a:

Nettoomsättningen är summan av försäljningen som genereras av ett företag efter avdrag för avkastning, ersättning för skadade eller saknade varor och eventuella rabatter. Bolaget redovisar sin omsättningssiffror på balansräkningen. Några viktiga förutsättningar kan förklara minskningen av bolagets nettoomsättning trots ökade intäkter.

Företagsförsäljning Returer Policy

Ett företags återförsäljningspolicy kan stå för en minskad nettoomsättning, även med ökade intäkter. Ökningar i intäkter kan vara tillfälliga, till exempel de som orsakas av aggressiv marknadsföringstaktik. Som sådan kan kunder som återförsäljare beställa i bulk under vissa månader när distributörer aggressivt driver försäljningen. Distributörer kan aggressivt driva försäljningen för att kvalificera sig för vissa incitament eller för att möta sin försäljningskvot för månaden.

Om moderbolaget har en mycket lösenåterförsäljningspolicy kan återförsäljare återlämna osålda varor till distributörer och antingen byta ut dem för andra poster eller motverka dem mot återförsäljarens leverantörsskulder till distributören . I sin tur returnerar återförsäljaren dessa poster till moderbolaget, vilket medför en minskning av bolagets nettoomsättning under perioden.

Detta var upplevelsen av ett filippinsk företag som specialiserat sig på lättfördärvliga industriella kemikalier. Företagsledarna blev chockade med plötsliga nedgångar i årets nettoomsättning, vilket ofta ligger långt ifrån deras reviderade försäljningsprognoser. Efter undersökning kom dessa dips från återköp av sina produkter av distributörer. Huvuddelen av dessa avkastningar inträffade under de sista veckorna i december, vilket är slutet på bolagets räkenskapsår. Många av dessa återkomna föremål måste skrivas av, eftersom de var nära utgången eller redan upphört. Således ökade företagets intäkter för året, men nettoomsättningen minskade. Bolaget reviderade sin återförsäljarpolitik och det uppvisade en betydande ökning av nettoresultatet för det följande året.

Aggressiva rabattpolitik

För att öka intäkterna kan företagen inleda aggressiva rabattpolitiker, till exempel öka kontantrabatten för snabba betalningar. Om intäkterna inte förbättras lika mycket, kan motsvarande ökning av försäljningsrabatt äta den marginella ökningen av intäkterna. Detta skulle leda till en ökning av försäljningsintäkterna men ett dämpat nettoomsättning.

Kontantrabatter skiljer sig från handelsrabatter, eftersom handelsrabatter inte redovisas som en del av försäljningsintäkterna. Även med en aggressiv handelsrabattpolitik (till exempel en 20% minskning i katalogpriset), skulle katalogpriset i sig inte ingå i bruttointäkterna.Priset före tillämpningen av kontantrabatten ingår dock i bruttointäkterna.

Intäktsgenerering är en mycket viktig aspekt av alla affärer, eftersom intäkterna ökar tillväxten. Liberala avkastningspolicyer eller aggressiva rabatter kan emellertid minska nettoomsättningen och orsaka oväntade förluster. Dessa frågor är föremål för interna ledningsdiskussioner, och det är viktigt att vara försiktig med effekterna av dessa kampanjer för att säkerställa en hållbar tillväxt uppnås.