En av rädslan för dem inom några år med pension är att aktiemarknaden kommer att tanka rätt eftersom de är redo att gå i pension. En händelse som Brexit röster i Storbritannien, och de efterföljande nedgångar som vi har sett på världsmarknaden och USA: s finansiella marknader kan få rädsla i dessa kunders hjärtan.

Som finansiell rådgivare har du förhoppningsvis placerat sina portföljer med hänsyn till att en marknadsnedgång är oundviklig och skulle inträffa vid någon tidpunkt.

Dina kunder som närmar sig pensionen letar efter dig för vägledning, vad ska du säga till dem? (För mer, se: Prata med dina kunder om Brexit .)

Vi har planerat för detta

Antag att du har placerat dem för att klara de tillfälliga marknadskorrigeringar som oföränderliga uppstå, berätta för dem detta.

Gå över det faktum att medan deras tilldelning till aktier kan ta en kortvarig träff efter efterdyningarna i Brexit-omröstningen finns andra delar av deras pensionsportfölj där för att balansera detta och mildra inverkan på deras övergripande bogenägg. (För mer, se: Vem kommer att vara bredvid Lämna E. U.? )

Socialförsäkringar och pensioner

För de kunder för vilka det är tillämpligt, påpeka dem att de kommer att få utbetalningar från socialförsäkringen och kanske en pension som inte påverkas av aktiemarknaden . Brexit, eller andra liknande framtida händelser som kan orsaka marknadsstörningar, kommer att påverka dessa betalningar. (För mer, se:

Brexit Blues: Vad ska jag göra med min pensionsportfölj? )

Påminn klienterna att intäkterna från dessa typer av källor tjänar som ett "inkomstgolv" som gör det möjligt för dem att ta vissa risker på områden som lager för att hålla sig före inflationen. Påminna också kunder som kan panikera att inflationen är ett mycket större hot mot sin pensionering än att marknaden sjunker i kölvattnet av händelser som Brexit.

Investering för deras livslängd

En sak att påminna kunder som närmar sig pensionen är det faktum att deras portfölj är utformad för sin livslängd och att pensionen är en milstolpe på denna resa. Medan du kanske föreslår några förändringar i deras portfölj när de faktiskt går i pension, är händelser som Brexit inte en orsak till stora förändringar i deras investeringsstrategi när de närmar sig pensionen.

Längs dessa linjer uppmanar dina kunder att uttag från sitt bogenägg ske över många år, kanske 20 eller 30. De kommer inte att dra hela sin 401 (k) balans den dag de går i pension och över tiden är de historiskt de kommer att återhämta sig från dessa kortfristiga förluster och sedan några.

Börserna kommer att ha många fler gyrationer så här.Ta dig tid att visa och / eller påminna dina kunder när det gäller pensionering att du har förvissat marknadsevenemang som detta i deras investeringsstrategi. Diskutera att tillgångsallokeringen du har rekommenderat inkluderar säkrare investeringar och till och med kassaflöden för att buffra dem mot marknadsnedgångar.

Om du har några kunder närmar sig pensionering som vill gå till kontanter eller göra drastiska förändringar i deras 401 (k) eller IRA-konton är det viktigt att prata dem genom varför dessa rörelser kan göra en stor krympning i deras långsiktiga pensionsstrategi. Berätta för dem vad som kan kännas bra idag kan verkligen skada deras långsiktiga pensionsplaneringsinsatser. Bottom Line Kunder som närmar sig pensionen är förståeligt nervösa när en händelse som Brexit stenar aktiemarknaden och de ser värdet av deras näsäggsfall. Det är tider som dessa där ditt lugna och kloka råd verkligen kan betala för dessa kunder. (För mer, se:

Analytiker förutspår panik och volatilitet efter Brexit

.)