Den svåraste delen av affärer för ett livförsäkringsagent är att hitta bra led. Oavsett om du vet livförsäkring inifrån och ut och kan förklara nyanserna med din produkt med oklanderlig klarhet, kan du inte överleva som agent utan ledare. Dessutom, om hitta leder inte var utmanande nog, det finns faktum livförsäkringsmarknaden är notoriskt mättad. Hundratals hundratals agenter tävlar om värdefulla få kvalificerade utsikter. Att komma framför dessa utsikter innan din tävling finner dem är avgörande om du vill ha en lukrativ, långsiktig karriär i den här verksamheten.

Den goda nyheten är att det finns många metoder för att hitta livförsäkringsledare. När det gäller vilken av dessa metoder som är bäst, beror svaret på den enskilda agenten. Olika ledarskapsmetoder kommer att fungera bättre för dig än andra baserat på din lokala marknad, nivå av konkurrens, säljstil och nischen du riktar in. Följande metoder representerar de bästa idéerna att överväga för att hitta livförsäkringsledare. Nedan följer varje metod en beskrivning av hur det fungerar tillsammans med dess fördelar och nackdelar.

Företagsledare

Kanske är det enklaste sättet att försäkra dig om ett stabilt ledningsflöde som livförsäkringsagent att arbeta för ett företag som ger sina reps med ledare. Många livförsäkringsbyråer använder löftet att leda för att locka fram potentiella agenter under rekryteringsprocessen. Medan idén om att inte behöva prospektera affärer på egen hand är lockande, bildar företagen målar om deras blyprogram är nästan alltid mer attraktiva än verkligheten.

Att arbeta för ett företag som tillhandahåller leads erbjuder flera fördelar. För det första behöver du inte riskera dina egna pengar på leads som kanske inte konverterar till försäljning. Företag som erbjuder leads gör det vanligtvis utan att debitera uppgiftsavgifter. För det andra behöver du inte jämföra ledande leverantörer och blykostnader frigöra mer av din dag för att göra vad som faktiskt gör dig pengar: kontakta prospekter och sälja dem livförsäkring. Slutligen, eftersom din arbetsgivare är den som spenderar pengar på dessa leder, har det ett intresse för att du stänger så många av dem som möjligt. Det innebär att företaget är mycket mer benägna att ge stöd och hjälp om du stöter på svårigheter i försäljningen.

Det faktum att företaget leder inte har några uppskattade avgifter betyder dock inte att du inte betalar för dem. När du får ledningar från din arbetsgivare sänker företaget nästan alltid din provision i utbyte. Om du bara börjar och du har skakiga försäljningsförmåga kan det här vara en bra affär för dig. betala för ledningar på egen hand kan få dig att bränna snabbt genom dina pengar innan du får några viktiga provisioner.För bra säljare tenderar företagsledningar att kosta mer i förverkade provisioner än vad de skulle betala framför för ledare från tredje part.

Företagsledare har också rykte för att vara gamla och arbetade till döds. Omsättningsgraden hos de flesta livförsäkringsbyråerna är astronomisk. Den genomsnittliga nya agenten varar mindre än 90 dagar. När en agent slutar, återkallar företaget sina ledningar och omfördelar dem ofta till nästa grupp nya agenter. När du tar händerna på företagsledningen är det möjligt att det redan kallats av ett halvt dussin eller fler ex-agenter.

Tredjepartsledare

Om ditt företag inte tillhandahåller ledare, eller om det gör det, men du inte är nöjd med kvaliteten, finns existerande företag vars enda företag säljer leder till livförsäkringsagenter. Det sätt som vanligtvis fungerar är att du ger företaget ditt postnummer, hur långt du är villig att resa för att träffa framtidsutsikterna och hur många leder du vill beställa. Du betalar upp framför, och företaget ger dig en stabel av ledningar inom dina angivna geografiska gränser.

Den största fördelen med att köpa tredjepartsledare är ledande leverantör, till skillnad från en arbetsgivare som tillhandahåller leads, tar inte en stor del av dina provisioner i utbyte. För en säljare med hög slutkurs blir ledningskostnaden en liten del av de provisioner han tjänar. En annan fördel som erbjuds av de flesta ledande generationsföretag är möjligheten att ange huvudattribut som ålder, inkomst och önskat nyttjandebelopp. Vissa företag erbjuder valet mellan exklusiva leads, vilket innebär att de bara säljs till dig och ej exklusiva leads, vilket innebär att de också säljs till andra agenter. Exklusiva leads är mycket dyrare, men du har mindre konkurrens om sin verksamhet.

Den största nackdelen med tredjepartsledare är risken. Du betalar för dem framför, vilket innebär att om du inte säljer någon av dem, har du faktiskt en negativ lönecheck för veckan. Nya agenter som ännu inte har hunnit sina försäljningsförmåga är särskilt utsatta för denna risk.

Nätverk med andra yrkesverksamma

Nätverk med andra yrkesverksamma ger ett bra sätt att skaffa livförsäkringsledare utan kallt samtal, förlita sig på överarbetade företagsledningar eller spendera egna pengar. De flesta städer har nätverkskoncerner där yrkesverksamma från olika branscher möts varje vecka eller månadsvis för att umgås, handla marknadsföringsstrategier och referera till varandra. Dessa grupper är ofta olika. Din nätverksgrupp kan ha en personskada advokat, en skattrevisor, en kiropraktor, en personlig tränare, en rörmokare, en fysioterapeut och du, en livförsäkringsagent.

Anta att den personliga tränaren i din nätverkskoncern vägleder en klient genom en uppsättning bicepkrullar när kunden gör en offhanded kommentar om en nyläkarundersökning och säger att hans barn inte skulle ha råd med college om han var borta . Skatteräkaren kan hjälpa en kund med pensionsbudgetning när kunden tillfälligt nämner sina besparingar är otillräckliga för en ordentlig begravning.Om nätverksgruppen fungerar som det ska ha, har båda dessa proffs ditt visitkort och använder möjligheten att rekommendera dina tjänster till sina kunder som uppenbarligen behöver dem. I utbyte, när en av dina klienter kommentarer om att ha en rörmokare eller vill komma i form, returnerar du förmånen genom att rekommendera en gruppmedlem.