Om du pratar med potentiella investerare, samarbetspartners, kunder eller anställda, är kunskapen att kunna sammanfatta ditt företag kortfattat kritiskt. Att göra ditt företag - eller affärsidé - låter attraktivt för lyssnare på kort tid kallas ofta en hissstigning. Namnet avser den tid du har med någon under en hissresa. I den här artikeln kommer vi att titta på några av grunderna för att skapa en vinnande hisshöjd.

Berätta för en historia

Oavsett om du pitchar till en potentiell investerare eller kund, är det första att komma ihåg att folk tenderar att köpa historier, inte varor, tjänster eller aktier. Entreprenörer blir ofta gripna i att beskriva produkten eller tjänsten när det gäller egenskaper eller differentiering från tävlingen och misslyckas med att kommunicera någon form av en historia, vilket gör det svårt för deras lyssnare att ansluta. En effektiv hissläge använder den begränsade tiden som finns tillgänglig för att berätta en mycket grundläggande historia. Det börjar med ett problem som snabbt följdes av lösningen och sedan ett samtal till handling.

Problemet är problemet du är ute efter att lösa, oavsett om det är designen av det ultimata paret löparskor eller att hjälpa brudar skapa det perfekta bröllopet för mindre, vad som än gör kärnan vision av ditt företag eller idé. Ett tätt fokuserat och tydligt angivet problem är alltid bättre än en allmän. Till exempel, "Min verksamhet hjälper fastighetsinvesterare att hantera flera fastigheter med mindre kostnader" är bättre än "Jag skapade en webbaserad plattform där fastighetsinvesterare kan crowdsource fastighetsförvaltningstjänster för flera fastigheter med tillfälliga anställda. "I det här exemplet kan det till och med fungera bättre att säga:" Vi skapar en Uber för fastighetsförvaltning ", beroende på din publik. (För mer, kolla in:

Starta ett litet företag

.) <

Lösningen Lösningen är du och ditt företag, inte själva produkten. Din hisshöjd kan här ge dig en bit av en biografi: varför är du unik placerad för att få det att hända, vem är på laget du samlar, vilken tillvägagångssätt du tar, etc., men ge inte bort för många detaljer. Något som "Mitt team och jag har 50 års marknadserfarenhet mellan oss och vi blev trött på att alltid fokusera på de stora kampanjerna och de stora varumärkena. Så nu använder vi vår stora varumärkeserfarenhet för att ge elitmarknadsstrategier som hjälper entreprenörer att växa sin verksamhet online. "Den här berättelsen har en utmärkt känslomässig ton och det lämnar lyssnare med frågor som "hur?" och "vem är på ditt lag?". Denna typ av tonhöjd kan leda till en djupare konve Tanken med en hiss pitch är att haka lyssnaren snabbt och lämna dem som vill veta mer.

Den faktiska platsen

Uppmaningen till handling fokuserar på vad du vill ha från publiken. Vill du att de ska anmäla dig till din tjänst? Köp din produkt? Gå med i ditt företag? Investera pengar i din idé? Detta är den faktiska tonhöjdsdelen av din hisshöjd, så du måste vara tydlig och skräddarsy den till publiken och ditt önskade resultat. Det kan vara så trubbigt som "vi letar efter finansiellt stöd" eller "vill du jobba med oss? "Den perfekta hissbanan slutar med att du i princip får ett ja eller nej - även om det bara är ett" ja, berätta mer.

)

Bottom Line

När folk pratar om en hiss, tänker de vanligen inom intervallet 30 till 60 sekunder, men det borde verkligen vara så kort som möjligt. Om du kan koka din tonhöjd ner till tre eller fyra korta meningar är det mycket lättare att leverera naturligt. En en-punkts pitch är också bra så länge du kan passa problemet, lösningen och uppmaningen till handling där utan att det blir obehagligt. I starka termer är tonhöjden där för att mäta lyssnarens intresse snabbt. Du kommer säkert att hitta dig själv på handelsshower och nätverksfunktioner mer än hos reella investerare eller kunder, även om några starka meningar alltid är en bra början på varje presentation. Om lyssnaren kommer tillbaka med frågor i slutet av din hisshöjd, kan en riktig konversation börja. (Läs mer entreprenörsrådgivning, här: Berömda råd från framgångsrika företagare.)