Det är högst osannolikt att du kommer att slå den rik, Antikviteter Roadshow stil, med en konstverk som du äger. Mer sannolikt: Om du äger ett konstverk som någon annan där ute skulle vilja ha kan du kanske inse en vinst som kommer att glädja dig. Konstmarknaden värms upp för tillfället, och även om du inte har en Picasso på vinden, kan du ha en konstverk som är värt att skicka till ett ansett konstgalleri till salu. (Se Konst kan vara en fin investering .)

AD:

För att få veta mer om vad som är inblandat i att hitta det välrenommerade konstgalleriet och få det bästa priset för vad du vill sälja, pratade vi med Alexandra Schwartz, chef för Pace Prints New York. Schwartz har varit en återförsäljare i 35 år, specialiserat på 20-talets verk på papper och är medlem i styrelsen för Art Dealers Association of America (ADAA).

Var börjar jag leta efter ett galleri?

AD:

Först måste du veta vad du har för att bestämma vilket galleri som är ditt bästa val. Är det här en amerikansk målning från 1930-talet? Är det av en konstnär som var en del av den impressionistiska rörelsen i slutet av 1800-talet? När du väl har en gedigen uppfattning om vad du exakt säljer kommer en förhandsökning på nätet att ge dig en uppfattning om vilka gallerier som är specialiserade på den aktuella artisten eller perioden.

AD:

Några potentiella säljare gillar att göra denna första del av sökningen mer personlig - de kommer att gå upp och ner längs gångarna på en konstmässa, identifiera vilka återförsäljare som mest sannolikt skulle vara intresserade av deras konstverk , engagera dem i konversation och visa dem ett foto på det stycke de vill sälja. De bästa återförsäljarna är passionerade om sitt yrke, älskar att prata om konsten att de köper och säljer och har en bred kunskap om ämnet. De borde gärna prata med dig.

Hur vet jag att ett galleri är ansett?

Det finns ingen licensprocess för art dealers; Det är ett yrke baserat främst på förtroende. Så hur kan du "vet" en återförsäljare? Ett bra sätt att göra detta, enligt Schwartz, är att välja ett galleri som är medlem av Art Dealers Association of America (ADAA). ADAA grundades 1962 och har 180 medlems gallerier i 25 städer som täcker alla stora samlingsfält från gamla mästare till samtida konst och alla medier från skulptur till målning till teckning, tryck, fotografi, video och film. För att kvalificera sig för medlemskap måste ett galleri ha varit i drift i minst fem år och, som organisationens materialstat: "ha ett rykte för ärlighet och integritet, ha expertkunskap på ett valt område och ge ett väsentligt bidrag till kulturlivet av samhället. "

ADAA är dock inte det enda spelet i stan - det finns många andra yrkesgrupper som gallerier kan tillhöra.Några av dessa är regionala - många städer har sina egna - och vissa specialiserar sig på en viss typ av konst. (Se den här listan över galleriorganisationer i USA, till exempel.)

Hur gör jag första kontakten med galleriet?

Om du inte gör en-mot-en-kontakten med en återförsäljare på en konstmässa som nämnts ovan kommer din första kontakt förmodligen att vara via telefon. Gallerier välkomnar kalla samtal. När du har den rätta återförsäljaren på telefonen kommer han / hon att ställa frågor för att avgöra om ett ansikte mot ansikte är meningsfullt. Återförsäljaren vill få reda på precis exakt vad du har och något om hur du förvärvade det (för mer om de viktigaste frågorna om titel och ursprung, se Betydelsen av titeln i konsttransaktioner ). E-posta ett foto - även en mobiltelefon som genereras en - hjälper återförsäljaren att börja bestämma sig.

Vad ska jag förvänta mig när jag träffas galleriet först?

Förutom att ställa frågor om hur du förvärvade arbetet, bör en välrenommerad återförsäljare kunna berätta något om den nuvarande marknaden för verk som din - vad efterfrågan är, vad värdet kan vara, hur länge det är ta för att sälja om det sänds och vad galleriets provision kommer att vara. Sändning är det mer vanliga (och favoriserade) tillvägagångssättet, men ibland kommer återförsäljaren att köpa arbetet direkt. En direktförsäljning sker vanligen när säljaren har bråttom för att samla in pengar och oftast är orsaken till brådskan en av de 3 D: döden, skulden eller skilsmässan.

När ett arbete tas på sändning, godkänner återförsäljaren att arbeta för att sälja konsten till en förutbestämd provision och ge säljaren nettoinkomsterna av försäljningen. En sändningsavgift är att föredra för både återförsäljaren (ingen kontantutlägg) och säljaren (högre intäkter).

Vad måste finnas i sändningsavtalet?

När du väl har bestämt dig för galleriet där du vill skicka ditt konstverk, kom ihåg att alla villkor för ditt avtal med det här galleriet är förhandlingsbara. Och var noga med att få alla detaljer i dina förhandlingar skrivna i avtalet. Antag inte något när du formulerar pappersarbetet.

• Ditt avtal bör innehålla en detaljerad beskrivning av arbetet med eventuella katalogreferenser, uppgifter om proveniens eller utställningshistoria. (Etiketterna på baksidan av ramverket för de flesta verk kommer att ge dig mycket av den information du behöver.)
• Det bör tydligt anges vilken procentandel av försäljningen kommissionen kommer att vara. Provisioner varierar beroende på återförsäljare och påverkas av det projicerade värdet av konstverket men kommer vanligtvis att sträcka sig från 10% till 30%.
• Avtalet måste även innehålla den föreskrivna sändningsperioden. Du vill ha tidslinjen att vara rimlig - tillräckligt med tid för återförsäljaren att handla den, men inte för mycket tid eftersom överexponering på marknaden skadar en bra försäljning. Ett genomsnitt på sex månader eller mindre är en rimlig standard.
• Var säker på att galleriet ska försäkra arbetet från det att det hämtas till den tid det returneras till dig.Det kommer att vara försäkrade för det avsända priset, inte brutto försäljningspriset. Vanligtvis täcker kostnaden för försäkringen av galleriet.
• Och om arbetet behöver restaurering eller reframing, var noga med att fastställa i avtalet vem som ska betala för det.
• Om du inte vill att arbetet skickas till ett annat galleri, måste du ange det i avtalet. Eller du kan ange att du måste ge tillstånd innan den sänds till en tredje part. Du bör också ange om du är villig att visa den på en konstmässa eller utställas på galleriet. Betalningsvillkoren måste anges mycket tydligt - hur du ska betala och hur snart efter försäljningen får du betalning.
• Vad är mest efterfrågan på dagens marknad?

De hetaste kategorierna på den nuvarande marknaden är verk från 1900-talet och samtidskonst (brukar anses vara konstgjorda under de senaste 15 åren). Några av de mest eftertraktade artisterna för närvarande är Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool och Ed Ruscha. Om du har konst av någon av den berömda gruppen att sälja, lycka dig!

Bottom Line

En bra återförsäljare är en som du kan lita på absolut. Du vill vara säker på att återförsäljaren du engagerar är kunnig, kvalificerad och etisk. Gör den nödvändiga forskningen, men lita på dina instinkter också - fråga dig själv hur bekväm du känner med den här återförsäljaren - innan du gör ditt slutgiltiga val.

För mer om köp och försäljning av konst, se

Fördelarna med att investera i konst och samlarobjekt och Risken att investera i konst och samlarobjekt.