig kostsamma, tyder kostnadsanalyserna på att företag undviker potentiella problem genom att investera i att lära känna en kandidat mer holistiskt innan ett erbjudande görs. Vissa företag, som Edward D. Jones & Co., L. P., har övergivit personlighetsprov till förmån för arbetssimuleringar, en multi-timmars virtuell bedömning som ber kandidater att gå igenom en dag i en rådgivares liv. I stället för personlighet som uppmätts som statiska data, gör jobbsimuleringarna kandidaterna att interagera med kunder på ett sätt som deras personligheter kan skina - eller, för vissa, stör katastrofalt med företagets kultur. (För mer, se:

Hanteringstips från topp finansiella rådgivare .) Bottom Line

Med så mycket prat om att hyra gap och behovet av mer komplexa rekryteringsstrategier som inbegriper universitetsprogram, praktikplatser, och beteendemässiga bedömningar är det inte nödvändigtvis en dyster prognos för dem som vill hyra en ny grupp av rådgivare. Medan finanskrisen 2008 soured många högskolestudenter på finansrelaterade majors, har tidvattnet nyligen förskjutits. Förra året, när

U. S. News and World Report släppte sin årliga lista över 100 bästa jobb i 2014, "finansiell rådgivare" rankad 41. I år? Det gick upp till nummer 25. Huruvida ett personlighetsprov anser att du är en optimist, kommer du förmodligen att hålla med om att det är bra nyheter för branschen. (För mer, se: Är en karriär i finansiell planering i framtiden? )