Kommersiella fastighetsmäklare stänger avtal för miljoner dollar. Eftersom de får betalt en procentandel av varje transaktion i provisioner kan det här betyda mycket pengar och en mycket lukrativ karriär. Karriären är en idealisk passform om du är försäljningsinriktad, en bra nätverkare och du känner till din lokala marknad.

Det första steget att landa ett kommersiellt fastighetsjobb är att säkra en intervju och lyckas bra. Ankomma tidigt och klä väl. När du hälsar din intervjuare, ge ett säkert, säkert handslag och titta på honom i ögat. Därefter kommer frågan och svarar del av intervjun. Ju bättre förberedd du är, ju bättre du utför. Det finns inget bättre sätt att bli förberedd än att förutse sannolika frågor och få vinnande svar redo.

"Berätta om ditt professionella nätverk"

Fastigheter handlar lika mycket om vem du vet som vad du vet. Till skillnad från bolagsrätt och offentlig redovisning är den tekniska inlärningskurvan för fastigheter ganska mild. Särskilt på bostadsområdet har hemvistföräldrar med begränsad högre utbildning och arbetslivserfarenhet varit kända för att bygga lukrativa fastighetsbanor. De som kan göra en sidokarriär till en stark inkomst tenderar att dela en gemensam egenskap: De känner till många människor. Medan kommersiella fastigheter tenderar att kräva mer av heltidsfokus, innebär nätverksarbete lika mycket eller mer som att ha särskild branschkunskap.

Karriärväxlar från andra fält bör använda denna fråga som ett tillfälle att markera de anslutningar de har gjort och detaljera en plan för att utnyttja dessa anslutningar för fastighetsledningar. Om du är nyutexaminerad, en ung professionell med begränsad arbetslivserfarenhet eller du har ännu inte samlat en lång lista över professionella kontakter, berätta för din intervjuare hur du planerar att ansluta när du är anställd, till exempel att ansluta till nätverksgrupper eller kammaren i handel.

"Vad är den största affären du har genomfört?"

Avtalets omfattning är den största skillnaden mellan bostads- och kommersiella fastigheter. En transaktion på 1 miljon dollar betraktas som en val för bostadsagent. Kommersiella fastighetsmäklare, däremot, regelbundet mäklare transaktioner i tiotals miljoner. Presidera över erbjudanden kräver detta stora nästan en förnärlig nivå av förtroende och lugn under tryck. Vem som helst kan hävda att ha dessa egenskaper, men en beprövad historia om att stänga stora erbjudanden ger bevis på att du har vad som krävs för att få det gjort.

Erfarenheter ska inte ha något problem med den här frågan. Om du nyligen försöker bryta in i verksamheten kan du fortfarande skapa ett positivt intryck med ditt svar.Snarare än att undvika frågan, bekräfta att du är ny på fältet och ännu inte har stängt en stor fastighetsaffär. Därefter markera en stor transaktion som du stängde vid ett tidigare försäljningsarbete eller ett stort projekt som du övervakade till slutförandet, vilket krävde ett coolt huvud under tryck.

"Berätta för mig vad du vet om (Esoteric Industry Term)"

Intervjuare älskar att testa intervjuarnas kunskaper genom att dra ut en bultlig term som är specifik för branschen och testa vad du vet om det. Känner du till skillnaden mellan en trippel netto leasing och en brutto leasing? (För referens krävs att en hyresgästen betalar skatter, försäkringar och byggnadsunderhåll tillsammans med hyran, medan en hyresgäst med bruttolägenhet endast betalar hyra med hyresvärden som täcker övriga kostnader.)

Företagen förväntar sig en lärande kurva för nya anställningar; De förväntar sig inte att du känner till alla invecklade detaljer om branschen på din första dag. Dessa frågor tjänar mer som en mätare av din förberedelse och hur seriös du handlar om jobbet. Studera så mycket som möjligt om branschen innan du börjar intervjua och förbered dig för att lägga din kunskap på displayen.