Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit Inc152. 68-0. 63% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) startade 1983 med en personlig ekonomi mjukvaran Quicken, men nyligen har den blivit en framstående leverantör av ekonomistyrning, bokföring och skattesoftware till småföretag, yrkesverksamma och enskilda konsumenter. Företagets flaggskeppsprodukter inkluderar populära program som QuickBooks, TurboTax, Mint och, naturligtvis, Quicken. Teknologiplattformen som mjukvaran körs på har skiftats över tid, från DOS till Windows, och nu till webben och molnet. Företaget måste ta utmaningen med alla tekniska framsteg, och utnyttja möjligheten att anpassa och utöka sina erbjudanden för att dra in fler användare.

Intuit ligger mitt i en treårig plan som sträcker sig från 2014 till 2017 för att gradvis övergå sina produkter till molnet och tillhandahålla mjukvara som en tjänst (SaaS), som blivit alltmer populär affärsmodell. Innan programvara levereras via webben skulle kunderna köpa det genom att betala hela licensavgiften framför och sedan ha mjukvaran installerad på sina datorer. Med hjälp av SaaS kan kunderna få tillgång till programvara via Internet och betala en mindre månadsavgift så länge de behåller tjänsten. Utöver de ekonomiska konsekvenserna av SaaS möjliggör molnplattformen pågående mjukvaruförbättringar som inte var gemensamma enligt den gamla licensmodellen. Således kan företagets övergång till molnet ge möjlighet att erbjuda bättre produkter och öka omsättningsutvecklingen.

Produktövergång

Medan Intuit fortsätter att erbjuda alla sina programvaruprodukter med hjälp av sin licensierade modell har den gjort tillgängliga abonnemangsversioner av sin huvudlinje för småföretagsprogram, inklusive QuickBooks, QuickBooks Payments och Intuit Löner. Med mjukvara som erbjuds online med hjälp av cloud computing kan företaget nu erbjuda löpande produktförbättringar utan att behöva ladda kunder mellan licensinköp.

Resten av företagets produktmix fortsätter att övergå till onlinetilbud och enligt företagets egna uppskattning kommer 73% av intäkterna från licenser att byta till molnabonnement under räkenskapsåret 2017. Övergången är intet mindre än en oundviklighet, med tanke på konkurrerande uppstarter som FreshBooks uteslutande utnyttjar moln. Nykomlingar kan göra stora in-roads med hjälp av molndistribution, frånvarande intuitiva åtgärder från Intuit och andra större operatörer.

Användarövergång

Det har varit många år sedan SaaS först kom fram till scenen, främjas som det var av tidiga adoptrar som Salesforce. com (NASDAQ: CRM

CRMSalesforce.com Inc102. 42-0. 28% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ), en pionjär i SaaS. Programanvändare har nu blivit vana vid att betala månadsavgifter och motta pågående uppdateringar och tekniskt stöd. Intuit klarar av att utnyttja den förändrade trenden i programköp genom att erbjuda användarna möjlighet att regelbundet förbättra och uppdatera programvara medan de åtnjuter obegränsade tjänster genom att göra det möjligt för användarna att betala när de går. Övergången representerar också en avvikelse från traditionella licensavtal som är reserverade för programanvändare. Nyckeln till förändringen är att inte leverera programkoden vid en försändelse, eftersom det begränsar perioden då kunderna kan få vissa uppdateringar och teknisk support gratis. Genom att släppa vissa produktegenskaper över tiden kan företaget ladda användare eftersom ytterligare tjänster levereras och sätter sin verksamhet i linje med SaaS-modellen. Denna affärsändring förbereder slutligen användare för sin molnövergång, och kan till och med bidra till att accelerera övergången.

Intäktsplanering

Intuit planerar för övergången att generera 6 miljarder dollar i årlig försäljning under räkenskapsåret 2017, en ökning med 43% från 2015. Företaget ökade omsättningen varje år från 2011 till 2014 när det började treåriga molnövergångsplan. Trots att årets första år i planen, år 2015, minskade intäkterna något med 1,2%, då lägre periodiska abonnemangsbetalningar ersatte högre upfront licensavgifter.

Nedgången kan dock existera endast på kort sikt. Över tiden kommer de totala abonnemangsintäkterna att utgöra förlorade licensavgifter, och i slutändan kan de överstiga licensavgiften eftersom fler kunder antar molntjänster. Bolaget hade 2014 2014 683 000 QuickBooks-användare, och antalet förväntas nå två miljoner i slutet av 2017, vilket potentiellt kan ge betydande tillväxt i abonnemangsintäkterna.