The Economist Intelligence Unit visar att amerikanska kvinnor utgör den högsta utgifterna i världen, med ett årligt utflöde på nästan 5 miljarder dollar. Finansiella rådgivare som ignorerar detta segment av marknaden gör det på egen risk. Men kvinnliga kunder tenderar ofta att se sina rådgivare i ett annat ljus än män gör, och rådgivare behöver förstå denna kritiska skillnad om de ska betjäna det rättvisare könet effektivt. Här är några sätt att du kan göra din övning mer tilltalande för kvinnor och hjälpa dem att känna sig bekväma att hantera dig.

Topptips

• Vet hur de tänker - Det första steget att marknadsföra effektivt för kvinnor kommer att förstå hur de flesta kvinnor brukar fatta beslut. Medan män tenderar att fatta beslut utifrån logik och fakta, är kvinnor mer benägna att bestämma sig med fakta, värderingar och relationer. Kvinnor brukar ta längre tid för att fatta beslut än män och titta ofta på många fler alternativ innan de fattar ett beslut. (För mer, se: Vilka kvinnor vill ha från en finansiell rådgivare .)

• Ge dem utrymme att bestämma - Även om skillnaden mellan könen är ganska uppenbar när man ser att män och kvinnor handlar efter konkreta detaljhandelsvaror, kan det vara lite svårare att urskilja i riket finansiella produkter och tjänster. Kvinnor brukar spendera mer tid på att försöka utbilda sig och få råd från andra innan de fattar stora ekonomiska beslut. Försäljningscykeln för kvinnor tar ofta längre tid än för män, och kan i många fall kräva mer än ett möte. När kvinnor säger att de vill tänka på det först, försök inte att övervinna det som en invändning på plats på samma sätt som man skulle ha med en manlig prospekt. I motsats till stereotypen är kvinnor som tänker på det först och sedan väljer att gå med dig mer benägna att fortsätta som kunder på lång sikt.

• Fokusera på förhållandet - Eftersom kvinnor tenderar att vara mer relationella varelser, kommer det bara att leda till en bra relation med dem genom effektiv, genuin kommunikation och fokus på deras verkliga ekonomiska behov. ytterligare verksamhet och hänvisningar. Och uppgifterna tyder på att kvinnor i genomsnitt tenderar att ge omkring dubbelt så många hänvisningar som män på grund av sin kommunikationsstil. Kvinnor som känner sig trygga med dig som rådgivare kommer inte att tveka att ge ut ditt namn till andra som har samma ekonomiska behov. (För mer information, se: De unika sätten närma sig kvinnors ekonomi .)
• Gemenskapens engagemang - Att bli involverad i organisationer och evenemang som fokuserar på kvinnor kan vara ett bra sätt att bygga din kvinnliga kundkrets. Kvinnor tenderar att samarbeta mer med män som är villiga att engagera sig i en sak de värderar snarare än med någon som bara skriver en check för välgörenhet.
• Fokus på livssteg - En kvinnas liv kan delas upp i fyra separata kategorier: Den unga ensamstående kvinnan, den giftiga eller engagerade kvinnan, familjekvinnan och därefter ensamstående kvinnan igen (från skilsmässa eller änkling ). Det är viktigt att få unga kvinnor att bli vana att spara pengar och sedan hjälpa äldre kvinnor att göra sina pengar så länge de gör det. Detta kan vara utmanande eftersom de flesta kvinnor räddar mindre än män och också lever längre, vilket innebär att deras dollar måste sträcka sig längre än en mans. ) Bottom Line

Även om kvinnor utgör en enorm potentiell marknad för rådgivare, är de för närvarande underordnade. Deloitte & Touche avslöjade att endast en tredjedel av kvinnorna med en inkomst av minst 150 000 000 har någon form av boendeplan och andra uppgifter visar att kvinnliga ägda småföretag växer till ungefär tre gånger den genomsnittliga genomsnittskursen. Du kan hjälpa till att fylla i klyftan genom att visa kvinnliga utsikter att du bryr dig om dem och ge dem den tid och det utrymme de behöver för att fatta ett beslut. (För mer, se:

Hur finansiella rådgivare misslyckas kvinnor (och vilka kvinnor kan göra om det) .)