Är kall kallning vägen för videobandspelaren? Ur en logisk synvinkel verkar det på så sätt. Du kan inte slåss mot tekniken. Och om kalla ringer hade en topplinje skulle det definitivt gå söderut. Visst, några finansiella rådgivare svär att kalla anrop är fortfarande ett kvalitetsverktyg. Men mellan inga samtalslistor och bytvanor är det inte längre en go-to-metod. Låt oss ta en titt på fem skäl kallt kallande tros vara död.

LinkedIn

Vem behöver kallt samtal när LinkedIn Corp. är ett alternativ? Du hittar de exakta typerna av utsikter du letar efter utan att behöva ringa tusentals siffror utan att veta några detaljer. (För mer, se: Hur finansiella rådgivare använder sociala medier .)

Online Research

Det sägs ofta att kunden eller kunden nu är i kontroll. Många av detta gäller internet. Till exempel, istället för att hyra ett resebyrå, har konsumenterna nu tillgång till gratis information om hotell och turistmål. Även om det inte är så mycket gäller samma regel för finansiella rådgivare. Istället för att du går till dem, gör de sin forskning om vem som skulle vara det bästa alternativet för dem.

SEO

Om du vill att kunder ska komma till dig, behöver du exponering. För att få den exponeringen behöver du högkvalitativt innehåll på en blogg eller hemsida. Tidigare kunde du skriva grundläggande information och rankning i sökmotorerna, men det är inte fallet i dagens hyperkompetenta sökmotoroptimering (SEO) -värld. Innehållet är kung (över sociala medier). För att ranka högt behöver du specifikt innehåll med långsvans nyckelord. Och du måste lägga till innehåll regelbundet. En finansiell rådgivare som investerar tid i skapandet av innehåll kommer att se mycket bättre resultat än en finansiell rådgivare kall kallar hela dagen. (För mer, se: SEO Tips för finansiella rådgivare .)

Brist på förtroende

Om någon ringer din smartphone eller hemtelefon och du inte känner igen numret, hämtar du det? Antagligen inte. Om du hämtar det och hörs att personen på den andra raden har något att sälja, fortsätter du samtalet eller lägger på? De flesta människor hänger sig.

Det är väldigt svårt att få någon i den andra änden av raden dessa dagar. När någon säger, "Det är bara ett nummer spel" med kallt samtal, se till att de inkluderar antalet telefonsamtal när man bryter ner dessa nummer. Vilken andel av utsikterna tar dina samtal? Efter att ha tillämpat den lilla procenttalet, ta reda på vilken procentandel av dessa utsikter blir till faktiska möten. (För mer, se: Trends Challenging Financial Advisors .)

Nätverk

Kalla ringer är gratis, men tiden är pengar. Om du spenderar hela dagen kallt ringer, gör du verkligen pengar? Hur skulle det vara möjligt om det inte fanns några intäkter?Eller knappt några intäkter. Att planera en spa-fest, grill, båttävling eller gratis middag på en trevlig restaurang för befintliga kunder erbjuder mer potential. Varför? Eftersom du kommer att tillåta dem att bjuda in sina vänner och familj. Dessa händelser kommer att vara kostsamma, men tänk på alla anslutningar du kommer att göra - personligen. Det kommer att gå mycket längre än kallt samtal, där samtalet är ansiktslöst och din framtid kommer att ha en lätt ut för att avsluta samtalet. (För mer, se: Bästa nätverkstips för rådgivare .)

Fångsten

Trots alla negativa kallt kallande är inte död, men det har förändrats. För att lyckas med kallt samtal måste du nu se till att vem du ringer är riktade och lämplig. För att räkna ut detta, bestäm din målmarknad: ålder, industri, plats och nettoförmögenhet. Därefter måste du bestämma hur du ska lösa detta perspektiv problem. Nästa steg är att eliminera ABC (Always Be Selling). Detta fungerar inte med kallt samtal längre. Faktum är att det är det största misstag som gjorts i kallt samtal idag. Målet ska vara en introduktion och att skapa en tid. Gör försäljningen när du kommunicerar med utsikten personligen.

Bottenlinjen

Kalla ringer är inte döda, men det har blivit raffinerade. Med det sagt är det fortfarande inte troligt att det är det bästa sättet att maximera din tid. Det bör nu ses som ett verktyg, inte den bästa avenyn för att landa fler kunder. (För mer, se: Hur man är en topp finansiell rådgivare .)