Du har upptäckt den rätta möjligheten att köpa någons verksamhet, sälja din eller slå ihop med ett annat företag för ett lönsamt drag. Innan du går vidare är det lämpligt att konsultera mäklare och rådgivare som anses vara experter på området eller på marknaden, för att hitta den perfekta passformen. Men vilka olika typer av rådgivare finns på marknaden och vilka tjänster erbjuder de? I första hand tillhandahåller service för sådana transaktioner på affärsnivå kan kategoriseras i två: affärsmäklare och M & A-rådgivare.

I den här artikeln diskuteras nyckelfaktorerna mellan affärsmäklare och M & A-rådgivare.

Låt oss börja med två enkla exempel:

• En certifierad mekaniker som nyligen avslutat sin utbildning i bilar vill köpa en etablerad bilverkstad i hans ort för att starta egen bilverkstad med ytterligare expansion möjligheten att anställa mer mekanik i sitt garage i framtiden.
• Ett bilföretag vill investera strategiskt med målet att bygga stora flerstadsnätverk av tillhörande garage i eget varumärke eller på franchisetagarmodell. De riktar sig mot flera garageverk till salu, liksom de som kan övertalas till partner.

Här är en andra uppsättning:

• En enskild investerare kan leta efter att köpa en butik i en underbyggnad kommersiell egendom för att kunna dra fördel av hyresintäkterna i framtiden.
• En entreprenör med stor finansiering kan se att investera strategiskt i ett fastighetsföretags pågående storskaliga projekt för att finansiera och köpa ett stort block av affärer i stor skala byggda kommersiella komplex för att sälja dem senare eller öppna sitt eget företag i lokalerna.

Det första scenariot i varje uppsättning har specifika egenskaper - specifika individuella behov, begränsad exponering för företag, begränsat investeringsbelopp, lokaliserade krav, enkelt att utvärdera enskilda mål, begränsade potentiella mål, kortfristiga riskkapital mm .

Å andra sidan har det andra scenariot i varje uppsättning olika behov - en omfattande och bred affärsexponering, stora investeringar, långsiktiga strategiska affärsplaner, etc.

De första kan lätt uppfyllas av en lokal affärsmäklare (en individ eller ett litet företag), som kan presentera listan över försäljningsbara mål som är tillgängliga omedelbart eller på kort sikt. Den andra representerar mer komplexa affärsbehov och kommer att behöva långsiktigt arbete, men att identifiera potentiella mål och det passar tjänsterna från M & A-rådgivande företag. (Related: Investopedia förklarar sammanslagningar och förvärv)

För att skilja mellan de två tjänsteleverantörerna - Affärsmäklare och M & A Advisors - låt oss se djupare på deras omfattning och erbjuda tjänster individuellt.

Skillnader mellan affärsmäklare och m & a-rådgivare :

• Affärsmäklare erbjuder tjänster som är centrerade kring företag som är relativt enkla och enkla att utvärdera, medan M & A-rådgivare erbjuder tjänster kring komplexa affärstransaktioner som kan vara svåra att utvärdera.
• Mäklare kan vara begränsade till att tillhandahålla enbart köpare-säljare matchande tjänst, medan M & A-rådgivarens tjänster sträcker sig vidare till transaktionsstrukturering, ekonomiavtal, exekvering av specifika uppgifter, tillhandahållande av outsourcing, etc.
• Affärsmäklare arbetar på små / lokala / regional skala och transaktioner involverar vanligtvis enskilda fristående företag. M & A Advisors arbetar med större nationella (och till och med globala) skalor och transaktioner kan innebära komplicerad affärssammanslutning eller försäljning som spänner över flera platser.
• Hantering av affärsmäklare är begränsad. En potentiell köpare kommer att presenteras med tillgänglig säljarelista som tillgänglig inom räckhåll av mäklare. M & A-rådgivare arbetar strategiskt med kunderna som kan innebära att man börjar helt och hållet för att leta efter nya mål för företagets passform.
• Båda tjänsterna har olika klientprofiler. Vanligtvis små företag, individer (inklusive företagare) kommer att passa kundprofilen för affärsmäklare. Stora regionala, nationella eller globala företag M & A-rådgivare tillgodoser behoven hos stora organisationer och företag, till och med regeringar och enskilda entreprenörer (med djupa fickor eller med potential för kapitaltäckning), för stora projekt.
• Affärsmäklare arbetar med försäljning så som möjligt, främst inriktade på sina provisioner på affärsvärdet (vanligtvis en förutbestämd procentsats). M & A-rådgivare arbetar också med procentuella utbetalningar, men får dessutom belöningar för sina specifika engagemang, ytterligare tjänster som är inrättade för (som rabattfinansiering), beskattning och juridiska tjänster etc.
• Värderingsmetoder som används av affärsmäklare begränsas till nuvarande försäljning, plats och vinsttal. M & A-rådgivarnas värderingsmetoder utarbetas tillräckligt för att inkludera strategisk potential, nödvändiga investeringar, värdering av immateriell tillgång och framtida potential.
• Näringslivsmäklare är fortfarande begränsad till det att affären blir klar. M & A-rådgivare kan arbeta i fortsatta engagemang under längre tid för framgångsrikt genomförande av företaget.

Bottom Line

Att sälja, köpa eller slå samman ett företag kan göra eller bryta ditt företagsföretag och karriär. Att välja rätt rådgivare för dina behov kräver en noggrann utvärdering, eftersom det ofta blir förvirrande att välja mellan affärsmäklare och rådgivare. M & A-rådgivare erbjuder mycket mer omfattande tjänster, men kommer till extra kostnad. Affärsmäklare kan vara ett ekonomiskt alternativ, men är begränsade i räckvidd och tjänster. Med tanke på ovan nämnda punkter bör en rätt passform för dina företagsbehov väljas.