Att få en juniorpartner i ditt finansiella planeringsföretag kan hjälpa dig att växa ditt företag, delegera viktiga uppgifter till någon annan och få ett nytt perspektiv på ditt kontor. Och självklart vill du se din nya partner lyckas, eftersom deras framgång också är din framgång. Men det är svårt att komma igång i den här verksamheten, så här är en lista över saker som du kan göra för att hjälpa en nybörjare att komma ur marken som en finansiell planerare. (För mer, se: Hur rådgivare kan hjälpa juniorpartners blomstra .)

• Ge dem lite tid och utrymme - Det första året i den finansiella planeringsverksamheten kan verka överväldigande för många förrätter. Licens, överensstämmelse, försäljningsutbildning, produktutbildning och uppsatser av pappersarbete ligger alla på toppen av trycket för att lyckas i verksamheten. Låt dem ha lite tid varje dag för att studera för deras licens- och beteckningsprov och ta sedan med dig på några möten. Detta kan hjälpa dem att se hur det de lär sig kan tillämpas i reala situationer.
• Ge dem några kunder att arbeta med - Det här kan hjälpa nya partners att förstå hur nya konton ställs in och vad pappersarbete måste göras för att öppna ett konto. Helst vill du att de ska lära sig så snabbt som möjligt så att de kan ta in nya affärer på egen hand. Men att ge dem några detaljhandels- och pensionskonton som de kan spela med, är förmodligen det snabbaste sättet att lära dem detta.
• Hjälp dem att hitta en effektiv aveny för prospektering - Om din nya partner har en militär bakgrund, kan de vara kloka att gå tillbaka och få prospektera några av sina tidigare medarbetare på det området. Eller om de startar en ny karriär i finansiell planering i midlife och har gått in i fältet från en annan bakgrund, skulle de kunna gå tillbaka till sitt gamla företag och titta på sina tidigare medarbetare. Detta är förstås en av de viktigaste uppgifterna för att uppnå tidigt i sin tjänst, så att de har ett sätt att ta in nya affärer medan de lär sig repen. (För mer, se: 5 bästa sätten Nya rådgivare kan landskunder .)
• Betala dem tillräckligt för att överleva. Att arbeta på rak provision kan vara svårt för nya partners, särskilt om de har familjer och är enda bröd vinnare. Om du planerar att få dem att arbeta med rak provision så småningom, starta dem med minst en månatlig räkning mot den provisionen eller en nominell grundlön som åtminstone täcker deras viktiga utgifter. Detta kan göra det möjligt för dem att koncentrera sig mer på deras försäljningsförmåga och komma ihåg allt annat de behöver veta istället för var deras nästa måltid kommer ifrån.
• Ge dem extra incitament och belöningar - Även om ditt mäklarfirma kan betala provisioner eller avgifter för företag som tagits in, kan du kanske böja det med ytterligare incitament som att köpa lunch för varje nytt konto de öppnar eller för att placera ett visst antal affärer vid lunchtid.Lite belöningar kan göra en stor motivationsskillnad med vissa människor, så ta dig tid att ta reda på vad din partner verkligen vill få för att göra saker du vill att de ska göra. Denna typ av incitament kan gå långt för att hjälpa din partner att utveckla rätt vanor tidigt, vilket kan betala stora utdelningar för dig båda framöver. (För mer, se: Hitta och anställa nya finansiella rådgivare för din praxis .)

Bottom Line

När du hjälper juniorpartners etableras kan du hjälpa ditt företag att nå nya höjder av produktivitet och lönsamhet. Låt inte dina nya partner bli avskräckta om de inte hittar framgång direkt; denna verksamhet tar ofta tid att utvecklas. (För mer, se: Hur tränar du din nya finansiella rådgivare .)