Klockor är så 20 år sedan, eller hur? Det såg så under finanskrisen när klockförsäljningen störde. Det såg på så sätt när smartphones blev vanliga och folk stirrade vid tiden då de tillbringade timmar varje dag och stirrade på sina enheter. Och det såg ut så när Apple, ett företag med en historia om att döda industrier, släppte Apple Watch. (Se Apple Watch: Kommande framgång eller klart misslyckande? )

Men otroligt nog har den traditionella klockan kommit tillbaka. Enligt branschdata återhämtade sig analoga kvartssalförsäljningar i USA ensam från 2009 års 33 miljoner enheter till över 40 miljoner 2014. Övriga uppgifter tyder på att försäljningen i år över året sjönk med 2,5% från december 2013 till december 2014 men många ser det som den normala ebb och flödet av någon bransch.

Watchmaker Daniel Wellington är inte så känd som Rolex eller Fossil, men i klockindustrin har företaget framgångsrikt stört affärsmodellen.

Företagets namnägare är inte exakt en företagare. Han är en brittisk man som grundare Filip Tysander mötte medan han backade upp genom Australien. Enligt bolagets hemsida togs Tysander med Wellingtons "inspirerande förmåga att vara snygg men fortfarande avslappnad och opretentiös. Han hade en oklanderlig stil och älskade att bära sina klockor på gamla väderstarka NATO-remsor. "

Tysander namngav sitt företag efter Wellington och började producera klockor som matchade dem som användes av Wellington. De är överkomliga, minimal i design, och när de slits, bleknar de i bakgrunden.

År 2014 hittade mer än 1 miljon Wellington klockor värda 70 miljoner dollar sig på människans handleder. År 2015 projekterar företaget en försäljning på 220 miljoner dollar. Jämför det med mer avancerade varumärken som Rolex och TAG Heuer som syftar till en miljon-enhetsår som ett tecken på framgång. En 214% ökning av omsättningen från år till år innebär att företaget gör något rätt - faktiskt många saker. Vad är dem?

Tillverkad i Kina

Imponerande försäljningsnummer är meningslösa, om företaget inte gör vinst. Daniel Wellington klockor använder lätt att hitta delar som kommer främst från Kina. De anpassade komponenterna tillverkas och monteras också i Kina. Att skicka tillverknings- och försörjningskedjan ur hemlandet är kärnstrategin för några av världens största företag, inklusive Apple. Daniel Wellington kapitaliserar på den trenden.

Lågprispoäng

Den tusenåriga generationen simmerar inte exakt i pengar. Studier visar att tusenåriga tjänar mellan $ 31 000 och $ 35 000 per år i genomsnitt - ungefär 2 000 USD mindre än sina föräldrar förvärvade 1980, justerat för inflationen. Skapa nästa $ 5 000 Rolex eller $ 1, 300 TAG Heuer var inte en vinnande strategi; sättet att driva försäljningen var att skapa ett "everyperson varumärke."Daniel Wellington gjorde det utan att titta på klockorna. Priserna börjar på $ 149 och toppa ut på $ 299. (Läs Vem är tusenåriga och varför ämnar de?)

Social Media Advertising

Gå var dina kunder är. Daniel Wellington följer denna grundläggande regel. Det är därför som företaget inte har någon traditionell reklam, utan istället marknadsför sig på sociala medier. (I klädaffären är sociala medier en viktig drivkraft för affärer.) Företaget ger gratis klockor till viktiga inflytande i utbyte mot bilder och nämnder på deras webbplatser och sociala medier. Och det är ingen liten ansträngning: Företaget arbetar med tusentals influencers, inklusive kändisar. Fungerar denna strategi? Företagets Instagram-konto ensam har fått över en miljon följare, nästan fyrdubbla sina konkurrenters siffror.

Bottom Line

Medan Daniel Wellington inte är ett hushållsnamn har det blivit en stor aktör i klockvärlden. Genom att bygga kring sin målmarknad har bolaget byggt upp en följd som har sett en explosiv tillväxt. Företagets strategi är enkelt och enkelt replikeras av alla småföretagare: Identifiera din målmarknad, marknadsföra och marknadsföra det.