"Tradingpsychologie" är en bok om handelspsykologi som publicerades i Tyskland år 2012 och mottogs med stor entusiasm. Många läsare och granskare kommenterade att det var den bästa boken om ämnet som de någonsin hade läst eller att den var den första som var av någon riktig användning.
Bokens författare, Norman Welz, är en psykolog och journalist som utvecklat ett stort intresse för aktiemarknaden och den associerade psykologin. Hans specialitet är handelspsykologi, ett ämne där han inte bara har omfattande erfarenhet utan också några unika insikter. Han tränar bland annat handelsmän att utveckla sina hjärnor i rätt riktning.

Welz betonar att det som skiljer både hans arbete och hans bok från den stora litteraturen på området är betoningen på

tillämpad handelspsykologi. Det är allmänt känt att handlare behöver disciplin, men att acceptera denna idé är helt enkelt inte tillräckligt för att investerarna ska kunna fungera på ett lämpligt sätt. Problemet är att de flesta gillar och behöver säkerhet i alla dess former, men "handel är den mest osäkra verksamheten du kan vara i", säger Welz. Han hävdar att inget annat yrke skapar så många och så intensiva känslor och speglar så mycket av våra personligheter. Han går så långt som att säga att aktiemarknadsverksamheten personifierar pengar: "Vi handlar inte bara tillgångar och pengar, vi blir pengar", enligt Welz.

För att handla effektivt är den rätta tanken nödvändig. Ändå är ingenting svårare än att skilja oss från de många faktorer som har skapat våra tankar i första hand och som dikterar hur våra hjärnor fungerar. Vi påverkas av föräldrar, familj, vänner, miljö, samhälle, media, böcker och mer. När vi börjar handla tenderar alla dessa influenser att fixa handelsmönster som ofta är dysfunktionella eller suboptima. Att försöka förändra dessa mönster är någonstans mellan svårt och skrämmande.

Det är egentligen allt i sinnet 999 För att förstå Welzs tillvägagångssätt är det nödvändigt att förstå psykologins och hjärnans genomgripande roll. Medan idén att psykologi är avgörande för aktiemarknaden är inget nytt anser Welz att handel är bokstavligen 100% psykologi. Utan en psyke kunde vi aldrig utvärdera finansiell risk eller erkänna trender. "Ingen hjärna, ingen aktiemarknadshandel", säger Welz. Mental styrka är alltså absolut grundläggande för handelssucces. Dessutom är cirka 95% av våra handlingar undermedvetna, och vi tenderar att replikera våra beteenden om och om igen. Alltför ofta innebär denna replikation att man upprepar de felaktiga eller till och med katastrofala handlingslinjerna.

För att stödja detta påstående hänvisar Welz till en studie där 120 näringsidkare fick ett system som statistiskt visat sitt eget värde 19 de senaste 20 åren.Efter ett testår var det uppenbart att 119 av dessa handlare misslyckades med systemet eftersom deras mentala tendenser led dem till vilseledande. Alla utom en näringsidkare hade fela mentala processer. "Framgången kommer från huvudet, säger Welz. Systemet var bra, men de attityder och psykologi som handlarna tillämpade det systemet inte var.

Varför handlar handlarna om psykologi?
De flesta handlare är män, som tenderar att tro att psykologi inte är det som verkligen betyder något. De tycker att det som är viktigt är snarare förenklade begrepp att vara kallt rationella, välinformerade och erfarna. Enligt Welz hjälper dock rationalitet, information och erfarenhet inte om hjärnan inte är korrekt programmerad och inställd. Så vad kan vi göra för att få våra sinnen och undermedvetna att agera på lämpligt sätt?

Welzs tillvägagångssätt

Norman Welz arbetar på handlarens hjärnor genom undermedvetet och hypnos. Praktikanter sätts i ett förtroende och de nödvändiga kompetenserna förankras i hjärnans undermedvetna områden. Om denna process låter lite konstig, överväga det här: I många år har Welz hjälpt människor att övervinna sina rädslor och blockeringar, så att de kan vinna sportmästerskap och till och med för att säkra en olympisk seger. Dessutom har han hjälpt handelsmän att tjäna pengar genom att aktivera rätt mental energi, motivation och därmed beteende. Han betonar att varje person har unika mentala broar och hinder som måste korsas eller övervinnas för att säkerställa framgång.
"Handelsdisciplin" kommer från att modifiera sitt beteende i en önskvärd riktning och övervinna det mentala motståndet och rädslan som vanligtvis kommer i vägen. I synnerhet i samband med handel anser Welz att "det finns armer av motstånd". Handelshjärnan innebär i själva verket en integration av rätt investering och marknadskunskap med rätt mentala förmågor. Det är inte så att de vanliga färdigheterna är oväsentliga, det är bara att de vanligtvis överdras av fela mentala och beteendemönster.

Effektiv handel innebär således personlighet modifiering. Enligt Welz, "människor som inte är villiga att försöka detta borde inte ens stör med handel." De som bara koncentrerar sig på de så kallade logiska aspekterna av diagram och trender, inklusive alla sådana mönster som "flaggor, trianglar och kanaler eller stopp och handelsområden", kommer i slutändan att flyta på de myriade känslor som oundvikligen kommer till spel och dominerar till och med marknaderna.
Ovanstående, förklarar Welz, är "den extremt korta versionen" av hans teori, men faktiskt essensen i frågan. Dessutom tror han att alla kan bli en näringsidkare och övervinna hans eller hennes rädsla. Förutsatt att människor inte är kliniskt sjuka kan de lösa dessa grundläggande ångest om de verkligen är villiga att arbeta på sig själva. Dessutom behöver de en god känsla av och grepp om verkligheten om framgång ska uppstå. Naturligtvis spelar ekonomisk kunskap och färdigheter, information och forskning fortfarande nyckelroller.

Det är dock svårt att komma dit.Welz tror att folk inte borde tro att de kan "börja med ett mini-konto och leva från sina inkomster som professionell näringsidkare inom sex månader." Det tar tid och engagemang. Welz tror att om detta inte var fallet skulle vägarna vara fulla av Ferraris och Porsches.

Bottom Line

Traderspsykologins grundläggande roll tenderar att underskattas och för mycket betoning läggs på den tekniska sidan. Medan båda är väsentliga är det förmodligen rätt inställning som skiljer sig framgångsrikt från misslyckade näringsidkare. Att lära sig de tekniska aspekterna av handel är dock enklare än att skaffa sig en förstklassig handelshjärna. Sistnämnda innebär allmänt att arbeta intensivt på ens egna personlighetsdrag och utrota förankrade beteendemönster. Denna process är inte lätt och kräver engagemang, tid och ofta hjälp av en skicklig tränare. Ändå är resultaten mycket sannolikt att skörda utdelningar.