a:

Bruttovinsten är en av de viktigaste lönsamhetsåtgärderna inom företagsfinansiering. Bruttoresultatet är totalinkomst minus kostnaden för sålda varor (COGS). Eftersom denna mätning endast tar hänsyn till de kostnader som direkt hänför sig till produktionen av varor till försäljning, används bruttoresultat som ett mått på ett företags förmåga att sätta in intäkter i vinst på den mest grundläggande nivån. Svag bruttovinst uppträder ofta svag nettovinst.

Bruttovinstmarginalen är en mer raffinerad statistik som jämför ett företags bruttoresultat till dess intäkter, vilket resulterar i en procentsats som återspeglar den del av varje dollar som förblir som vinst efter att ha redovisat produktionskostnaden . Bruttovinstmarginalen, även kallad bruttomarginalen, beräknas genom att dividera bruttoresultatet med totala intäkter. Ett företag med en omsättning på totalt 100 000 dollar och COGS på totalt 35 000 dollar skulle ha en bruttovinst på 65 000 dollar och en bruttovinstmarginal på 65 procent.

De två nyckelfunktionerna för båda dessa beräkningar, intäkter och COGS varierar beroende på antalet sålda produkter, priset per artikel och kostnaderna i samband med produktionen. Både fasta och rörliga kostnader ingår i COGS, så företag ser ut att minska båda typerna av kostnader, om möjligt. Ett annat sätt att öka bruttovinstmarginalen är genom att öka priset, vilket ökar intäkterna, förutsatt att produktions- och försäljningsnivåer förblir konstanta. För att bestämma variansen i bruttovinstmarginalen som dessa två typer av justeringar skapar, beräkna marginalen för varje pris / kostnadsscenario och dra av resultaten.

Tänk på att ABC producerar bordslampor. Enligt den nuvarande affärsmodellen producerar ABC 5 000 lampor per år till en kostnad av 25 dollar per lampa. Lamporna säljer för $ 50 vardera. I detta scenario är den totala intäkten för alla lampor 5 000 * $ 50 eller $ 250 000. Den totala kostnaden för produktion av lamporna är 5 000 * $ 25 eller $ 125 000. Bruttoresultatet är 250 000 USD - $ 125 000 eller $ 125 000, vilket innebär att bruttovinstmarginalen är $ 125 000 / $ 250 000 eller 50%.

Företaget ABC vill öka sin baslinje och bestämmer att det enklaste sättet att göra det är att sälja mer billigt gjorda lampor eller att öka priset. Ledningen vet att marknaden inte stöder en drastiskt underlägsen produkt eller ett vildt uppblåst pris, så det bestämmer sig för att kombinera de två faktorerna och sälja lite underlägsna lampor till ett marginellt högre pris. Den avser fortfarande att producera 5 000 lampor, men under den nya modellen kostar varje lampa endast 17 dollar för att producera och sälja för 55 dollar. Den totala intäkten är nu 5 000 * $ 55 eller $ 275 000, och den totala kostnaden är 5 000 * $ 17 eller $ 85 000.Den nya modellen ger då en bruttovinst på 190 000 dollar och en bruttovinstmarginal på 69%. Det motsvarar en ökning med 19% över den ursprungliga bruttovinstmarginalen.

Företag använder jämförande analys som ovanstående exempel för att bestämma vilka nivåer av produktion, kostnad och pris som ger störst vinstmarginal. Denna typ av analys kan även användas retroaktivt för att bestämma orsaken till minskande vinst på grund av försäljningsvolymen, prissättning eller produktionskostnader. Genom att göra små anpassningar till en eller alla dessa bidragande faktorer kan företag öka vinsten på den mest grundläggande nivån, vilket banar väg för en hälsosammare bottenlinje.