När vissa människor först in i finansbranschen, känner de instinktivt att de föddes för att vara säljare. För det ändamålet är de säkra på att de vill parlay sina interpersonella och försäljningsförmåga i antingen att bli en aktiemäklare / rådgivare eller en försäkringsrepresentant. Men vilket alternativ är mer lukrativt och givande? I den här artikeln kommer vi att dyka in i fördelar och nackdelar med varje position. (För att läsa mer om hur man väljer en karriär, se Förberedelser för en karriär som en mäklare eller handlare .)

- 9 ->

Fördelarna med att vara mäklare / rådgivare Vem kan motstå prestige, eventuellt höga provisioner, flexibla timmar och den livsstil som följer med en hög inkomst? Tyvärr kommer dessa belöningar inte lätt, eller utan ett pris.

• Prestige: För det mesta anses vara börsmäklare eller rådgivare vara ett mycket prestigefyllt jobb och det beror på att för att bli mäklare eller rådgivare måste man klara flera rigorösa tentor (inklusive serien 7 och serie 63). Dessutom kommer en stor prestige från det enorma ansvar som följer med jobbet - mer specifikt det arbete som mäklare och rådgivare tar på sig när de analyserar och övervakar sina kunders innehav. (För att läsa mer om dessa tentor, se Tips för serie 7 Alternativ Frågor och Lyssna på serien 63 Tentamen .)
• Höga kommissioner / god livsstil: Beroende på Företaget kan många högpresterande mäklare och rådgivare ibland ta emot var som helst från en andel på 30-50% av de totala provisionerna på transaktioner som de genererar över ett år. Vidare tillåter denna typ av utbetalning finansiella säljare att ha en relativt hög levnadsstandard.

Hur högt? Enligt Lön. Com, median grundlön för en mäklare i USA är 51 dollar, 478 per år. För att ge ett visst perspektiv jämförs detta antal ganska positivt med den medianvinst som förvärvats i Förenta staterna, vilket enligt presidiet för arbete och statistik var 33 334 (i juni 2006).

Tänk också på att siffran ovan ($ 51, 478) inkluderar mäklare som är relativt nya för industrin. Efter flera år är det inte ovanligt att börsmäklare tjänar mellan $ 100 000 och $ 175 000 per år, beroende på var de bor. (Vanligtvis mäklare och rådgivare baserade på finansiella centra som New York tenderar att gå bättre än de som bor någon annanstans.)

- 9 ->

• Leva av din bok : Det kan ta många år för en mäklare eller en rådgivare att bygga upp en betydande kundbas och ha en stor summan under ledning. Men när en mäklare har byggt upp en formidabel bas av verksamheten kan han eller hon kunna leva av de provisioner som genereras, helt enkelt från att betjäna befintliga kundkonton.

  Det är inte ovanligt för en aktiv mäklare (vars firma gör marknader i de lager där han eller hon handlar) för att tjäna 3-5% av det totala beloppet som hanteras i hemlön.

• Flexibla timmar : Medan det inte är ovanligt för vissa mäklare att arbeta 12 och 14 timmar, särskilt när det är kallt att ringa och bygga en affärsresa, är det faktum att en mäklars dag är fortsatt relativt flexibel. Det är, när marknaden stänger klockan 16:00 Eastern Standard Time, har han eller hon i allmänhet möjlighet att gå hem för dagen. Dessutom är det inte ovanligt att mäklare är in och ut ur kontoret för både personliga och professionella skäl under hela dagen. Kortfattat är det här en attraktiv fördel av verksamheten, särskilt för dem som inte vill jobba med ett mer typiskt nio-fem jobb. (För mer information om kallt samtal, se Alternativ till kallt samtal och Kalla samtal utan att få den kalla axeln .)

  På samma sätt arbetar vissa mäklare på lördagar och försök att fånga sig på pappersarbete och andra arbetsuppgifter som föll i vägen under arbetsveckan. Medan det vanligtvis inte är obligatoriskt kan lördagstider vara tunga för dem med annat ansvar på helgerna.

• Mångfald av produkter : Licensierade mäklare och rådgivare säljer ofta en mängd produkter som sträcker sig från aktier, obligationer, konvertibla skulder och optioner för att slå in konton och terminskontrakt. Denna varierande produktlinje gör att de kan sälja sina varor till personer i alla åldersgrupper och socioekonomiska statuser. Det gör det också möjligt för dem att teoretiskt uppfylla de varierande behoven hos både konservativa och riskavvikande kunder.

Nackdelarna med att vara en mäklare Priset på att uppnå alla fördelarna med att vara en mäklare spänner sig från problem till och med att komma igång med högt tryck för att utföra. Om du kan komma förbi dessa hinder, är du väl på väg till en lukrativ mäklare karriär.

• Problem att komma igång : Det är svårt att komma igång i mäklarbranschen. Förutom att behålla de ovannämnda tentamen är mäklare dessa dagar begränsade av strikta regler och bestämmelser om prospektering.

Till exempel, enligt Securities and Exchange Commission (SEC) regler, kan kalla samtal till potentiella kunder endast göras mellan timmarna 8: 00 och 21:00 i den potentiella klientens tidszon. (Och medan dessa timmar kan låta rimliga, sätter det en gräns för det totala antal utsikter som mäklaren kan kontakta inom en viss dag. Det ställer också gränser för mäklare som arbetar i en tidszon och utsikter i en annan).

Dessutom har Federal Trade Commission (FTC) under de senaste åren antagit en rikstäckande lista över icke-samtal, vilket innebär att om en person har registrerat sig hos FTC, kan en mäklare inte anropa den personen. Om han eller hon gör det, kan påföljderna vara styva - upp till $ 11 000 per incident. Kort sagt, dessa nya regler har dramatiskt sänkt antalet potentiella potentiella framtidsutsikter, och begränsat användningen av kallt ringer som ett sätt att bygga en affärsverksamhet.

• Press för att utföra : Medan rikstäckande statistik tyder på att läkare, poliser och statliga arbetstagare tenderar att uppleva de högsta självmordsnivåerna (på grund av deras arbetsförhållanden), är aktiemäklare och finansiella rådgivare också under ett enormt tryck att utföra. Faktum är att stress är en viktig orsak till att många mäklare tenderar att brinna ut ur yrket inom sina första år av anställning.
• Ansvarsfaktorn : Enligt Finansinspektionen (FINRA) mottogs mer än 5 600 investerarklor under 2006. Som ett resultat av dessa klagomål var 394 personer uteslutna från branschen , och 352 individer suspenderades. Sanningen är att mäklare och rådgivare har blivit alltmer mottagliga för rättegångar (eller skiljeförfarande) under de senaste åren. På grund av den ökande förekomsten av värdepappersprofessorer i hela landet förväntas antalet skiljedomsfall och drag bara öka härifrån. (För mer information om ansvar, se När en tvist med din mäklare kräver skiljedom , Hantera effektivt med svåra kunder och Broker Gone Bad? Vad ska du göra om du har en Klagomål .)

Fördelarna med att vara försäkringsrepresentant Om någon av de ovanstående konsekvenserna har större vikt än potentiella fördelar, kanske en karriär som försäkringsrepresentant är bättre passform. Upplevda enklare certifieringsexamens och nästan garanterade bonusar varje år är några av de möjliga fördelarna.

• Undersökningar uppfattas som enklare: Medan statsexamen för livs- och sjukförsäkring inte bör tas lätt, omfattar de i allmänhet mindre material och, ännu viktigare, mindre komplicerat material än Serie 7-provet. Därför anses de av många vara "enklare".
• Förnyelser lika stora $$$: En av de största fördelarna med att vara försäkringsrepresentant är att varje år när en kund betalar hans eller hennes förnyelsepremie, får representanten en förnyelsekommission. Dessa förnyelser lägger till under årens lopp, särskilt när företrädaren får fler och fler kunder. Med tiden kan de betyda stora (nästan garanterade pengar) för representanten varje år. Det är nästan som en livränta!
• En bra rep går långsiktig : Oavsett orsak tenderar individer att vara mer lojala mot en bra försäkringsrepresentant än att de är till en detaljhandelsmäklare. Kanske beror det på att försäkringsrepresentanten skyddar dem och deras tillgångar i händelse av en katastrof, medan en mäklare jobbar med att göra kunden pengar (och det är mycket svårare att göra år in och år ut). En annan anledning till detta är att det finns större potential för en mäklare att förlora en kunds pengar än en försäkringsrepresentant.

Nackdelarna med att vara försäkringsrepresentant Även om kunderna kan stanna hos en försäkringsrepresentant längre, kommer det att göra större ansträngningar för att erhålla kunder. Dessutom har försäkringsrepresentanter färre produkter att erbjuda och deras timmar är nästan inte lika flexibla.Låt oss undersöka dessa nackdelar vidare.

• Otaliga hinder : Även om en försäkringsrepresentant kan övertyga en utsikter över telefonen för att möta och sedan övertyga möjligheten att köpa en policy finns det flera andra saker som kan stymiera transaktionen. Klienten kanske till exempel inte vill ha ett nödvändigt blodprov eller vara villig att dela med sig av sin medicinska information.

  Det finns dessutom en chans att om kunden är ohälsosam att han eller hon kanske inte uppfyller garantinormer. Poängen är att alla dessa hinder kan förhindra att en försäkringsrepresentant får sin provision. Detta kontrasterar starkt med en typisk mäklarhandelstransaktion, där så snart en kund betalar för ett inköpt lager, betalas en provision till mäklaren. En kunds hälsa är inte en faktor.

• En något begränsad produkt Arsenal : Medan alla försäkringsbolag är olika, erbjuder de flesta försäkringsbolagen endast några få produkter. Bland dem, sjukförsäkring, hela livförsäkring, livsförsäkring och rörlig livförsäkring. Medan vissa försäkringsrepresentanter också kan sälja fasta och rörliga livräntor liksom fonder (om de blir licensierade i serie 6) får de vanligtvis bara sälja produkter som har utvecklats av sina företag.

Kort sagt skiljer sig detta mycket från den traditionella detaljhandelsmäklare eller rådgivare som i allmänhet har möjlighet att sälja aktier eller skuldinstrument på bokstavligen tusentals offentliga företag.

• Nattuggar : Några börsmäklare kan stanna sent för att ringa till prospektiva kunder, och de flesta försäkringsrepresentanterna är nattuggar. Detta beror på att de ofta måste boka sina möten på kvällen när människor i allmänhet är hemma från jobbet för att möta kunder ansikte mot ansikte och att ta försäkringsansökningar. Detta är en stor källa till utbrändhet, särskilt för kommande representanter med unga familjer hemma.

Bottom Line Det finns bestämda fördelar och nackdelar att bli mäklare och försäkringsrepresentant. När du bestämmer vilket yrke som är bäst för dig, överväga om ditt temperament och önskad livsstil kommer att passa bra i något yrke. Tänk också på att ditt karriärval inte är ett slutligt svar. Utbildningen och erfarenheten du har fått från ett yrke kommer säkert att överföras till nästa.