Att sälja ett litet företag är ett komplext företag som innebär flera överväganden. Det kan kräva att du hyr en mäklare, revisor och en advokat när du fortsätter. Oavsett om du har vinst beror på orsaken till försäljningen, tidpunkten för försäljningen, styrkan i verksamheten och dess struktur. Näringslivet kommer också att kräva mycket av din tid och när affären är såld måste du bestämma några smarta sätt att hantera vinsten. Att granska dessa sju överväganden kan hjälpa dig att bygga en solid plan och göra förhandlingarna till en framgång.

AD:

1. Skäl till försäljningen

Du har bestämt dig för att sälja ditt företag. Varför? Det är en av de första frågorna som en potentiell köpare kommer att fråga. Ägare säljer vanligtvis sina företag av någon av följande orsaker:

• Pensionskonflikter
• Sjuka och dödsfall
• Bli överarbetade
• Fördröjd
• Vissa ägare anser att sälja verksamheten när det inte är lönsamt , men det kan göra det svårare att locka köpare. Tänk på företagets förmåga att sälja, dess beredskap och din tidpunkt. Det finns många attribut som kan göra ditt företag verkligare, bland annat:

AD:

Ökning av vinsten

• Konsekventa intäktstal
• En stark kundbas
• Ett större kontrakt som sträcker sig över flera år
• 2. Timing of the Sale

Förbered dig för försäljning så tidigt som möjligt, helst ett år eller två före tid. Förberedelserna hjälper dig att förbättra dina finansiella poster, företagsstruktur och kundbas för att göra verksamheten mer lönsam. Dessa förbättringar kommer också att underlätta övergången för köparen och hålla verksamheten löpande. (Se även:

Hur man skapar en företagsuppföljningsplan )

AD:

3. Affärsvärdering

Därefter vill du bestämma värdet av ditt företag för att se till att du inte prissätter det för högt eller för lågt. Hitta en affärsbedömare för att få en värdering. Värderaren ska utarbeta en detaljerad förklaring av företagets värde. Dokumentet kommer att ge trovärdighet till priset och kan tjäna som mått för ditt noteringspris.

4. Försäljning på egen hand kontra användning av en mäklare

Försäljning av verksamheten gör att du kan spara pengar och undvika att betala en mäklareprovision. Det är också den bästa vägen när försäljningen är till en betrodd familjemedlem eller nuvarande medarbetare. Under andra omständigheter kan en mäklare hjälpa till att frigöra tid för att du ska hålla verksamheten igång, hålla försäljningen tyst och få det högsta priset (eftersom mäklaren vill maximera sin uppdrag). Diskutera förväntningar och s med mäklare och upprätthålla konstant kommunikation.

5. Förbereda dokument

Samla dina finansiella rapporter och avkastningsuppgifter som går tillbaka tre till fyra år och granska dem med en revisor. Utveckla dessutom en lista över utrustning som säljs med verksamheten.Skapa också en lista över kontakter relaterade till försäljningstransaktioner och leveranser och gräva upp eventuella relevanta pappersarbete, till exempel ditt nuvarande leasingavtal. Skapa kopior av dessa dokument för att distribuera till ekonomiskt kvalificerade potentiella köpare.

Ditt informationspaket ska också ge en sammanfattning som beskriver hur verksamheten bedrivs och / eller en aktuell bruksanvisning. Du vill också se till att verksamheten är presentabel. Eventuella delar av verksamheten eller utrustningen som bryts eller sänks bör fastställas eller ersättas före försäljningen. (Se även:

Förbered dig för att sälja ditt företag ) 6. Hitta en köpare

En företagsförsäljning kan ta mellan sex månader och två år enligt SCORE, en ideell förening för entreprenörer och partner för U. S. Small Business Administration. Att hitta rätt köpare kan vara en utmaning. Försök att inte begränsa din annonsering, och du kommer att locka fler potentiella köpare. (Se även:

Hitta den bästa köparen för ditt lilla företag ) När du har potentiella köpare, behåll processen förflyttning:

Få två till tre potentiella köpare bara om det första avtalet faller .

• Håll kontakten med potentiella köpare.
• Ta reda på om den potentiella köparen prekvalificerar för finansiering innan du ger information om ditt företag. Om du planerar att finansiera försäljningen, ta reda på detaljerna med en revisor eller advokat så att du kan nå ett avtal med köparen.
• Tillåt något utrymme att förhandla, men stå fast vid det rimliga priset och anser företagets framtida värde.
• Skriv några avtal skriftligen. De potentiella köparna borde underteckna ett upplysningsavtal / sekretessavtal för att skydda din information.
• Försök att få det undertecknade köpavtalet till escrow. (Se även:
• Förstå Escrowprocessen ) Du kan stöta på följande dokument efter försäljningen:

Försäljningsräkningen, som överför affärstillgångarna till köparen

• En uppgift av ett hyresavtal
• Ett säkerhetsavtal, som har en säljare, behåller en pant på verksamheten
• Dessutom kan köparen få dig att teckna ett konkurrensavtal där du skulle gå med på att inte starta en ny konkurrerande företag och woo bort kunder.

7. Hantera vinsten

Ta lite tid, åtminstone några månader, innan du spenderar vinsten från försäljningen. Skapa en plan som beskriver dina ekonomiska mål och lär dig om eventuella skattekonsekvenser som är förknippade med den plötsliga förmögenheten. Tala med en finansiell professionell för att bestämma hur du vill investera pengarna och fokusera på långsiktiga fördelar, som att komma ur skuld och spara för pensionering. (Se även:

Råd för att hitta den bästa rådgivaren ) Bottom Line

Att sälja ett företag är tidskrävande och för många, en känslomässig satsning. En bra anledning till att sälja eller förekomsten av en "het" -marknad kan lindra bördan, liksom med hjälp av professionella. Det kan också vara möjligt att få gratis rådgivning från organisationer som SCORE, och din lokala handelskammare kan erbjuda relevanta seminarier och workshops.När allt är sagt och gjort, kommer den stora summan av pengar på ditt bankkonto och din nyfunna fritid att göra den grusande processen verkar vara värdig.