a:

För att bestämma sitt mest effektiva värdeförslag måste ett företag göra en försiktig försök att skapa ett unikt värdeförslag och sedan genomföra test och forskning för att verifiera att det bästa möjliga uttrycket av företagets värdeproposition används.

Utveckla ett värdeförslag

Det är viktigt för alla företag som är verksamma på en konkurrensutsatt marknad att ha ett övertygande värdeförslag att göra till potentiella kunder eller kunder. Ett företag måste också tydligt kommunicera sin unika värde proposition till målgruppen eller det demografiska segmentet av befolkningen som företaget förväntar sig att locka till stor del av sin verksamhet.

Det unika värdet propositionen är i huvudsak vad ett företag har att erbjuda kunder, uttryckt i exakt vad företaget erbjuder, hur företagets produkter eller tjänster löser kundernas problem eller förbättrar sina liv, och Vad är unikt om företaget som gör affärer med att föredra att göra affärer med någon av sina konkurrenter. Direktörerna i ett företag måste tänka igenom dessa delar av sina värdeförslag och tydligt identifiera var och en.

Nästa steg är att skriva ut värdesförslaget kortfattat. Ett bra värdeförslag bör uttryckas med bara några ord, en rad eller två. Det måste uttryckas på ett minnesvärt sätt så att kunderna enkelt kan identifiera företaget med sitt värdeförslag.

Bedömning av värdetillfället

Frågan uppstår om hur ett företag kan veta att det framgångsrikt har skapat det mest effektiva värdet propositionen, en som kommer att fungera bra med företagets målmarknad och generera maximal verksamhet för företag. Svaret är dubbelt.

Den första och enklaste sak som ett företag kan göra för att fastställa effektiviteten i sitt värdeförslag är att fråga sin målmarknad. Marknadsundersökningar kan vara av stort värde för att hjälpa ett företag att förfina uttalandet av sitt värdeförslag. Detta kan genomföras via en organiserad telefonundersökningskampanj. Ett företag kan få en röstlista för sin målgrupp eller hyra ett telemarknadsföretag att göra jobbet. En marknadsföringskonsult, antingen internt eller anställd som en oberoende entreprenör, kan utforma ett enkelt, enklare frågeformulär för att få feedback från företagets målgrupp. Frågorna ska vara inriktade på att lära sig vad som är viktigast för målmarknaden i förhållande till företagets produkter eller tjänster. Till exempel, om företaget är i tryckindustrin, kan en fråga vara "När du väljer ett tryckselskap, vilket är viktigare för dig: snabbaste leverans av tryckta material eller lägsta pris?"

Ett andra steg för att testa värdet propositionens effektivitet kan uppnås genom att testa olika uttalanden av värdet propositionen i reklam och spåra varje annons för att se vilken frasering av värdet propositionen genererar det högsta svaret bland företagets målmarknad. >