a:

En värdepappersdocka är ett grafiskt verktyg som skapats för att hjälpa en företagskarta ut de viktigaste elementen om sina produkter eller tjänster som helst borde göra det möjligt för potentiella kunder att köpa dem. Värdet proposition kanfas fokuserar på beteende ekonomi, marknadsföring psykologi, genom att samtidigt titta på de unika funktionerna i vad ett företag har att erbjuda och de främsta motiverande faktorer som vägleder människor att köpa beslut.

En sida av värdet proposition kanfas ägnas åt en analys av ett företags produkt och den andra sidan ägnas åt att kartlägga de olika överväganden som kunderna har. Huvudteorin bakom värdepropositionen är att ett företag, för att kunna klargöra sitt unika värdeproposition, kan göra en analys som är utformad för att lyfta fram de gemensamma förhållandena mellan kundernas önskemål och vad företaget har att erbjuda. Värdet proposition kanvasen syftar till att ge tydlighet genom att överväga ett antal faktorer från synpunkter från både den potentiella köparen och säljaren.

På säljarens sida av värdet propositionsduk är de inkluderade faktorerna funktioner, fördelar och erfarenheter. Funktioner är helt enkelt en förklaring av ett företags produkt eller tjänst, hur det fungerar eller vad det gör, inklusive några unika eller speciella funktioner. Fördelarna med ett värdeförslag avser att kommunicera med kunden alla sätt att ett företags produkter eller tjänster gör kundens liv bättre. Fördelar tar upp frågan om hur ett företags produkt lägger till nöje eller tar bort smärta för kunden. Produktupplevelsen är den känslomässiga komponenten i ett värdeförslag. Kortfattat står det att hur ett företags produkt får kunden att känna sig.

Köparens sida av värdet propositionskartet undersöker potentiella kunders önskemål och behov, de motiverande faktorer som styr kundens inköpsbeslut. Det första elementet kallas kundens "önskemål" och innehåller de känslomässiga och psykologiska faktorerna som leder kundens köp i enlighet med hur han uppfattar sig vad han vill göra eller vem han vill vara.

Nästa är kundbehov, de rationella orsakerna som en kund har för att köpa en produkt. Kundtryngd adresseras sedan genom att ställa frågor om hur värdeförslaget ska formuleras för att undanröja eventuella farhågor som kunden kan ha om att köpa företagets produkt, såsom rädsla för felaktigt val. Detta kan vara ett mycket viktigt övervägande eftersom det finns hela företag byggt på rädsla för att konsumenterna har.

Ett slutligt viktigt element på kundsidan är att få tillgängliga ersättare.Vilka alternativ, förutom att köpa företagets produkt, har kunden? Finns det tillgängliga ersättare? Värdet proposition kanfas anser detta för att hjälpa företagets hantverk ett förslag utformat för att övertyga kunden finns det inga acceptabla substitut för vad företaget har att erbjuda,

Genom att ställa frågor som är utformade för att rita ut information om företagets produkt på en sido- och kundmotivationer på andra sidan, syftet med värdepropositionen är att hjälpa till att skapa en värdeproposition som talar direkt och övertygande med skräddarsydd annonsering till ett företags målkund.