Att förhandla om en godtagbar lön är en viktig del av att acceptera en ny position, men om kandidaterna klarar det här steget kan det kosta dem jobbet. Och även om nedfallet inte är lika allvarligt kan företaget ha långvariga ånger som kan påverka arbetstagarens förmåga att lyckas på jobbet.

Många kandidater är övertygade om sina förhandlingsfärdigheter, men enligt Dennis Theodorou, Detroit, Michigan-baserad vice president för JMJ Phillip Executive Search, är detta förtroende felaktigt. Theodorou säger, "Människor söker ett jobb varje tre år i genomsnitt och förhandlar en lön en eller två gånger vart tredje år, vilket innebär att de inte är experter på lönförhandlingar. ”

Och denna brist på kunskap kan leda till felsteg. Nedan följer några av de förhandlingsstrategier som kan återfå.

Förhandlingar för kort

Den första misstagskandidaten gör försöker förhandla om sin lön innan företaget har utökat ett anställningsförslag. Steven Rothberg, president och grundare av College Recruiter i Minneapolis, Minnesota, berättar för Investopedia: "Den bästa tiden att förhandla om din startlön och andra delar av din totala ersättning är efter emot men före acceptera erbjudandet om anställning. "Att närma sig detta ämne för tidigt kan vara en potentiell intervjuhandelsavbrott.

Hantera ett erbjudande om att få ett erbjudande om kontanter

Du kan ha intervjuat med mer än ett företag. Antag emellertid inte att företagen är villiga att matcha en annan arbetsgivares erbjudande och inte göra lönens avgörande faktor. Kristin Scarth, en karriärtjänsten chef på Employment BOOST i Detroit, Mich., Varnar Investopedia-läsare som försöker utnyttja ett jobb erbjudande mot ett annat erbjudande kan vara en kortsiktig strategi. "Inga två jobb är apple-to-apple, och om du försöker få ett företag att komma upp en annan $ 5 000 bara för att du har ett bättre erbjudande betyder det inte att de kommer att följa det betyder inte att du borde välja det högst betalande jobbet. "Scarth rekommenderar kandidater att väga fördelarna och nackdelarna hos varje företag och välja den organisation som erbjuder den bästa övergripande sysselsättningssituationen.

Misslyckas med att göra din läxa

En populär trend som kan vara en brandbekämpning försöker förhandla utan att göra läxan. Theodorou säger att många människor begär en viss summa eftersom en lönwebbplats säger att detta var deras värde. "Det här fungerar aldrig. Om du gör $ 65 000 och det nya jobbet erbjuder $ 70 000 och din motsättning är att Google säger att du borde göra $ 82 000, kommer den här situationen sannolikt inte att sluta bra, "varnar Theodorou.

Det är viktigt att bedriva marknadsundersökning, men det finns flera andra faktorer som bestämmer löner, såsom års erfarenhet, företagsstorlek, industri och plats.Enligt Katie Weigel, Reno, Nevada-baserad divisionschef med Robert Half Finance & Accounting, "Du borde veta om vad du ber om är över eller över konkurrenskraftig ersättning för din plats. "Och om dina krav verkar orimliga för den potentiella arbetsgivaren, säger Weigel att det kan kosta dig det jobbet, särskilt om hyreschefen har intervjuat andra kandidater som också gav gynnsamma intryck.

När det gäller ett lönintervall varnar Theodorou att man efterfrågar mer än en ökning med 5% till 10% när man byter jobb skapar vanligen inte önskat resultat. "Vi ser ungefär 3% till 5% när vi får ett nytt jobb som är lokalt och 5% till 10% när vi måste flytta. "Men Theodorou säger att det finns undantag, till exempel om du för närvarande hanterar tre personer, och det nya jobbet innebär att man hanterar 50 personer, finns det en rimlig förväntan på en högre lön.

Förhandlingar enbart för pengar

Om mer pengar är ur frågan, rekommenderar Rothberg att förhandla om andra aspekter av jobbet som kan hjälpa dig att uppnå en balanserad balans mellan arbetsliv och liv. "I stället för att fråga om fredag ​​eftermiddagar, fråga om du kan arbeta en extra timme de övriga fyra dagarna i veckan så att du fortfarande arbetar 40 timmar i veckan. "

Bait and Switch

En fruktansvärd lönestrategi är att komma överens om ett muntligt erbjudande och sedan begära mer efter att ha fått det skriftliga erbjudandet. Enligt Steven Lindner, verkställande partner för WorkPlace Group i New York City, "Samtyckes till en lägre ersättning för att bara få en fot i dörren och hoppas att när de möter dig och ser hur fantastiskt du verkligen är så kommer de att betala dig vad du vill verkligen är slöseri med allas tid. "Lindner säger också att det här är ett säkert sätt att få jobbet återkallat.

Misståg av nuvarande arbetstagare

Ibland försöker nuvarande anställda att omförhandla sina löner genom att hota att lämna sig om de inte får en höjning. Lindner säger att detta är ett säkert sätt att hamna i arbetslöshetsledningen. "Managers föredrar att förespråka för personer som är engagerade, passionerade och engagerade i dem och verksamheten. "Och om du visar att pengarna är din främsta angelägenhet, säger han att chefer vet att du kommer att lämna när ett bättre erbjudande presenteras av ett annat företag.

Genom att inte följa företagets riktlinjer för kampanjer och höjningar kan dessa arbetstagare äventyra sin karriär. "Visst kan du få höjningen från din nuvarande arbetsgivare, men enligt de flesta företag som prövas kommer de att notera denna händelse , aldrig glömma det och kommer sannolikt att se ut för att ersätta dig, säger Lindner.

Bottom Line

Medan lön är en viktig del av att acceptera ett nytt jobb, låt det inte bli ett hinder som förhindrar dig från ser den stora bilden. Även om det är normalt att ha ett jobb som betalar bra, inte förstår när, hur och varför att förhandla om din lön kan det leda till att företaget letar efter andra kandidater.