Den näst rikaste personen i Indien, den sjunde rikaste självgjorda miljardären i Asien och den rikaste personen inom hälsovårdssektorn med en nettovärde på cirka 18 miljarder dollar - alla dessa adjektiv kan användas för att beskriva Dilip Shanghvi, grundare och verkställande direktör för Sun Pharmaceutical Industries. Men han är också känd för att bygga det största pharma-företaget i Indien och den femte största generiska läkemedelsproducenten i världen, med en omsättning på cirka 16 000 kronor och 25 tillverkningsanläggningar. (För relaterad läsning, se: Utvärdering av läkemedelsföretag.)

Shanghvi föddes i Kolkata till en läkemedelsgrossist 1955. Efter att ha fått en kandidatexamen i handel flyttades han till Mumbai med Rs 10 000 och startade Sun Pharma 1982 med en första portfölj av fem psykiatriska droger och uppnådde försäljningen av Rs 700 000 i sitt första år. Han lånade snart lite pengar och startade sin första tillverkningsanläggning i Vapi, Gujarat, med fem anställda.

Företaget fokuserade på nischsegmentet psykiatri och neurologi fram till 1993, när det reinvesterade hela vinsten för att starta sitt eget forskningscenter och blev offentligt. Shanghvi fattade beslutet att utöka läkemedelsportföljen och började snart göra droger för hjärtsjukdomar, andnings komplikationer, diabetes etc. Tanken var att fokusera på kroniska sjukdomar, trots att de utgjorde en liten del av den totala marknaden eftersom det är längre behandlingstid för sådana sjukdomar. Gamble har betalat, med tanke på den växande marknaden för behandling av kroniska sjukdomar på grund av livsstilsförändringar av olika populationer. (För relaterad läsning se:

Investering inom hälsovårdssektorn .)

Nästa steg för Shanghvi var USA, den största läkemedelsmarknaden, med stor potential för generiska tillverkare att öka sina intäkter. Hans företag gick in på den amerikanska marknaden med förvärvet av Detroit-baserade Caraco Pharma för att ta tag i sin doseringsform växt. Det började snart en spree av förvärv, som förvärvade Indien-baserade Natco Pharma respiratoriska märken 1998 följt av förvärv av doseringsform växter 2005 i Ungern och USA. (Se video:

Vad är en förvärv? ) Det följde detta genom att förvärva Chattem Chemicals i USA 2008 för sin aktiva farmaceutiska ingrediens (API) -anläggning i USA och den israeliska läkemedelsindustrin Taro Pharma 2010 för att att få tag i sina dermatologiska och aktuella produkttillverkningsanläggningar i Israel och Kanada. Taro-förvärvet visade sig vara en spelväxlare för Sun Pharma och står nu för hälften av Suns amerikanska intäkter, vilket totalt utgör 63% av intäkterna för Sun Pharma.Senare fortsatte den att förvärva Dusa Pharmaceuticals, ett hudvårdsföretag, 2012 för 230 miljoner US-dollar. (För att förstå vad som äger rum under en fusion eller förvärv, se: Sammanslagningar och förvärv: Göra överenskommelsen. )

Det förvärvade nyligen Ranbaxy Laboratories från den japanska drogmakaren Daiichi Sankyo för US $ 3. 2 miljarder i en aktiehandelstransaktion. (Se:

I M & A, hur påverkar en aktie eller all-cash-avtal köpekapitalet? ) Ranbaxy-affären är en komplicerad situation, med tanke på att Daiichi köpte en 63% andel i Ranbaxy 2008 för US $ 4. 6bn och måste sälja den med 30% rabatt. Fyra av Ranbaxes tillverkningsanläggningar har fått importvarningar från US FDA för att bryta mot korrekt tillverkningsprotokoll och är förbjudna att exportera till USA. Den kombinerade enheten Sun-Ranbaxy skulle katapulla till toppositionen i Indien med en marknadsandel på 9,2% och bli det femte största generiska läkemedelsföretaget i världen. Sun skulle också få tillgång till Ranbaxes landsbygdsmarknader i Indien, vilket skulle göra det möjligt att diversifiera sin inkomstström. (Se: Bör Indien vara på investerarnas radars? ) För närvarande är endast 17% av sina intäkter baserade på icke-USA-Indien, vilket sannolikt kommer att öka till 31% efter fusionen. Affären ger också Sun tillgång till andra tillväxtmarknader där Ranbaxy har en stark närvaro, som Sydafrika, Brasilien, Ryssland och Malaysia. Affären skulle också ge 9% av aktierna i Sun to Daiichi, vilket möjliggör för Sun att få tillgång till Daiichis varumärkesportfölj. I USA kommer den kombinerade enheten sannolikt att ha intäkter på 2 miljarder US-dollar, bidra med 47% till totala intäkter och ha en stor portfölj av förkortade nya läkemedelstillämpningar (används för att starta en generisk version av ett patenterat läkemedel). Sun-Ranbaxy-avtalet har godkänts av de indiska regulatorerna under förutsättning att det avyttrar sju av sina produkter. Företaget uppskattar att dessa produkter utgör mindre än 1% av sina sammanlagda intäkter. De administrativa frågorna är sannolikt komplicerade, eftersom båda företagen har nästan lika många anställda och att vissa uppsägningar sannolikt kommer att uppstå. Shanghvi känner till begränsningarna i sitt företag och försöker inte konkurrera med innovationsföretaget på grund av finansiella och tekniska begränsningar. Istället fokuserar han på inkrementell innovation genom att förbättra sina ursprungliga läkemedel för att förbättra deras effektivitet. Ett mycket bra exempel på detta är läkemedlet Sumatriptan, som ursprungligen utvecklades av GSK för behandling av migrän men förbättrats av Sun och som nu lägger ut GSKs version. (För relaterad läsning, se artikel: Vilket är bättre: Dominans eller innovation?) Han inledde också ett separat forskningsföretag med namnet Sun Pharma Advanced Research Center (SPARC) 2007 för att fokusera på läkemedelsupptäckt och innovation som senare noterades.

Han har också tagit in extern ledning av högsta kvalitet för att hjälpa honom att ta sitt företag till nästa nivå. Han tog in den tidigare presidenten för israeliska baserade Teva Pharmaceuticals som ledde styrelsen för Sun 2012 och Kal Sundaram, dåvarande chef för GSK Indien, att bli Suns Indiens VD 2010.Det fanns andra externa ledande befattningshavare som hjälpte verksamheten att öka.

Shanghvis barn har också gått in i affären, med en av dem på väg till resten av världen och den andra som hanterar ett av Suns Diabetology-varumärken. Det finns också planer på att starta en ny medicinsk näringsprodukter verksamhet.

Bottom Line

Dilip Shanghvi är en av de sällsynta entreprenörerna i Indien som har börjat sin verksamhet från början och bygga upp den där den är idag. Från en ödmjuk bakgrund har han lyckats bygga ett globalt företag och äger nu det största läkemedelsföretaget i Indien. Han har varit mycket framgångsrik för att vända sig till företag som registrerade förluster, började med Caraco Pharma och sedan Taro Pharma, den sistnämnda gynnar Sun oerhört genom att möjliggöra positionering i USA. Solens förmögenheter beror nu på om han och hans team kan vända Ranbaxy.