Förmågan att landa kändis klienter är en delmängd av kompetensen att förvärva kunder i allmänhet. Om du letar efter idrottare, elitaffärer eller filmstjärnor är det bästa sättet att bygga din kundkrets genom hänvisning.

Först måste du förstå hur man kontaktar en kändis klient. I allmänhet är det svårare att kontakta en välkänd klient än att ansluta till en affärspersonal på LinkedIn. Kändisar har tusentals människor som viger för deras uppmärksamhet. Vidare har kändisar vanligtvis en affärschef eller personlig assistent som hanterar sina dagliga affärer. Att lära känna den punktpersonen är ett smart första steg. Helst är mottagandet av ett hänskjutande från en av kändisens betrodda rådgivare - affärschef, advokat, revisor eller annat - optimalt. Även om du kanske inte möter kändis ansikte mot ansikte, kan du få en introduktion till hans eller hennes företagschef på LinkedIn. (För relaterad läsning, se: Hitta och behålla kunder med hög nettovärde. )

När du ställer kändisens främre person måste du skilja dig själv. Först, som med någon annan tonhöjd, är det viktigt att visa att du förstår behoven hos kändis klienten. Främja din kunskap om att integrera finansiella tjänster på hög nivå och planering tillsammans med din förståelse för problemen med den berömda. Låt kontakten veta att du kan hjälpa stjärnan att skydda sina tillgångar från frivolous rättegångar förutom att erbjuda pengar förvaltning och investera kompetens.

Ställ dig själv

Att få din första kändis klient är det svåraste. Om du gör ett bra jobb med en befintlig stjärna så är du mer sannolikt att få remisser för att tjäna hans eller hennes kollegor, vänner och bekanta. Spendera lite tid på att tänka på vem du vet som kan introducera dig till en kändis klient. Förstå din ort och överväga var du kan stöta på denna kadre av klienten.

Till exempel, Jason Abrams, en Michigan-baserad fastighetsmäklare, kopplade upp med professionella idrottsmän ganska av misstag enligt en artikel i Entrepreneur Magazine. Han fick ett första hänskjutande från en kollega och har över tiden landat en rad professionella idrottare. Historien bekräftar fördelen att få den första hänvisningen och sedan multiplicera framtida hänvisningar genom överlägsen service.

Abrams beskriver hur han skilde sig genom att åka lång avstånd till atletens agent att erbjuda ett personligt tack efter en försäljning. Den här speciella touchen ställde honom ifrån packen och uppmuntrar representanten att fortsätta att skicka sina högkvalitativa klienter till Abrams. Samma strategi kan fungera för en finansiell rådgivare.(För relaterad läsning, se: Tips för wooing wealthy klienter. )

Stöd av sociala medier

Sociala medier ger en start. Många kändisar är aktiva på Facebook, Instagram och Twitter. Det tar lite arbete att sticka ut på en kändis sociala medier, men upprepning och uppriktig kontakt kan få dig att märka. Vidare kan du, genom att undersöka den potentiella kundens webbplats och sociala medier, få kontaktuppgifter (åtminstone ett namn) för hans eller hennes företagsledare. Vissa kändisar har en press- eller publicitetssektion på deras hemsida, vilket kan ge en öppning för en första kontakt.

Landing kändis klienter är sannolikt lättare i Los Angeles över Detroit på grund av volymen av filmstjärnor som bor där, men det finns också mer konkurrens för de eftertraktade kontona. Om du är i Detroit kan du överväga att undersöka favoritorganisationer från stadens professionella fotbollsspelare. Delta i en fondförhöjare som kan få dig i kontakt med en och du har en bra möjlighet att hälla knopp - samtidigt som du stöder en värdig sak.

När du har din första berömda klient kan du ange att du är en rådgivare till en filmstjärna eller idrottsman. Var medveten om att SEC inte tillåter dig att använda en persons namn som ett testamente eller godkännande. Var inte rädd för att fråga berömmelsen för hänvisningar. Genom att visa att du förstår och kan hjälpa klienten med hans eller hennes specifika behov, kommer du att vara mer benägen att landa mer av den typen av värde för enskilda personer.

The Bottom Line

Landing kändis klienter kräver en strategi. Skapa en plan och leta efter anslutningar och introduktioner till denna högprofilerade värld. När du börjar betjäna kändisar, gå ut ur din väg för att behålla dem och tjäna hänvisningar. Förtroende på hög nivå och service från en betrodd finansiell rådgivare kommer långt ifrån att cementera kändis - och eventuellt hans eller hennes kollegor - till ett långsiktigt förhållande. (För relaterad läsning, se: Kreativa sätt att vinna bra kunder. )