Att få hänvisningar från andra yrkesverksamma kan vara ett av de bästa sätten att utöka ditt företag. De som vet hur de ska få sina namn ut i sina samhällsnätverk kan se att deras bottenlinjer ökar med minst tid och ansträngning. Men det finns en konst till ett effektivt nätverk, och de som inte kan behärska denna färdighet kan sluta hitta sig själva på utsidan.

Här är några tips som hjälper dig att få fler och bättre hänvisningar från dina professionella kollegor. (För relaterad läsning, se: Hämta referenser .)

• Ge tillbaka: En ny undersökning avslöjade att advokater är mest förtjust i att arbeta med finansiella rådgivare som sätter på seminarier som ger dem vidareutbildningskrediter. Något som är relaterat till fastighetsplanering, förtroende och fastighetsskatt kommer sannolikt att kvalificera sig för dem, men var noga med att det kommer att räkna med dem på förhand för att säkerställa deras närvaro - och dina framtida hänvisningar. Och eftersom advokater också gillar att nätet på samma sätt som du, värd värdklient eller sociala evenemang som gör att de får chansen att skicka ut sina kort kan öka nivån på remisser som du får från dem. I vissa fall kan du kanske döda två fåglar med en sten genom att vara värd för ett planeringsseminarium som börjar eller slutar med en cocktailtid. (För relaterad läsning, se: Kallsamtal vs. Nätverk .)
• Håll dem involverade: Revisorer tycker ofta om att vara involverade i kundernas ekonomi som de hänvisar till rådgivare. Du bör göra en särskild ansträngning för att hålla dem uppdaterade om framstegen i deras hänvisningar. Det kan vara klokt att lägga till dem som intresserade parter i sina finansiella konton så att de kan se allt som händer. Detta kan också skynda på informationsinsamlingsprocessen vid skattetid, eftersom revisorn kan ha redo tillgång till allt som behövs för att förbereda avkastningen.
• Utvärdera dina avgifter: Om du betalas ut enbart av provision, kan du ha svårare tidskrävande hänvisningar än din avgiftsbaserade tävling. Många advokater säger att de hellre skulle skicka sina kunder till rådgivare som debiterar antingen en fast avgift eller en procentandel av förvaltat kapital än till någon som arbetar på provision. Att ha en fiduciary position och inneha professionell behörighet som den certifierade finansiella planeraren kan också göra dig mer marknadsförbar för dem som kan ge dig remisser. (För relaterad läsning, se: Att binda med inflytare för att växa hänvisningar .)
• Fördela dig själv: Att tydligt beskriva vad som skiljer dig från din tävling så att ditt nätverk kommer att veta vem att hänvisa till. Det här kan hjälpa till att effektivisera dina affärsbyggnadspraxis och kan hjälpa dig att se från början de potentiella kunder som inte hamnar bra för dig.Det kan också hjälpa kunder att bättre bestämma sig själva om de vill använda dig som rådgivare.
• Tiden är kärnan: Om en annan professionell refererar till en klient till dig, var proaktiv när du kommer tillbaka till dem. Var noga med att tacka dem för hänskjutningen och ta omedelbart med kunden om det är möjligt. Detta kommer att ge din nätverkssäkerhet om att skicka affärer till dig och kommer också att reflektera bra på dem.

Bottom Line

Advokater och revisorer är två av de bästa möjliga källorna till remisser som du kan ha. Bankers, hypotekslån och fastighets-försäkringsagenter kan vara andra bra källor till remisser. Men var noga med att belöna dina referenskällor med saker som CE-krediter, professionella rabatter eller andra incitament som motiverar dem att fortsätta att skicka framtidsutsikter. (För mer, se: 7 Populära marknadsföringstekniker för småföretag .)