Precis som Facebook sätter ditt sociala liv på nätet, gör LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) detsamma med ditt professionella liv. Webbplatsen ger dock mycket mer än ett medium som värd för ditt online-CV. LinkedIn låter dig ansluta till en mängd olika yrkesverksamma inom din egen bransch och relaterade branscher. Det är värd grupper som tillåter likasinnade yrkesverksamma att inte bara ansluta sig till varandra utan att engagera sig i genomtänkta diskussioner om hur man uppnår framgång i sina branscher. Det fungerar som en online Rolodex som håller alla dina professionella kontakter på ett ställe och låter dig hitta och ansluta till varandra på ett ögonblick.

Som en kunnig professionell kan du härleda en mängd fördelar från LinkedIn. Om du är på jobbsökningen kan LinkedIn, och de anslutningar som gör det möjligt för dig, hjälpa dig att landa din nästa karriär. När du stallar ut hos ditt nuvarande företag, kan du göra det möjligt för dig att samarbeta med proffs hos andra företag som erbjuder högre tak.

Dessutom, om din karriär är i försäljning, erbjuder LinkedIn en mängd olika verktyg för att hjälpa dig hitta ledningar. Livförsäkringsagenter kan i synnerhet använda webbplatsen för att snabbt expandera sina kundbaser. För att förvärva nya kunder från LinkedIn måste du veta hur man använder webbplatsen till sin fulla kapacitet. Som livförsäkringsagent kan du hitta ledningar och bygga ditt företag med LinkedIn genom att följa följande steg.

Gör din profil robust

För många LinkedIn-profiler visas som om de skapades med minimal ansträngning. Till exempel har användaren ingen bild eller ett generiskt lagerfoto; Han listar sin arbetshistoria men ger inga detaljer om vad han faktiskt gör på jobbet. Sammanfattningssektionen är tom eller kortfattad; och användaren misslyckas med att delta, mycket mindre delta i, alla professionella grupper webbplatsen erbjuder.

Medan du har en så liten närvaro på LinkedIn, är det bättre än ingenting alls, du kan inte hitta livförsäkringsledningar i överflöd på webbplatsen samtidigt som du behåller en så svag närvaro. En minimalistisk LinkedIn-profil tillåter inte potentiella kunder eller affärsmän att lära sig något om dig eller varför de skulle vilja göra affärer med dig.

Du vill att din profil ska sticka ut. När en person är klar med att läsa den, borde han känna att han känner dig som en person och en professionell, även om han aldrig har träffat dig. Först, ladda upp en bild som exemplifierar dig som en professionell. Det betyder inga strandbilder, inga bilder med vänner och säkert ingen självhäftande. Medan du inte behöver ett glamour-skott eller en toppdollfotograf borde du betala den lilla avgiften för att få en professionell headshot från en ansedd studio.

Ta sedan tid att skriva en genomtänkt sammanfattning. Din sammanfattning avsnitt bör ge rik information om din professionella bakgrund. Här berättar du besökare vem du är, varför du kom in i livförsäkringsförsäljning och vad du har åstadkommit i fältet. Utan en genomtänkt sammanfattning fortsätter många besökare inte att bläddra för att läsa detaljerna i ditt jobbhistoria.

Tala om jobbhistoria, inte bara lista jobbtitel och anställningsdatum. Det här avsnittet ska läsa som ett CV, med punktpunkter som markerar dina prestationer i varje position, men gör ditt skrivande mer avslappnad och konversation. Det betyder inte att det går till text-talk, men du vill att dina besökare ska känna att de har en konversation med dig över kaffe, inte läser en tråkig översyn av dina professionella prestationer.

Anslut inte helt enkelt till grupper; Engage

Att bygga ditt LinkedIn-nätverk med personer du redan vet är enkelt. Nästa steg är att skapa nya kontakter, och det enklaste sättet att göra detta är att gå med i grupper. Sidans gruppsökfunktion kan du hitta grupper som är relaterade till din bransch, ditt högskola och till och med dina hobbyer.

En gång i dessa grupper, börja engagera sig med andra likasinnade proffs. Det här är viktigt. Att helt enkelt gå med i dessa grupper kommer inte att bygga ditt nätverk eller få dig ledningar. Genom att gå med i diskussionen och bidra med genomtänksama kommentarer, får du andras förtroende i gruppen och etablerar sig som en branschexpert. När du anses vara en expert, är yrkesverksamma inom relaterade områden säker på att skicka affärer på ditt sätt. Att ha någon som du i deras nätverk gör dem ser bra ut i förlängningen.

Erbjud din kunskap gratis

I LinkedIn-forumet finns en plats där du kan erbjuda branschråd till dem som söker det. Använd denna funktion, men kom inte över som en påträngande säljare. Om någon frågar om skillnaden mellan hela livförsäkringen och den allmänna livförsäkringen, svara frågan tydligt och kortfattat, men motstå uppmaningen att avsluta ditt svar med ett uppmaning till handling. Människor som läser ditt svar och dra nytta av det kan enkelt se från din profil, förutsatt att du har fyllt i det noga, att du är en livförsäkringsagent. När du svarar på fler frågor och bidrar med mer kunskap, kan du förvänta dig att människor kontaktar dig för hjälp baserat på den expertis du har visat.

Behåll relationer med din kontaktlista

LinkedIn är inte en sjätte-graders popularitetskonkurrens för att se hur många kontakter du kan samla. Att ha en massiv kontaktlista betyder ingenting om du inte behåller ett aktivt och ömsesidigt fördelaktigt förhållande med dessa kontakter. Om den enda gången du kontaktar personerna på din lista är när du specifikt frågar om ledningar eller hänvisningar, gör du LinkedIn fel. Nå ut till dem på din lista när de behöver hjälp med något, eller helt enkelt säga hej, önskar en grattis på födelsedagen eller gratulera med en ny kampanj. När dessa kontakter har livförsäkringsverksamhet att hänvisa, är det troligt att de skickar den till agenten med vilken de tycker om det mest aktiva och meningsfulla förhållandet.

Titta på viktiga förändringar i livet

Människor fyller sociala medier, inklusive LinkedIn, med massor av minutiae. Mycket av det kan vara irriterande, till exempel när människor lägger upp oändliga bilder av sina barn eller husdjur eller värre, när någon känner att det han åt åt frukost är viktigt för att hela hans kontaktlista ska se. Ibland kan dock en till synes trivial social media-post ge en viktig cue att en person behöver dina tjänster som livförsäkringsagent.

Ta till exempel den någonsin närvarande sonogrambilden. Ja, dessa visar sig ständigt på sociala medier, och ja, de kan bli trötta. Men de ger också ett livförsäkringsagent med det perfekta tillfället för en mjuk tonhöjd. En ny ankomst signalerar en enorm ökning av en persons eller ett par ekonomiska bördor under de närmaste 18 åren. Det här är en idealisk tid att nå ut till den här kontakten, än en gång i en icke-påträngande ton, gratulera honom till de stora nyheterna och låta honom veta att du är där för allt han behöver.