Arbete självständigt erbjuder många fördelar: isolering från oväntade uppsägningar, portabilitet (du kan vanligtvis arbeta från vilken plats som helst) och möjligheten att ställa in ditt eget schema. En knuffig utmaning, speciellt för nybörjare, är att bestämma hur mycket som ska laddas. Även om inget enda korrekt svar gäller i alla situationer - eller till och med för alla frilansare i en viss specialisering - kommer dessa riktlinjer att hjälpa dig att hitta en utgångspunkt.

Så här ställer du in frilanspriser

Priserna är flytande. Medvetet eller instinkt granskar smarta egenföretagare regelbundet prissättningen från sex vinklar.

1. Beräkna hårda kostnader.

Gör den enkla matematiken för att räkna ut en baslinjens minsta timpris. Överväg alla kostnader. Din senaste lön (eller medellönen för din typ av arbete) är en bra utgångspunkt, men också en faktor i kostnader som är förknippade med ditt jobb som du fick av din tidigare arbetsgivare. Kostnaderna varierar, men här är några vanliga:

- Personligt (dina vanliga personliga budgetposter):

• Hypotek / hyra
• Livsmedel
• Barnomsorg
• Skulder (studielån, bilbetalningar, kreditkort etc. )
• Diskretionära utgifter

- Företag (nödvändiga företagskostnader, inklusive de som tidigare betalats av arbetsgivare):

• Anläggning och möbler
• Datorutrustning (inklusive regelbundna nödvändiga uppgraderingar och byten)
• Kontorsmaterial , papper, bläck etc.)
• Företagstelefon och fax
• Försäkring (inklusive företagsansvarsförsäkring och den allvarliga sjukförsäkringen som tidigare har betalats av en arbetsgivare)
• Företagsskatt, inklusive socialförsäkring (som anställd betalade ditt företag hälften, frilansare är ansvariga för 100% - läs Filing Skatter Som Frilansare )
• Affärsresor
• Marknadsföring och reklam
• Juridiska avgifter
• Företag licenser
• Prenumerationer
• Professionella föreningsmedlemskap
• Uniformer, om så är lämpligt
• Verktyg och maskiner, om nödvändigt
• Ve hicle, om nödvändigt

- Personlig / Business (utgifter som kan delas mellan personligt bruk och företagsanvändning):

• Mobiltelefon
• Internet service
• Verktyg

När du vet dina utgifter för Året dividerar antalet med 12 för att se hur mycket intäkter som ska genereras varje månad. Dela månadsiffran med antalet fakturerbara timmar du planerar att arbeta varje månad. Det är din önskade timpris.

Du får aldrig avslöja din timpris för en kund eftersom projektpriserna är vanligare idag. Men för att beräkna ditt projekts värde, matcha timprisen med en uppskattning av den tid som krävs för att slutföra jobbet. Projektprissättning är en färdighet som kommer att förbättras över tiden, i kombination med effektiva, vänskapliga förhandsbeställda kundkommunikationsfärdigheter.

2. Jämför branschpriser.

Ta reda på vilka andra i din arbetsavgift, och vad går löneområdet för olika uppgifter under ett paraply.

• Kontrollera branschpublikationer. För skribenter publicerar flera branschrapporter den exakta lönen för många butiker och typer av uppdrag. "Wooden Horse" och "Writers Market" är två källor till sådana rapporter (mot avgift). Forskning din egen bransch för att ta reda på om andra liknande rapporter finns.
• Fråga kollegor och mentorer i ditt yrke som framgångsrikt frilansar.
• Prata med entreprenörer anställda av ditt nuvarande eller tidigare företag. De kan vara villiga att dela viss inblick och vägledning, även om de väljer att inte avslöja sin exakta timpris.
• Ring några konkurrenter och fråga om ett offert. Ta reda på vad de innehåller, särskilt för det pris de tar ut. I vilken bransch som helst varierar servicenivån och värdet från en leverantör till en annan. Begära detaljerade citat från konkurrenter kan vara särskilt användbart för att jämföra äpplen med äpplen.

3. Faktor i din erfarenhet och dess värde.

Betalningsräntorna för de flesta yrken vinner på kompetens, erfarenhet och försäljning. Det är upp till dig att självklart motivera de avgifter du tar ut. Vissa frilansare tar de första jobben till en lägre än önskad takt för att bygga en portfölj. Även yrkesverksamma som är kvalificerade för att debitera toppräntan kan inte få det utan att först visa en övertygande samling prover som stöds av starka marknadsföringsförmåga.

Tänk på de risker som är förknippade med de jobb- och servicelöften som görs till kunderna. Är du en programmerare som sätter upp en säker patientintagsprogram för en medicinsk klinik? En bröllopsplanerare som specialiserar sig på destinationbröllop? Din specialiserade kunskap, i vilken utsträckning du är villig - eller förväntad - att hålla fast vid projektet efter att ha fullföljts för att säkerställa framgång och det varaktiga värdet som dina kunskaper och färdigheter ger, borde vara en faktor i priset.

4. Tänk på klienten.

Frilansare är ofta villiga att erbjuda ett lägre pris till vänner och familj eller till välgörenhetsorganisationer. Kanske kan du vinna ditt första jobb för en stor försvarskontraktör på din favoritlista, vilket leder till mer arbete till bättre priser på vägen. Eller kunden kan vara särskilt prestigefylld, så att du kan ladda mer till andra kunder på vägen. Oavsett motivation, tänk om och när typen av klient kommer att påverka hastigheten.

5. Prissätta projektet, inte uppgiften.

Vissa uppgifter har ett lägre uppfattat värde än andra. Arkitekten som designar ditt hus kan också kunna måla det, men det är osannolikt att han inte får sin normala timmarsats för målningen. Många frilansare befinner sig bjuda på olika priser för olika typer av arbete. Akta sig! Piecemeal prissättning kan vara en fälla. Sätt värdet på dig själv, inte uppgiften. Din tid är alltid värt din timpris. Om en isolerad uppgift inte garanterar din normala timpris, kanske du inte är rätt person för jobbet.Träna dig själv för att titta på hela jobbet, inte bara dess komponenter. Motstå uppmaningen att undervärdera din tid när en klient vill sätta ner priset genom att tilldela lägre nivå, och förmodligen lägre priser, uppgifter för vilka du är överkvalificerad.

På flipsidan kan du presentera ett helt projekt till fast pris och inkludera alla erforderliga uppgifter, både komplicerade och okomplicerade. Stavning av jobbuppgifter till klienten kan kasta upp behovet av att anstränga insatserna i projektet totalt och hjälpa kunden att förstå summan av det värde du tillhandahåller.

Analys av uppgifter om jobbet betyder inte att du måste erbjuda att göra fragment av det för en del av priset.

En fördel med projektpriser är att det i sig belönar effektiviteten. Om en expert kan åstadkomma om en timme ett jobb som tar en nybörjare fyra timmar att slutföra, kan experten i huvudsak tjäna fyra gånger timpriset på samma projekt, förutsatt att de två frilansarna tar samma takt för jobbet. Om den löpande räntan för ett visst jobb leder till en mycket låg timlängd, är frilansarens utmaning att förbättra sin kompetens för att slutföra mer arbete på kortare tid och vara konkurrenskraftig.

Prissättning per timme har sina fördelar (skyddar dig mot omfattningskryp) och nackdelar (du förlorar värdet på din effektivitet).

Verkligen avancerade branschexperter bör också överväga en prissättningsmodell som tar hänsyn till det varaktiga, löpande värdet som skapas av ett bra jobbat jobb. Till exempel kan en bra exekverad e-handelswebbplats bana väg för högre försäljning och vinst. Mike McDerment och Donald Cowper på FreshBooks skrev en utmärkt bok, "Breaking the Time Barrier: Hur låser du upp din verkliga lönsamhet" som förklarar konceptet. Boken är tillgänglig för gratis nedladdning på FreshBooks hemsida.

6. Förhandla.

Förhandlingar är mest effektiva när du har den nödvändiga forskningen i handen. Känn ditt värde, vet vad ditt paket innehåller och vet vad din tävling erbjuder och avgifter. Alltid presentera dig professionellt. Ha en bra, felfri webbplats. Visa tidigare jobb, inte bara logotyperna för företag du har jobbat för.

För varje prospektivt jobb, fråga massor av frågor. Börja med frågor som hjälper dig att avgöra om jobbet och kunden passar dig bra.

"Fråga," Vad är din budget? "innan du namnger ett pris. Ofta är priset som de tänker på mycket mer än vad du skulle föreslå, säger Carol Tice, grundare av frilansskribenterna Den.

Omvänt, om budgeten är orealistisk låg, kan du böja ut innan du spenderar fruktlös tid att utveckla ett bud. Men böja alltid ut graciöst. Klienten kan visas igen.

Nämna inte en dollarfigur tills du vet alla relevanta projektuppgifter. Tydligt definiera räckvidd och tidslinje, liksom eventuella förväntningar på slutresultatet. Förstå den avsedda publiken för ditt arbete och vilka hinder företaget redan har stött på. Ta reda på hur mycket stöd du får från klienten och så vidare.

Alla dessa uppgifter ska fångas i ett skriftligt avtal innan arbetet påbörjas.

I förhandlingsprocessen, försök med prissättningsstrategier. Till exempel erbjuder vissa frilansare alternativ till uppgraderade priser, med topp-, mellan- och fyndpaket. Denna taktik ger kunden en känsla av kontroll över köpet och hjälper frilansaren att illustrera och hantera ansträngningarna för varje nivå av service. Och höja priserna när kalendern är full. Den grundläggande lagen om tillgång och efterfrågan tyder på att upptagna frilansare ska experimentera med högre priser på nya förfrågningar tills nya jobb är svårare att landa.

Bottom Line

Analysera siffrorna innan du bestämmer dig för ett pris, oavsett om det verkar högt eller lågt. "Gå igenom processen att faktiskt beräkna en personlig ränta, snarare än att dra ett slumptal ut ur det blåa", tillråder Shel Perkins, veteran grafisk formgivare, författare och före detta American Board of Graphic Arts (AIGA) styrelseledamot. I sin bok, "Talent är inte tillräckligt: ​​Affärshemligheter för designers", Perkins lägger ut en enkel process för att bestämma en timmefaktor och tips för att justera det när det är lämpligt.

Följande steg leder dig till en rad priser: din lägsta kurs, din önskade skattesats, din drömfrekvens, den löpande kursen. Det är okej. Som frilansare kommer din ränta sannolikt att fluktuera från en klient till nästa, från ett projekt till ett annat, och som dina färdigheter förbättras. Man hoppas att fluktuationen ligger på en allmänt uppåtgående banan.

För mer information om freelancing som en karriär, läs Frilansare eller anställd: Identifiera din nästa karriärflytta , Frilansjobb: Se innan du stöter på och Var din egen chef Genom Freelancing . Kolla även 10 Skatteförmåner för den självständiga.