Att köpa ett hem har alltid varit det största och mest följdliga ekonomiska drag som de flesta människor gör i sina liv, men miljön 2016 kan göra det särskilt utmanande och lämnar liten marginal för fel. De största misstänkta homebuyersna kan göra är att inleda en strävan efter sitt drömhem utan att ha en väl genomtänkt plan för att få bästa möjliga villkor. Förhandla ett hemköp är ofta som en schackkamp, ​​eftersom det kräver en tydlig bild av spelbrädet när du planerar dina nästa flera drag i förväg.

Förstå marknaden

Förhandla ett hemköp måste börja med att förstå att säljare vill ha det högsta priset och köpare vill ha bästa möjliga affär, med det slutliga resultatet som faller någonstans däremellan. Men vid en given tidpunkt kommer en part att få överhand i förhandlingen beroende på marknadsförhållandena. På en köpares marknad, när det finns större utbud än efterfrågan, kan köparen förhandla från en ställning om styrka, medan säljaren har en överkonsumtion på säljarens marknad, där det finns mindre utbud än efterfrågan. Att ha en tydlig förståelse av de lokala marknadsförhållandena är avgörande förhandlingar.

1. Få Pre-Approved

När du får förhandsgodkännande för ett lån, får du ett brev från din långivare som anger att säljare är redo att köpa ett hem upp till ett visst belopp. Ett förhandsgodkännandebrev ger dig nästan lika mycket köpkraft som att gå in med kontanter. Med ett brev i handen är du redo att börja din hemsökning på allvar.

2. Gör din forskning

Med fastighetswebbplatser som Zillow. com, redfin. com och fastighetsmäklare. com, det är väldigt lätt att samla alla data du behöver för att börja formulera din förhandlingsstrategi. Data som t.ex. jämförelsebalanser, tid på marknaden och prisutvecklingar kan vara avgörande när det gäller att bestämma hur man ska närma sig förhandlingar och hur mycket man kan erbjuda för ett hem.

3. Få den rätta fastighetsmäklaren för marknaden

Fastighetsmäklare som inte känner till marknaden som du letar i kan vara tveksamma att förhandla för aggressivt av rädsla för att förlora sin provision. Fastighetsmäklare som verkligen känner till marknaden förstår gränserna för prisutbud, men vet också vilka egenskaper som är mer förbisedda, vilket kan vara mer lämpliga för ett lågbollstilbud.

4. Erbjudandet lågt på en köpares marknad

På en sann köpares marknad kan du erbjuda 5 till 10% under det pris du förväntar dig att betala för huset. Om säljaren ber om $ 370 000 och du vill betala $ 350 000, erbjud sedan $ 320 000 och låt förhandlingarna påbörjas. Om säljaren kommer upp högre än du vill kan du begära att vissa apparater och annan personlig egendom ingår i inköpspriset.Du är mer sannolikt att vinna eftergifter på en köpare marknad. Det kan bidra till att motivera ditt erbjudande med de senaste försäljningsuppgifterna för grannskapet.

5. Gör ett billigt erbjudande på en säljare Marknad

På en äkta säljare markerar säljare inte mycket tid på ett lågbollstilbud eftersom de vet att ett bättre erbjudande kommer. Under dessa förhållanden är det bäst att göra ett rent erbjudande. Du kan be om vanliga beredskap, till exempel bedömning och inspektioner, men förvänta dig inte att vinna några större medgivanden. På en konkurrensutsatt marknad gör ditt första erbjudande ditt bästa erbjudande, och var då beredd att gå vidare till ett annat hus.

6. Förhandla villkor i stället för pris

I en konkurrerande budsituation kan du erbjuda säljaren några medgivanden om villkor. Du kan till exempel ta bort inspektionsförbud eller erbjuda att flytta sista dag för att gynna säljaren. Omvänt, på en köpares marknad, om säljaren inte kommer att pruta längre på priset, kan du begära koncessioner som säljfinansierade stängningskostnader.