Fastighetsmäklare och försäljningsagenter hjälper kunder att köpa, sälja och hyra fastigheter. Enligt presidiet för arbetsstatistik beräknas sysselsättningen av fastighetsmäklare och försäljningsagenter öka med 11% mellan 2012 och 2022 - ungefär lika snabbt som medeltalet för alla yrken. Vid 2022 bör det finnas cirka 380, 300 försäljningsagenter och 88, 300 mäklare som arbetar i branschen.

Många tycker att vara en framgångsrik mäklare eller försäljningsagent är lätt. En del av denna missuppfattning är att det är ett relativt enkelt fält att komma in. Även om du behöver en licens för att fungera som en mäklare eller försäljningsagent - och licensvillkoren varierar beroende på stat - är det mycket möjligt att ta de obligatoriska klasserna, gå i provet och börja arbeta inom två månader.

Att få licens är den enkla delen. Att bli framgångsrik och göra en hållbar inkomst som fastighetsmäklare eller försäljningsagent är hårt arbete - och i de flesta fall krävs ett betydande åtagande av tid, ansträngning och till och med pengar.

För en sak, även om många av arbetsfunktionerna är likartade, finns det två olika nivåer av fastighetsmäklare. Försäljningsagent är det första steget: När du är licensierad, vilket innebär att du skickar en statsexamen, måste försäljningsagenter arbeta för och under paraplyet hos en auktoriserad fastighetsmäklare. Mäklare , som måste klara en andra tentamen, kan arbeta självständigt och anställa försäljningsagenter. Observera att du även hör termen fastighetsmäklare , som kan användas av en fastighetsmäklare eller mäklare som tillhör National Association of Realtors - den största branschorganisationen i USA - och abonnerar på sin stränga Etisk kod. (Se Förstå Förbundsförbundets fastighetsförening .) För mer information om dessa, se Vad är skillnaderna mellan en fastighetsmäklare, en mäklare och en fastighetsmäklare? )

Som alla karriärer bidrar det till att passa kraven på jobbet. Läs vidare för att se om en fastighets karriär är en bra passform för dig.

Administrativa uppgifter

Att vara försäljningsagent eller mäklare kräver hantering av en tung belastning av administrativ detalj. Juridiska dokument måste vara korrekta, händelser måste samordnas för flera listor. På en viss dag kan du behöva:

• Slutföra, skicka och lämna in fastighetsdokument, avtal och hyresavtal

• Skapa och distribuera reklamblad, nyhetsbrev och annat reklammaterial

• Utveckla och behålla pappers- och elektroniska arkiveringssystem för dokument, korrespondens och annat material < Skapa månads-, kvartals- och årliga budgetar

• Utveckla marknadsplaner för listningar

• Skapa och bygga på kunddatabaser

• Forskning aktiva, pågående och sålda listor och utkast till jämförande marknadsanalys (CMA)

• Reagera på texter, e-postmeddelanden och telefonsamtal

• Uppdatera webbplatser och sociala medier profiler

• En etablerad försäljningsagent eller mäklare kan få budgeten att anställa en assistent för att hantera vissa eller alla administrativa uppgifter.När du precis börjat i branschen måste du noga ta hand om dem själv.

• Är du detaljorienterad och bra på pappersarbete och arbetar på datorn?

Har du den organisatoriska förmågan och drivkraften som krävs för att hantera dessa administrativa uppgifter?

Lead Generation Att hitta kunder är centralt för din framgång som försäljningsagent eller mäklare. Det är trots allt inga köpare och säljare, inga transaktioner och därmed inga provisioner. Ett gemensamt sätt att bygga kontakter och generera leads är genom en strategisk strategisk strategi för inhemsk inflytande (SOI) som fokuserar på att generera leads via personer du redan känner till, inklusive familj, vänner, grannar, klasskamrater, affärsförbindelser och andra sociala kontakter.

Eftersom de flesta kommer att köpa, sälja eller hyra egendom någon gång i sitt liv, kan alla du någonsin vara kund. Det betyder att din dag regelbundet kan omfatta möte och prata med massor av människor, lämna ut ditt visitkort och lämna bort kontaktuppgifter för att bygga upp din SOI. Efter det att den första kontakten har gjorts måste du följa upp telefonsamtal, e-postmeddelanden, snigelpost eller textmeddelanden så att de personer du mött kommer ihåg ditt namn för framtiden.

Är du bekväm att träffa människor, ringa (eller skicka meddelanden) och annonsera / marknadsföra dig dagligen? Har du noggrannhet att följa upp med potentiella kunder, även om du känner att de bara sparkar däcken?

Arbeta med kunder

Oavsett om du arbetar med köpare eller säljare, kommer du vanligtvis att tillbringa en del av varje dag som arbetar direkt med kunderna - och det kommer inte alltid att vara under öppettider. Som säljarens agent kan du till exempel spendera tid på att förbereda en presentationspresentation, ta digitala bilder av en kunds egendom och placera hemmet så att det visar sig bra. Som köparens agent kan du spendera tid genom att kombinera genom Multiple Listing Service (MLS) för att hitta lämpliga listor, skriva ut eller maila listorna till potentiella köpare och visa egendomen till intresserade köpare. Du kan också följa med kunderna till inspektioner, möten med låntagare, stängningar och andra aktiviteter där din närvaro antingen krävs eller begärs.

Tycker du om att arbeta direkt med människor och kan du vara tålmodig när dina kunder är obeslutsamma? Är du okej att ge upp dina helger för att visa husnummer 37 till en klient som insisterar på att hitta det perfekta hemmet? Kan du svara nådigt till kunder som har bestämt - efter att du har visat dem många egenskaper - det är nu inte den bästa tiden för dem att flytta?

Ojämn inkomstström

De flesta försäljningsagenter och mäklare spenderar pengar genom provisioner, vanligtvis i procent av försäljningspriset på fastigheten eller, oftare, som en fast avgift. I allmänhet betalas provisioner endast om och när du löser en transaktion. I slutändan innebär det att du kan arbeta hårt för dagar, veckor eller månader utan att ta hem några pengar alls.

När du stänger en försäljning får du inte alltid behålla hela kommissionen eftersom det ofta delas mellan flera personer som är involverade i transaktionen.I en typisk fastighetsaffär kan till exempel uppdelningen fördelas på fyra sätt, bland:

Listagent - agenten som tog noteringen från en säljare

Listmäklare - den mäklare för vilken noteringsagenten arbetar

• Köparens agent - agenten som representerar köparen

• Köparens agentens mäklare - mäklaren för vilken köparens agent arbetar.

• För att ge ett exempel, låt oss anta att ett försäljningsagent tar en notering på ett 200 000 000 hus vid en procentsats på 6%. Huset säljer till priset och noteringsagentens mäklare och köparens agentmäklare får var hälften av $ 12 000-kommissionen eller $ 6 000.

• Mäklarna delar sedan upp provisionerna med sina försäljningsagenter - säg 60% för försäljningsagenten och 40% till mäklaren - så varje försäljningsagent får $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0, 06), och varje mäklare håller $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04). Den slutliga provisionen fördelningen skulle vara:

Listagent - $ 3, 600

Listemäklare - $ 2, 400

• Köparens agent - $ 3, 600

• Köparens agentens mäklare - $ 2, 400

• Är du bekväm lever utan en vanlig lönecheck? Är du OK med att dela din provision med andra, även om du känner att du kanske har jobbat hårdare?

• Bottom Line

Att arbeta som fastighetsmäklare eller mäklare kan vara en uppfyllande och ekonomiskt givande karriär, men det är inte lätt. Tänk på vad en karriär inom fastigheter egentligen gillar: trumma upp affärer dagligen, marknadsföra dig själv, hålla koll på leads, ge exceptionell kundservice till en mängd olika kunder (vissa av dem kan vara mycket lätta att arbeta med, andra , mindre så) och potentialen att arbeta för dagar, veckor eller till och med månader utan lönecheck.

Om du är bekväm med dessa realiteter - och du tycker om hårt arbete, är en självstartare och som tanken på att skapa ditt eget schema - kan en karriär i fastigheter vara rätt för dig. Medianinkomsterna för mäklare var 419, 990 kronor, men om du säljer tillräckligt många egenskaper, speciellt avancerade, kan du göra betydligt mer.