En av de värsta sakerna att sälja ett hem överlämnar en del av vinsten till en fastighetsmäklare i form av en provision. Efter alla 6% provisionen betyder $ 30, 000 är borta direkt från flaggan på försäljningen av en $ 500, 000 hem. Men du behöver inte se några pengar gå till en fastighetsmäklare om du säljer ditt hem på egen hand. DIY hemförsäljning är inte för alla, och det är inte lätt, men om du har vissa egenskaper kan du spara mycket pengar. Från att ha kunskap om marknaden för att upprätthålla organisationsförmåga på toppnivå, här är en titt på fyra egenskaper du behöver för att lyckas med en försäljning per ägare transaktion. (För mer, se: 7 saker att tänka på innan du säljer ditt eget hem .)

Marknadskunskap

Några av de främsta anledningarna till att du anlitar en fastighetsmäklare är att de förstår marknaden, vet hur man ställer in priset och är väl kända i allt som handlar om att sälja ett hem . Men det är inte raketvetenskap. Tack vare Internet kan någon lära sig om sin lokala fastighetsmarknad, beviljas om de är villiga att investera tiden. Det innebär att leta efter jämförbara eller liknande bostäder som nyligen sålts, marknadsför egendomen och se till att priset är rätt. Gå för högt och det kan sitta på marknaden. Priset är för lågt och du lämnar pengar på bordet. (För relaterad läsning, se: Sälj ditt hus? Undvik dessa misstag .)

En bra fastighetsmäklare kommer att kunna göra allt ovan plus ha tillgång till potentiella köpare. En bra DIYer följer samma strategier när han säljer sitt hem. För att prissätta det rätt kan säljare spendera pengarna för en bedömning eller de kan titta på vilka hus i deras område med jämförbara kvadratmeter och bekvämligheter som säljs för och prisa det där.

Sprid ordet om ditt hem till salu

Oavsett hur exakt du prissätter ditt hem, det spelar ingen roll om ingen vet att det är till salu. Det betyder att du måste ha möjlighet att sprida ordet om din försäljning. Det innebär att använda sociala medier, placera annonser och sprida ordet bokstavligen till någon du möter. Ja, du vill att tecknet "till salu" visas framträdande på din yttergård, men du vill även lista det på Internet eller till och med i tidningen för att nå så många som möjligt. När allt fler ser ditt hem desto snabbare kommer det att sälja för. (För mer, se: Klipp upp provisioner med "Försäljning av ägare" Försäljning .)

Organisationsfärdigheter är toppnotering

Om du gjorde ditt jobb rätt och prisade huset korrekt och sprida ordet så mycket som möjligt är chansen att du får många samtal om ditt hem. Det här är de bästa organisatoriska kompetenserna som kommer in. Förutom att hålla huset snyggt och fastigheten ska behållas måste du återvända till köpare telefonsamtal, ställa in möten för att se hemmet och sedan vara tillgängliga när de vill ha det.En av de värsta saker som en DIY hemförsäljare kan göra är att vara oåtkomlig för köpare. Människor är snabba att gå vidare till nästa fastighet när de inte kan få tillgång till hemmet.

Du kan få ut det goda från det dåliga

Ett av de snabbaste sätten att sakta ner försäljningen är att välja en köpare som slutligen inte kan stänga affären. Det är en frustrerande och dyr situation för säljaren. När det finns ett kontrakt går huset ut från marknaden och stänger av potentiella köpare. Med låneprocessen så lång tid att det lätt kan innebära tre månader är huset borta från marknaden om affären inte går igenom. På grund av riskerna måste hemförsäljare kunna klara de goda köparna från de dåliga. Att gå med en köpare som är godkänd i motsats till prekvalificerad är en bra start. Förhandsgodkänna betyder att låneprocessen har börjat och långivaren kvalificerat låntagaren utifrån en hypotekslån och stöddokumentation. Förhandsgodkännande kan göras online eller via telefon, och det ger köpare en ballparkidé om hur mycket de kan kvalificera sig för. (Läs mer, här: Förkvalificerad vs Förutkodad - Vad är skillnaden .)

Nedbetalningar och villkoren i hypotekslånet spelar ingen roll och måste vägas tungt. Om alla saker är lika är det bästa att gå med hemköparen som erbjuder den största utbetalningen med de lägsta förutsättningarna för att få lånet. Det visar deras allvar och engagemang för att köpa hemmet. En köpare utan betalningslån kan vara med en mer riskfylld satsning. Allt detta kräver förmåga att undersöka och analysera erbjudanden för att du ska välja rätt.

Bottom Line

Alla vill ha största vinsten från försäljningen av sitt hem men inte alla kommer att kunna göra det på egen hand. Det finns anledning att det finns så många fastighetsmäklare: det är inte ett lätt jobb. Men om du vill gå ensam så måste du se till att du har vissa egenskaper. Inte bara behöver du vara marknadskunnig, men du måste vara organiserad, tillgänglig och samtidigt ha förmågan att marknadsföra fastigheten.