För många finansiella rådgivare är målet att hitta kunder med tillgångar mellan 1 miljon dollar och 5 miljoner dollar, vilket är något av en söt plats. Men många äldre personer med hög nettovärdighet är redan i sitt sätt. De lever enligt mottot "Om det inte är bristet, fixa inte det" - även om det är brutet. ) Yngre investerare, de mellan 21 och 45 år, kommer att erbjuda mer likviditet eftersom de sannolikt kommer att uppleva livet -förändring av händelser som kräver planering. Denna ålders demografiska kommer också att vara öppnare för nya idéer. Det negativa är att de tenderar att ha mindre pengar än äldre kunder. (För mer, se:

Rådgivare: Överträff inte ännu-Rich Millennials .)

Att ha ett mål demografiskt är en bra idé, men du vill inte stänga några dörrar. Nejet. Ett mål bör alltid vara att agera i kundens bästa intresse. Detta ensam kommer att leda till den mest långsiktiga verksamheten. Så hur får du bollen att rulla? (För mer, se:

En titt på hur den mycket rikliga investeringen .) 1. Uppnå hänvisningar från befintliga kunder

Munnen är självförklarande. Det är fortfarande ett av de mest effektiva sätten att få nya kunder. (Var bara försiktig med att överdriva det.)

2. Upprätta ett referensnätverk

Lär känna proffs - inklusive läkare, advokater, fastighetsmäklare och CPAs - i ditt närområde, runt din arbetsplats, etc. Att skicka affärer till varandra via remiss är enkelt och effektivt. De bästa erbjudandenen är de där båda parter vinner. (För mer, se:

Varför rådgivare ska sitta upp till fastighetsmäklare. ) 3. Använd sociala nätverk

Använda Facebook Inc. (FB

FBFacebook Inc180. 30 + 0,77% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ), LinkedIn Corp. (LNKD), och Twitter Inc. (TWTR TWTRTwitter Inc19. 45-2. 29% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) för att marknadsföra dig själv som en expert och hitta potentiella kunder är inte så effektiva som ofta annonseras, men någon finansiell rådgivare som inte använder dessa verktyg kommer att verka arkaisk eller inte uppdaterad med dagens teknik. Det är speciellt en avvägning till unga investerare. 4. Starta en blogg

Blogga om ekonomiska tips och / eller dina tankar om aktuella marknadstrender kan verka tidskrävande, men nyckeln till framgång är konsistens (och kortfattad). Om du uppdaterar din blogg regelbundet - minst två gånger per vecka - ser du att din sökmotor rankning stiger. Detta börjar långsamt, men det uppåtgående momentet accelererar så länge du håller fast med det. Detta kommer att leda till att kunder kommer till dig istället för att du behöver söka efter dem. (För relaterad läsning, se:

Växande minoriteter och rådgivare: En möjlighet.) 5. Skriv en e-bok

Om du vill vara en respekterad myndighet i ditt fält, överväga starkt att skriva en elektronisk bok. Det enklaste sättet att göra detta är genom Amazon. com Inc. (AMZN

AMZNAmazon. com Inc1, 123. 36 + 1. 06% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) och programmet Kindle Direct Publishing (KDP). Det kostar inte något och förutom att hitta kunder kan du samla in royalties. För att hitta kunder, lämna din kontaktinformation fram och bak i boken. Målning av bokens framsida är viktigt eftersom läsare som använder KDP kan se de första 10% av en bok gratis med funktionen "Look Inside", vilket hjälper till att fånga webbläsare. För att öka ditt varumärke och öka försäljningen, publicera 4-5 böcker, men inte för snabbt. När du har några böcker som är centrerade kring en viss nisch, ser Amazon att du är seriös om att skriva och dina sökrankningar kommer att förbättras. Om du söker avancerade kunder skriver du böcker om ämnen som intresserar dem. (För mer, se: Hur rådgivare kan tillgodose nischkunder. ) 6. Bli en lokal politiker

Om du vill ha tillgång till rika och mäktiga människor, bli en lokal politiker. Detta kommer att lägga till mycket efterarbetstid på ditt schema, men har tillgång till dessa personer under nätverkshändelser, möten och fundraisers har potential att vara oerhört fördelaktiga för att öka din verksamhet. Visst, det finns statewide och stadskontor, men glöm inte om mindre skala community eller zonplaner, liksom condo eller co-op boards. (För relaterad läsning, se:

Hur man stärker relationer med kvinnliga klienter. ) 7. Kasta födelsedagsfester

Kasta ett födelsedagsfest för en klient kan tyckas vara borta från vänsterfältet, men det kan vara mycket effektivt. Inte bara kommer kunden att bli imponerad (och förvånad!), Men han kommer sannolikt att bjuda in vänner och familj och vill presentera dig för de flesta. Det här är ett utmärkt tillfälle att skapa nya anslutningar - många av dem på bara några få timmar.

8. Köp säsongsbiljetter till någonting

Ta en sida från företags marknadsföringsavdelningar och köp säsongsbiljetter till ett professionellt sportlag, opera, ballett etc. Det kan vara dyrt, men det borde vara värt att investera. Du kan ta kunder till spel eller shower, vilket hjälper till att behålla dem. Och ju fler biljetter desto bättre är: En kund kommer sannolikt att bjuda in en nära familjemedlem eller vän, som sedan låter dig skapa nya relationer och landa nya möjligheter. (För mer, se:

Tips för att sprida rikedom till släktingar. ) 9. Prata i lokala skolor

Kontakta gymnasier i rika områden och låt administrationen veta att du vill prata med barnen om finansiell planering. Många skolor kommer att hoppa på chansen - det är värdefull information. Du kanske inte har möjlighet att skicka ut visitkort och broschyrer, men du kan uppmuntra din publik att fråga sina föräldrar om ekonomi, spara för college, pension och mer. De lärare och administratörer kommer också att lyssna.(För mer, se:

Hjälpföräldrar undviker denna pensionsbesparingar. ) 10. Spela Sport

Vi vet alla att golf är ett bra spel för nätverk, men det är en sport som vanligtvis är reserverad för ett foursome. Om du vill öka din exponering, överväga att ansluta dig till en tennis akademi, softball liga eller lokalt gym. Du kanske inte hittar så många kvalificerade leads som du skulle via golf, men du hittar massor av möjligheter.

Bottom Line

Många metoder för att landa nya kunder är försökte och sanna - nätverk, golf. Men att tänka kreativt och gå den extra milen (eller spendera extra dollar) för att hitta ledningar i ovanliga omständigheter kan vara värt det i slutändan. (För mer, se:

Hur lockar och adjungerar 30-någonting. )