a:

En originalutrustningstillverkare (OEM) är ett företag som tillverkar en basprodukt eller en komponentprodukt, såsom ett kretskort för en elektronisk utrustning. En mervärdeåterförsäljare (VAR) är ett företag som köper originalen eller komponentprodukten från OEM och lägger sedan till sitt värde genom att lägga till funktioner eller tjänster på produkten eller genom att integrera den i en större produkt innan den säljs till slut, oftast för slutanvändare.

Förädlingsvärde

OEM-kunder säljer vanligtvis sina produkter till affärer, medan VAR säljer vanligtvis till konsumenter eller andra slutanvändare. Ett av de mest grundläggande exemplen på förhållandet mellan originalutrustningstillverkare och VAR är förhållandet mellan en biltillverkare och tillverkare av bildelar. Olika delar som behövs för montering av en bil, t.ex. avgassystem eller bromscylindrar, tillverkas av en mängd olika OEM-tillverkare. OEM-delarna säljs sedan till en biltillverkare, som lägger till värde för originalprodukten genom att göra den till en bilfordon. Bilfordonet säljs sedan till enskilda konsumenter eller andra slutanvändare.

Begreppen "OEM" och "VAR" används ofta i detaljhandeln, där program som Windows används som originalutrustning som är inkorporerad i hårdvaran i en persondator före Datorn säljs till konsumenterna. Införandet av programvaruprodukten ger värdet till datorn.

Värdet till VARs

Det är också möjligt för ett företag att betraktas som en VAR av produkterna i ett företag som själv redan anses vara VAR. Detta förekommer oftast hos företag som främst tillhandahåller tjänster snarare än varor. Ett exempel är ett datakonsultföretag som huvudsakligen tillhandahåller konsulttjänster, men kan även sälja datorer som tillverkats av ett företag som IBM, vilket också betraktas som VAR.