I en undersökning av över 250 Registrerade Investeringsrådgivare och kapitalförvaltare fann Freewheel Marketing att användningen av marknadsföringsteknik hjälper investeringsförvaltare av alla storlekar att öka sina tillgångar under ledning (AUM). Oavsett om de är oberoende eller del av en växande RIA, möter finansiella rådgivare ökad konkurrens för kunder från robo-rådgivare, börshandlade fonder och andra strategier för passiv investering. Den goda nyheten är att det finns flera marknadsföringsverktyg som kan hjälpa finansiella rådgivare att bygga och behålla en kanten på den alltmer konkurrensutsatta marknaden.

Enligt rapporten blev de snabbast växande RIA: erna 28% högre än de största företagen i studien, trots att de hade 78% mindre median tillgångar under ledning, vilket visar att mindre, smidiga företag kan få en kant tack vare tech. I den här artikeln kommer vi att titta på en av de mest effektiva teknologierna i rapporten - bloggar - och hur rådgivare kan gå om att implementera det som ett marknadsföringsverktyg för att öka deras AUM. (För mer, se: Topp 3 Bloggtips för finansiella rådgivare .)

Engagera potentiella kunder med en blogg

Blogging var en av de mest inflytelserika faktorerna i Freewheel Marketings tekniska poäng, som granskade hur RIAs använde mer än 35 marknadsföringsteknologier. Förutom att generera webbplatstrafik från sökmotorer bidrar bloggar till att bygga förtroende bland potentiella kunder och underlätta potentiella möjligheter att sälja bland befintliga kunder genom att använda resurser som nedladdningsbara vitt papper. De är också relativt lätta att installera och underhålla.

Freewheel Marketing fann att mindre än hälften av de som klassificerats som stora företag i rapporten upprätthåller en blogg jämfört med ungefär tre fjärdedelar av de snabbast växande RIA: erna i studien. Det innebär att mindre rådgivare har en verklig möjlighet att skilja sig från tävlingen och potentiellt öka tillgångarna under ledning. Nyckeln är att skapa bloggar för konvertering.

"Den framgångsrika användningen av en blogg måste återspegla nyheten i affärsmodellen", säger Graig Norden, grundare och president för Freewheel Marketing. "Identifiera köparperspektiv och skräddarsy innehåll kring de olika smärtpunkterna [gör det möjligt för en blogg att förstå dess potential som ett ledande verktyg. "

Finansiella rådgivare kan också vilja utforska marknadsföringsverktyg som ett sätt att maximera effekten av sina bloggar, säger Norden. Någon kan prenumerera på bloggen eller fylla i ett formulär relaterat till ett ämne som fastighetsplanering och sedan få ytterligare innehåll inriktat på detta ämne, för att anpassa den dialog som rådgivaren nu har med den personen. Detta kan bidra till att förbättra relationen och öka omvandlingar till kunder. ) Spåra allt med Google Analytics

Finansiella rådgivare som utvecklar och underhåller en blogg borde också veta hur man mäter framgången. Google Analytics är ett gratis analysverktyg som är utformat för att hjälpa webbutgivare att förstå sina trafikkällor, spåra omvandlingar och se till att deras marknadsföringsmål är uppfyllda. Det är också ett användbart verktyg för att benchmarking trafik och jämföra det med konkurrenterna.

Som med bloggar var användningen av Google Analytics högst bland de snabbast växande RIA: n, med 90% antog verktyget, men användes också mycket av bland stora företag på 68,9%. Antagandet av förbättrad webbplatsanalys var betydligt mindre vanligt vid 12% av de snabbast växande rådgivarna och 7,5% av de största rådgivarna, men dessa verktyg kan ge några förbättringar utöver bara Google Analytics.

"Google Analytics är vanligtvis den första forayen i digitalmarknadsföring för de flesta företag, säger Norden." Inom en bredare teknologiplattform är Google Analytics användbart som ett benchmarkingverktyg, men det finns lite i Google Analytics som inte kan förbättras efter någonstans med en mer granulär dataset [för att förstå individer i ett rådgivares ekosystem]. "

Förbättringar av grundläggande Google Analytics kan vara värmekartor, sökordsanalys eller andra verktyg som är utformade för att hjälpa rådgivare att ange vilka typer av innehåll som resoneras bäst med deras publik och spela till sina styrkor.

Bottom Line

Finansiella rådgivare står inför ökad konkurrens från robo-rådgivare och andra passiva investeringsfordon, medan yngre demografi kräver mer engagerande teknik. Freewheel Marketings senaste rapport visar att investeringar i teknik från RIAs tenderar att betala när det gäller AUM-tillväxt. Bland dessa digitala marknadsföringstekniker kan bloggar vara det enklaste och mest effektiva stället att börja. (För mer, se:

Varför ska rådgivare blogga? Eftersom välfärdiga investerare läser dem .)