Dollar Tree Inc. (DLTR DLTRDollar Tree Inc93. 39-0. 38% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) är nu stor och populär nog att tävla med Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ). Med svagare finanser än Dollar Tree kan Walmart inte ha råd att vara en konkurrent till dollaraffären. I stället behöver jättehandlaren stärka sitt spel och börja konkurrera med andra stora boxhandlare och försöka attrahera kunder med högre utgifter.

Dollar Tree

Dollar Tree förvärvade sin största konkurrent Family Dollar i sommar, vilket ledde till lågprisbolaget i detaljhandelns stora ligor. Idag bedriver Dollar Tree-bolaget över 14 000 butiker över hela landet och säljer dagligvaruaffärer samt allmänna varor till rockbottenpriser. Detta sätter Dollar Tree in i kategorin företag som konkurrerar mot Walmart. (För mer, se:

Wal-Mart planerar att öka försäljningen 3 till 4% årligen .)

Dollar Tree är dock lite annorlunda än Walmart. Kedjan har ett pris för det mesta - $ 1 - och är stolt över att ha rena och organiserade butiker där kunden prioriteras. Detta står i kontrast till Walmarts rykte om att vara en smutsig butik och att kunderna har en obehaglig shoppingupplevelse.

Vad mer intressant är Dollar Trees marginaler. Dollar Tree driver mindre butiker, har mindre personal och är överlag en mindre och billigare operation än Walmart. På grund av detta är nettomarginalerna mer än dubbla än Walmart (förutom den senare delen av 2015 då kostnaderna för att slå samman Family Dollar med Dollar Tree ledde till en kraftig nedgång i marginalerna).

Walmart

Walmart har alltid varit att ha de lägsta priserna, antingen genom att minska marginaler eller genom prissammanställning. Med Dollar Tree bli mer populär sedan Great Recession, och nu med sin stora expansion från Family Dollar förvärvet, måste Walmart fokusera sina energier på annat håll.

Walmart och Dollar Tree har mycket liknande priser på häftklammer, vanligtvis inom några cent av varandra. Dock kan Walmart inte konkurrera mot Dollar Tree på pris för alltid. Bruttomarginalerna är redan en liten 25% och nettomarginalerna är drygt 3%. Om Dollar Tree skulle sänka priserna har det rum i sina marginaler att göra det utan att fungera med förlust. En Walmart som försöker konkurrera med Dollar Tree på pris kan se en förlust, förlora aktieägarens förtroende och få aktiekursen att falla. (För relaterad läsning, se:

Kan J Crew and Banana Republic konkurrera med H & M Låg Priser? ) Vad kan Walmart göra?

I stället för att försöka behålla det lägsta priset måste Walmart tänka på andra sätt att behålla och återfå sina kunder. Återförsäljaren har inte försökt vinna marknadsandel genom att skryta sina kunder tillbaka från Dollar Tree, men genom att gå efter kunder med högre disponibla inkomster.

För att kunna göra detta måste Walmart byta sitt rykte. Walmart kommer inte att överklaga till fotbollsmor och Target Corp (TGT

TGTTarget Corp59. 29-0. 12% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) shoppare om butikerna är en oorganiserad röra och personal är obehagliga. Istället har Walmart spenderat mycket pengar hittills i år (med planer på att spendera mer) för att se till att dess anställda behandlas bra och stolta över sin butiks utseende. Tanken är att förändra kundernas uppfattning om vad det innebär att handla på Walmart. Walmart erbjuder också mer bekvämlighetsalternativ för sina kunder. Från ett billigt fraktkort, för att leverera till städerna, går Walmart efter kunder som är upptagna att gå igenom sina massiva 100 000 kvadratmeter butiker. (För mer, se:

Är Wal-Mart nästa Amazon? ) Dessa ändringar överklagar inte Dollar Tree-shopparen. Folk handlar på Dollar Tree eftersom det har de lägsta priserna. Kunderna är inte intresserade av leverans på samma dag eller vid hämtning. De är intresserade av att köpa saker till det absolut lägsta möjliga priset, vilket bara Dollar Tree kan erbjuda.

The Bottom Line

Dollar Tree har förmågan att släppa sina priser men Walmart gör det inte. Istället försöker Walmart hålla sina kunder genom att erbjuda mervärdestjänster och catering till kunder med högre inkomster. Även om Walmart brukade vara den billigaste detaljhandlaren i Amerika, tar Dollar Tree snabbt över och tvingar Walmart att bli en mer avancerad återförsäljare än vad den traditionellt varit.