I detaljhandeln är det framgångsrikt att hantera avkastning på investeringar och andra finansiella indikatorer som är nyckeln till ett hälsosamt företag. Expansion är en viktig del av detaljhandelstillväxten, men endast när det genererar positivt kassaflöde från dessa investeringar. Utan en positiv avkastning på investerare spenderar återförsäljare bra pengar efter dåligt. Det är avgörande för detaljhandelscheferna att kvantifiera så mycket som möjligt så att de bättre kan förstå lönsamheten och den ekonomiska hälsan i sin verksamhet. När de kombineras med andra finansiella mätvärden som samma butik, bör de fyra R: erna av detaljhandeln måla en finansiell bild som är livlig och ständigt blir starkare:

AD:

1. Avkastning på intäkter

Avkastning på intäkter (ROR) är den första R och hörnstenen i någon detaljhandel. Det berättar hur mycket nettoresultatet görs från de högsta intäkterna. Nästan lika viktigt är bruttomarginavkastningen på investeringen, vilket är bruttomarginavinsten på bekostnad av din inventering. Ju mer du gör per enhet såld, desto lättare är det att producera nettoomsättning på grundlinjen.

AD:

ROR har två grundläggande byggstenar:
Balansräkning
Varje butik håller inventering. Betraktas som en tillgång i balansräkningen, i kombination med P & L-förklaringen, kan den berätta mycket om hur produkten säljs. Att dela in inventarier i efterföljande 12 månaders intäkter, anländer du till antalet inventeringsvarv under de tolv månaderna (ju högre antal desto bättre). Livsmedelsbutiker har traditionellt lägre marginalnivåer och behöver därför byta lager många gånger än lyxbutiker som gör mycket mer per transaktion men betydligt mindre i den totala försäljningen av enheter. I slutändan kan de två återförsäljarna leverera samma nettoresultat, men från mycket olika volymer.

AD:

Kassaflödesanalys
Visste du att det är möjligt att vara lönsamt och ändå skapa negativt kassaflöde? Jo det är sant och det omtalade händer också. Det här är när ett företag förlorar pengar genererar positivt kassaflöde. Ofta kan det vara så enkelt som de betalningsvillkor du har med dina leverantörer. Till exempel kan den lönsamma återförsäljaren få 30 dagar att betala sina räkningar medan pengarna förlorar 60. Även om det här hänger ihop med den pengarförlorande återförsäljaren så småningom kan det fortsätta under en tid. Leta efter företag som tjänar pengar och genererar positivt kassaflöde. Ännu bättre är de som genererar fria kassaflöden, vilket är kontanter från verksamheten efter att ha beaktat investeringarna.

2. Avkastning på investerad kapital
Förflyttning från storbilden över hela världen till enskild affärsverksamhet för ena sidan, den andra R i detaljhandelns utseende. Avkastning på investerat kapital, ibland hänvisat till som "4-vägs kontantbidrag", är den vinstmängd som genereras per butik.Hastigheten vid vilken varje butik kan returnera det investerade kapitalet som krävs för att öppna det, desto snabbare kan återförsäljaren öka sin totala vinst. Om en ny butik i en hemförbättringskedja exempelvis är genomsnittlig 2 miljoner dollar i årsomsättningen under det första året som är öppen och dess fyraväggsavgift är 200 000 dollar, en 300 000 000 investering att bygga och öppna butiken återbetalas om 18 månader . Avkastningen på investerat kapital är 67%. Framgångsrika återförsäljare letar efter affärsintäkter och fyra-vägs bidrag för att öka i år två och tre. Om inte, det finns ett problem. 3.

3. Avkastning på totala tillgångar
Tillbaka till den stora bilden ger avkastningen på totala tillgångar ett företag hur mycket rörelseresultat det gör från tillgångarna. Här igen, större är bättre. I detaljhandeln varierar detta antal beroende på verksamhet. Specialbutiker kräver mindre detaljhandel, inventarier, inventarier etc. Förbättringsbutiker å andra sidan arbetar i mycket större detaljhandelsfotspår och kräver därmed större tillgångar. Att behöva använda mer gör inte nödvändigtvis dessa butiker sämre. Det är helt enkelt kostnaden för att göra affärer i den branschen. Vad som är viktigt är hur en återförsäljares avkastning på totala tillgångar jämför sig med tävlingen. Om det genererar en avkastning på total tillgångar på 10% och konkurrenten tvärs över gatan är 20%, är det en indikation på att konkurrenten arbetar mer effektivt.

4. Avkastning på sysselsatt kapital
Detta berättar hur effektivt återförsäljare använder sin kapital. Det definieras som resultat före ränta och skatter (EBIT) dividerat med sysselsatt kapital, vilket i allmänhet representeras av totala tillgångar minus kortfristiga skulder. En mer lämplig definition av sysselsatt kapital skulle dock vara eget kapital plus nettoskuld. När allt kommer omkring är ROCE en förhandskontroll av sin avkastning på skuld och eget kapital, vilket skiljer sig från ROIC, vilket är en efter skatt (utdelning) betraktar lönsamheten. Medan ROCE är ett mer talande nummer än avkastning på eget kapital, har det också sina gränser. Om exempelvis en återförsäljare i auto parts-affären återköpte 1 miljarder dollar av sin egen aktie under ett visst år och därmed blev bokfört värde negativt påverkas både ROE och ROCE, trots att det låg nära $ 1 miljarder i nettovinsten. Finansiella mätvärden kan bara ta dig så långt.

Slutsats
Även om kundtjänst är en viktig del av framgångsrik detaljhandel, är det bara en av de många saker som måste utföras felfritt för att kunna fortsätta växa. Högst upp på listan bör vara finansiell disciplin. Om ett detaljhandelsföretag inte har denna egenskap kommer det sannolikt inte att vara runt mycket länge. De starkaste återförsäljarna förstår att varje butik ska vara lönsam. Annars finns det ingen motivering för att binda upp den kapital som krävs för att öppna dem. Ju snabbare en butik kan återställa initialinvesteringen desto snabbare kan den behaga de fyra R-erna i detaljhandeln. (För relaterad läsning, ta en titt på Analysera detaljhandeln .)