Rådgivare vet att e-postmeddelanden är en värdefull del av en digital marknadsstrategi. Det är ett tid och kostnadseffektivt sätt att hålla kontakten med kunderna och dela trender eller användbar information. Saken att använda e-postmarknadsföring som kommunikationskanal och försäljningsverktyg är stark, men efter att rådgivare har kommit igång är nästa fråga vanligtvis: "Hur gör jag det bättre? "

Här är sex marknadsföringsstrategier för att förbättra dina nyhetsbrev. (För mer, se: Bästa tipsen om digital ålder för finansiella rådgivare. )

Fortsätt att öka din lista

Du kan aldrig ha tillräckligt med läsare. Fortsätt att odla din e-postlista genom att anmäla dig till nya kunder, potentiella kunder och inflytningscentra. Ju fler människor som ser dina råd och expertis via innehåll, desto bättre är det för ditt företag.

Rådgivare kan marknadsföra sitt nyhetsbrev genom att lägga till en anmälningsknapp på deras hemsida och blogg samt dela den på sociala medier. När ett nyhetsbrev går ut till kunder kan du dela det på Facebook för att uppmuntra fans att prenumerera (dvs. "5 enkla pensionssparande tips i nyhetsbrevet idag. Läs det här") och de måste registrera sig med sin e-postadress för att få tips. Det är den klassiska marknadsföringstratten - ge något bort gratis för att nå kunder att sälja till senare.

Prata med kunder om nyhetsbrev under personliga möten är ett annat sätt att växa din e-postlista och så är ditt eget e-postkonto. Lägg till en länk för att anmäla dig till ditt nyhetsbrev i din e-post signatur. Vilket bättre sätt att ge kundinformation än via en kanal som de redan använder för att kommunicera med dig?

Anpassa Reader Experience

Ge dina kunder den personliga upplevelsen via e-post som de har blivit vana vid när man träffar dig personligen. Det finns flera sätt att rådgivare kan skräddarsy innehåll i ett nyhetsbrev för att förbättra läsarens upplevelse och få dem att känna sig värda. Många nyhetsbrevstjänster som Aweber eller MailChimp tillåter rådgivare att anpassa fält som hälsning. Varför skulle du skicka ett mail med "Kära klient" när du kan skicka den med "Good Morning Mrs. Smith. "(Mer information, se: 6 steg för att starta en digital marknadsstrategi .)

Ett annat sätt att personifiera läsarens upplevelse är att segmentera dina nyhetsbrev, t.ex. att skicka relevant innehåll till målgrupperna. Du vill inte skicka ut ohjälpligt innehåll till kunder eftersom din e-post blir irrelevant och behandlas som spam.

Du kanske vill segmentera publiken efter ålder - jag. e. pensionerad mot förtidspension eller av produkter som försäkringskunder mot investeringskunder. Det skulle vara väldigt oprofessionellt att skicka ut försäkringsuppdateringar till en kund som inte innehar en försäkring med dig.Anpassning hjälper till att skapa relationer och det är alltid bra för ditt företag.

Lär dig om dina kunder

När du vet vilka typer av innehållsklienter som vill läsa och hur de använder det kan du förbättra din marknadsföringsstrategi för e-post. Analytics låter dig göra det. Du kan lära dig vilken typ av rubriker som vädjar till dina kunder och vilka ämnen är mest populära genom att titta på vilka länkar de klickar på i ditt nyhetsbrev. Detta kan förbättra klientens erfarenhet och spara rådgivarnas tid.

Det finns ingen anledning att göra ansträngningar för att skapa nyhetsbrev om ingen läser det. Använd analytics för att lära dig om dina läsares beteende och därifrån kan du anpassa din e-postmarknadsföringsstrategi. . Anpassa med data

Finansiella rådgivare är siffror människor och människors folk, så lär dig om dina kunder från analytik och Att anpassa din e-postmarknadsföring för att förbättra kundens upplevelse borde vara den andra naturen. Du måste skicka ut några nyhetsbrev från nyhetsbrevet (fyra till sex är ett bra exempel) innan du samlar in analytiska data, men då borde du kunna se trends.

Ge folket vad de vill ha. Lär dig vilka ämnesområden som får mest att öppna och vilka ämnen får flest kunder. Rådgivare kan också samla in uppgifter om när och hur kunder läser ditt nyhetsbrev. Kanske måndag vid 3 s. m. har en hög öppen ränta men e-postmeddelanden skickas ut på onsdagar på 7 s. m. öppnas inte så mycket. När du väl har läst om dina kunder kan du göra din e-postmarknadsföring bättre, effektivare och öka din avkastning på investeringen. Det är lätt att sälja till läsare när du vet vad de tycker om.

Optimera innehåll för mobil tillgänglighet

Enligt den populära digitala marknadsföringsresursen Marketing Cloud öppnas 66% av all email på smartphones (50%) eller tabletter (16%). Detta är viktigt eftersom det gör att rådgivare vet att en nyhetsbrevsmall ska vara mottaglig och anpassa sig till vilken enhet som helst. De flesta e-postmarknadsföringstjänster erbjuder denna funktion. (För relaterad läsning, se:

Vilka rådgivare borde veta om icke-responsiva webbplatser .) Om dina kunder läser e-postmeddelanden på sina mobila enheter är det en bra idé att hålla innehållet kort och sött eftersom skärmarna är mindre och kunder är troligtvis på språng när de får dina e-postmeddelanden. Det sista som rådgivare vill göra är att förlora en potentiell försäljning eftersom kunderna inte kunde få tillgång till informationen från deras smartphone.

Ring till handling

Fråga dig själv, vad är det sista du vill att e-postmottagare ska läsa? Vad är den takeaway du vill lämna dem med? Det är ditt uppmaning till handling. Det kan vara "Följ mig på LinkedIn för att hålla kontakten" eller "Kontakta mig idag för att starta din pensionsplan. "Detta är platsen att vara direkt och berätta för kunderna om nästa steg de behöver ta för att förbättra sin ekonomiska situation.

Bottom Line

Nyhetsbrev skickade via e-post är en viktig del av en digital marknadsstrategi.Rådgivare som vill förbättra sin digitala räckvidd till kunder och potentiella kunder bör överväga att implementera några eller alla de sex marknadsföringsstrategierna ovan. (För mer, se:

Hur rådgivare kan använda inkommande marknadsföring att växa. )