Det finns många anledningar till varför någon kan övergå mellan investeringsindustrins detaljhandel och institutionella sektorer, men det är inte alltid lätt att byta, även om du tror att dina talanger och karriärmål kanske skulle passa mer till en sektor än den andra.

SE : Hitta din plats i finansbranschen

Retail-sektorn Butikssektorn erbjuder produkter och tjänster till individer med tillgångar på några miljoner eller mindre och är den vanligaste ingången till investeringsindustrin. Tyvärr finns det bara två breda karriärvägar som omfattar de allra flesta anställningsmöjligheter: administrativa positioner (sekreterare, verksamheter, försäljningsassistenter, etc.) och beställda försäljningsställen (mäklare, ekonomiska planerare, rådgivare etc.). Det finns naturligtvis övre echelon positioner som kräver avancerade grader och hög kompetensnivå, men sådana jobb är sällsynta.

För privatpersoner som förutser en hög betalande, intellektuell karriär för att analysera och tänka på investeringar, är detaljhandeln av branschen inte rätt plats. Som det är fallet med någon bransch, betalar administrativa positioner helt enkelt inte bra och erbjuder lite intellektuell uppfyllelse. Dessutom är beställda försäljningsställen (eller mäklare) där den nyckel som krävs för framgång är möjligheten att sälja produkter och tjänster. De ekonomiska fördelarna kan dock vara betydande, med de flesta framgångsrika mäklare som gör hundratusentals dollar varje år.

- SE

: Förberedelser för en karriär som mäklare eller handlare Hård konkurrens och etisk konflikt

Med sådana ekonomiska fördelar som står på spel är konkurrensen om att förvärva nya affärer otroligt hård . Som sådan kan uppnå en stabil och önskvärd inkomst ofta ta 5-10 år eller mer. Som regel är det bästa sättet att lyckas i detaljhandeln att börja med en myriad av rika vänner och familj som är villiga att komma igång. Annars kommer byggandet av en kundbas säkert att vara en uppförsbacke, även om du är en riktigt begåvad och ambitiös säljare.

En annan viktig karriärövervägelse är den etiska konflikten som förorsakas av detaljhandelssektorn själv. Mäklare får i allmänhet inte betalt om inte en produkt eller tjänst säljs. Som en följd av detta kan kundens intressen ibland ta sig tillbaka till mäklarens behov av att generera inkomster. Utövandet av "churning" är förmodligen det mest kända exemplet på denna etiska konflikt. Det är en olycklig bieffekt av branschens struktur att mäklare kontinuerligt väger behovet av att tjäna pengar mot att göra lämpliga rekommendationer. Människor hittar ofta denna inneboende intressekonflikt en ohållbar situation och väljer bort yrket.

Den hårda verkligheten hos detaljhandeln är att om du inte är nöjd med en administrativ roll, är en riktigt begåvad säljare eller välsignad med rika vänner och familj, är din bästa satsning att gå över till institutionens sida av branschen, som erbjuder flera lukrativa karriärvägar som kräver en mer mångsidig uppsättning talanger.

Institutionell sektor

Den institutionella sektorn definieras i stor utsträckning som företag som tjänar antingen personer med höga värdeskapande eller institutioner som kapital, stiftelser, företag och pensionsplaner. Dessutom använder institutionella kundkretsar i regel investeringar som fortlöpande rådgivare, i motsats till inköpsprodukter, och därigenom sideställer några av de etiska frågorna i samband med detaljhandeln. Den institutionella sektorn tjänar sofistikerade kunder. Som sådan kräver företag i denna bransch högkalibrerade investeringar och en varierad pool av intellektuella talanger. Som ett resultat är lönerna väsentligt högre på institutionell sida. Dessutom innehåller försäljningsställen en blygsam andel karriärmöjligheter.

SE

: Vad är en registrerad investeringsrådgivare? Utgående personligheter som inte alltid krävs

Några av de mer anmärkningsvärda karriärmöjligheterna för försäljning är värdepappersanalys, analyschefsanalys, makroekonomisk analys, statistisk analys, professionell skrivning, marknadsföring, relationshantering och rådgivning. I en skarp kontrast till detaljhandeln kunde en blyg, analytiker vara lönad i karriären och göra analys för ett investment management eller konsultföretag. Faktum är att dessa typer av positioner är rikliga i branschen och kan betala mycket bra. I huvudsak finns en hierarki av talangsatser inom den institutionella sektorn. Nedre ringen på stegen är "slipmaskiner" Det här är de som tillhandahåller det stora antalet krossa och analyser. Nästa nivå upp är mindersna; de möter befintliga kunder och hanterar relationer. Slutligen, på toppen av stegen, är hittaarna; dessa människor tar nya affärer i dörren. Såsom är fallet med detaljhandeln är säljare de mest värdefulla.

Högre betalning, hårdare inträde

Om du inte är lycklig att ha vänner eller familj på institutionell sida eller att ha deltagit i en av landets elitutbildningsinstitutioner, kan det vara en mycket svår process att gå in i institutionssektorn. I allmänhet går det att komma in i det här fältet genom konsultationsdelen av branschen vägen för minst motstånd, medan det går att gå in i investeringshanteringsbranschen det svåraste. Det finns dock många sätt att få foten i dörren. Först, om du inte redan har, söka utbildning på grundnivå som en mastergrad eller en företagsekonom från en välrenommerad institution. För det andra, söka efter andra yrkesmässiga uppgifter, såsom den certifierade offentliga revisorn (CPA) eller en finansiell analytiker (CFA), som båda ser bra ut på en CV och kan hjälpa dig att få en intervju. Dessutom är det viktigt att du ansluter lokala yrkesorganisationer till nätverk. Både lokala CFA- och CPA-samhällen håller regelbundna luncher, som utgör stora möjligheter att träffa människor och lära sig om potentiella arbetsgivare.

Gör omkopplaren

Den viktigaste aspekten av att flytta över till den institutionella sektorn är att "punda trottoaren" för att få ditt CV att cirkuleras och att skapa intervjuer.Dessutom, beroende på hur seriöst du är, kan du överväga att flytta till en stor stad med en välutvecklad finansiell industri, som New York eller Chicago, för att maximera dina chanser att bli anställda av ett ansedd företag. Också, kom ihåg att referensuppgifter ser bra ut på ditt CV och kommer sannolikt att hjälpa till med att generera intervjuer, men är inte en nyckel till framgång. Risken är att med tillräckligt hårt arbete och tålamod är det möjligt att få en postnivå på institutionell nivå. För att kunna röra sig upp genom raderna till en intellektuellt och ekonomiskt givande position måste du vara ödmjukt och hårt arbetande och hålla koll på nya möjligheter. Som det är fallet med detaljhandeln tenderar höga ersättningsnivåer att locka till sig stora konkurrensnivåer. Som sådan är det blygsamt att vara blyg eller alltför försiktig i din karriär.

Bottom Line

Butikssektorn är en utmärkt plats att vara om du har rika vänner och familj för att komma igång eller vara en begåvad säljare. Att göra en karriär inom detaljhandel är dock fortfarande en av de mest utmanande uppgifterna inom hela investeringsbranschen. Om du har en passion för investeringsbranschen, men bara inte har det som krävs för att göra det som mäklare, finns det många alternativ tillgängliga för dig inom den institutionella sektorn. Det är en av de mest utvecklade och konkurrenskraftiga industrier runt, så om du vill vara en del av det, var tålamod, jobba hårt och håll dig kvar!