Finansrådgivare som arbetar i team är mer framgångsrika än sina solo-motsvarigheter, enligt en rapport från PriceMetrix. De lockar mer välbärgade kunder, hanterar mer pengar, deras intäkter är högre och de är mer produktiva. Den genomsnittliga teamrådgivaren hanterar 130 miljoner dollar i tillgångar jämfört med 110 miljoner dollar för den typiska soloadministratören och genererar 950.000 dollar i intäkter mot 830.000.

"Det finns anledning att antalet rådgivare som arbetar i lag har ökat med 25% på bara de senaste tre åren ", säger Doug Trott, VD och koncernchef för PriceMetrix, i ett uttalande.

Mer än hälften av alla rådgivare (55%) idag arbetar nu i någon typ av lagarrangemang. Här är några viktiga punkter för rådgivare att överväga när man tänker på hur man bäst kan träna - antingen för sig eller med flera partner. ) Varför lag är bättre

Kombinera sin databas med över 40 000 rådgivare, sju miljoner privatkunder, 500 miljoner transaktioner och mer än $ 3. 5 miljarder i investerings tillgångar, upptäckte PriceMetrix flera anledningar som rådgivare som arbetar i lag fungerar bättre än de som går ensam.

Teamrådgivare arbetar med färre kunder. I genomsnitt arbetar de med 130 klienter jämfört med 140. Detta gör det möjligt för dem att spendera mer tid med varje klient och sannolikt leverera mer värde. Teamrådgivare hanterar också större konton och har färre små hushåll i sina böcker. Den genomsnittliga teambetalda klienten har $ 1. 1 miljon i investerings tillgångar jämfört med $ 880, 000 för den typiska enda utövare klienten. Trettioåtta procent av kunderna i den genomsnittliga lagstyrda portföljen har mindre än 250 000 dollar i tillgångar jämfört med 43 procent för solo rådgivare. Lag är också mer benägna att betala avgiftsbelagd-40% av sina tillgångar är avgiftsbaserade jämfört med 34% för enskilda utövare.

Rapporten fann också att lag tenderar att bygga djupare relationer med sina kunder än solo rådgivare. De hanterar 3. 3 konton per hushåll mot tre för den genomsnittliga solo-rådgivaren. Lag har också en något högre andel kunder med ett pensionskonto, 74% jämfört med 72%.

De är också mer benägna att arbeta med par i ett hushåll. Tjugotvå procent av de genomsnittliga lagrådgivarens kunder är par jämfört med 39% för den typiska solo-rådgivaren. Teamrådgivare hanterar mer hybridrelationer (31% mot 24%). Det här är relationer där kunderna har både avgift och transaktionskonton. (För relaterad läsning, se:

En titt på Barrons topp 3 rådgivande lag. ) Teamrådgivare har högre intäkter på tillgångar, eller RoA, över alla tillgångsnivåer.Den genomsnittliga teambaserade rådgivaren har till exempel en RoA på 0. 92% för kunder med $ 500 000 till $ 1 miljoner i tillgångar, jämfört med 0. 89% för den typiska solo-rådgivaren.

Utveckling av lag är större

Från 2013 till 2015 växte rådgivare i team tillgångar med en genomsnittlig årlig kurs på 7,9%. Intäkterna ökade med 9,1%. Solo rådgivare ökade samtidigt tillgångar och intäkter på 7,1% respektive 8,3%. Inte bara visade rådgivargrupperna 11% snabbare tillgångstillväxt och 17% snabbare omsättningstillväxt, de uppnådde dessa resultat av en större tillgång och inkomstbas.

Timing är inte riktigt ett problem för rådgivare som överväger att gå med eller skapa ett lag. PriceMetrix fann att lagrådgivare växer snabbare än solo-rådgivare på alla tillgångsnivåer. Det finns dock en söt plats där lagtillväxt är mest uttalad jämfört med solo-utövare. Rådgivare på eller närma sig 150 miljoner dollar till 200 miljoner dollar i tillgångar kommer att öka i genomsnitt 9,3% som en del av ett lag jämfört med 7. 3% av rådgivarna övar ensam.

"Team växer snabbare än ensamutövare, inte på grund av en arbetsfördelning eller någon synergimagi, men för att de gör de grundläggande sakerna som driver tillväxt", säger Trott. "De hanterar färre konton. De skapar djupare relationer och de är mer benägna att bli den primära finansiella rådgivaren för sina kunder. "

The Bottom Line

Finansiella rådgivare som arbetar i team tenderar att överträffa sina solo motsvarigheter genom att de lockar mer välbärgade kunder, hanterar mer i tillgångar, genererar mer intäkter och är generellt mer produktiva. För rådgivare som vill gå med eller skapa ett lag, tycks ingen rädsla: timing inte vara en faktor när det gäller tillväxt. (För relaterad läsning, se:

Topptips för att hantera ett möte med en potentiell klient. )