Alla vill ha det högsta priset möjligt när de säljer sitt hem, men alltför många människor övervärderar sitt hus. När allt kommer omkring har husägare känslor kopplade till sitt hem och som ett resultat tror de ofta att deras hem är värt mer än potentiella köpare gör. Tänk på det här: Enligt en nyligen genomförd Quicken Loans-undersökning bedömdes i genomsnitt bostäder för 2% mindre än husägare tyckte att de var värda. Övervärdera ett hem kanske inte verkar som en stor sak men det kan ha negativa konsekvenser, även på en het bostadsmarknad.

De billigaste tävlingsvinsterna

När det gäller att värdera ett hem, hushållsägare ofta priset sitt hem över marknadsgruppen i hopp om att få mer pengar. Deras tankegång går förmodligen så här: mitt hus har alla dessa uppgraderingar, det är vackert inrett och det är det bästa på kvarteret. Men skönhet är i ögat på ögonen och hemhandlare som bara har besökt ett liknande hus runt hörnet kanske inte håller med. Potentiella köpare kan ha just besökt ett hem som inte har bänkskivor i granit men är tusentals dollar billigare. Dessa köpare, fler gånger än inte, kommer att gå med de billigare priserna hemma. Köparens jämförelseshopping när man söker ett hem och om ett hus är prissatt högre än alla andra, kommer de sannolikt inte att köpa det.

Köpare kan sakna hemmet helt och hållet

Köpare brukar ha en räckvidd om hur mycket de planerar att spendera för sitt nya hem och om huset ligger över det här området är det en stark möjlighet att de kommer gå vidare till nästa hem. Eftersom majoriteten av hemsökningar börjar på Internet kan säljare begränsa publiken helt enkelt för att deras hem är övervärderat. Internet-sökmotorer erbjuder vanligtvis sökområden, och om hemmet är prissatt utanför intervallet kommer köpare inte ens att se det på deras sökresultatsidor. Låt oss säga att du prissätter ditt hem på $ 310 000 när det verkligen värderas till $ 285 000. Den som tittar på $ 200 000 till $ 300 000 kommer inte att se din notering. Men om du listade den på $ 300 000 visas det i sökresultaten.

En av de värsta sakerna som hemförsäljare vill se hända är att deras hem släpar på marknaden i veckor eller månader i slutet. För hemförsäljare som överprissätter sina hus, så är det ofta fallet. När ett hus sitter på marknaden i veckor eller sämre månader, köper köpare desperation. Den desperationen innebär att köpare kommer att balk vid att betala fullt pris, vilket sannolikt kommer in med lågbolls-erbjudanden. I slutändan för att sälja huset sänker säljaren priset till sitt marknadsvärde eller sämre än det. Ju längre ett hem sitter på marknaden, desto mer pressar bostadsägaren att fortsätta att minska priset.Men om det var prissatt strax från början kunde saker ha visat sig mycket annorlunda. Huset skulle ses av fler potentiella köpare, vilket innebär att det sannolikt skulle säljas snabbare.

Homebuyers kommer att bli avskräckta genom förhandlingsstrategierna

En beprövad strategi för alla typer av hemförsäljare är att prissätta sitt hem höga och sedan förhandla priset lägre. Husägare tycker ofta att om de går tillräckligt högt kommer de att gå bort med vinst. Medan den taktiken kanske har fungerat tidigare har kunniga köpare inte längre tålamod att spela förhandlingsspelet. Istället för att göra ett erbjudande som de vet kommer de att bli nedslagna och sedan engagera sig i en fram och tillbaka förhandling, håller de sig till sina vapen och sitter ut. När allt kommer omkring vet de hur spelet spelar vanligtvis. Det dyra hemmet kommer så småningom att komma till ett pris som är rättvist, om inte ett fynd.

Överenskommelsen kommer inte att stänga

Övervärdering av ett hem kan vara en halkhöjd för att gå ner eftersom de flesta köpare inte betalar kontant. Det betyder att de kommer att behöva en inteckning och att få en inteckning hemmet i de flesta fall inte kan prissättas över sitt marknadsvärde. Långt borta är de dagar då uppblåsta värderingar var lätta att komma ifrån. Bostadsbubblan och efterföljande bysten har gjort regulatorer och långivare strängare om vem som får låna pengar. Även om en köpare är villig att betala för ett hus, kan avtalet inte gå igenom eftersom banken inte kommer att utfärda lånet. Köparen kommer då att ha två val: antingen ta med mer pengar till bordet eller gå bort.

Bottom Line

Att sälja ett hem kan vara en mycket känslomässig sak för husägare att göra. När allt kommer omkring har de många minnen fästade i deras hem, men det värsta som någon säljare kan göra är att agera på känslor och överprissätta sitt hem när de säljer det. Det kommer inte bara att begränsa antalet potentiella köpare, men det kan leda till att huset sitter på marknaden eller sämre inte säljer alls. En bättre strategi är att lämna känslor ur det och prissätta hemmet till ett exakt pris till att börja med. (Läs mer om bostadsrätter, här:

Toppskattfördelar med att köpa ett hem).