a:

Det är bra att sälja alltid att stänga, eftersom det är vanligt att en säljare säljtratt är läckande. När en säljare sätter upp tragtet är det naturligt för kunderna i olika trappsteg att släppa ut, vilket gör att säljaren förlorar försäljningsmöjligheten.

Kunder faller ofta ut ur en säljare säljratt eftersom de antingen blir ointresserade eller inser att de inte passar bra för produkten eller tjänsten. Det är också möjligt för säljaren att släppa en kund från en försäljningsratt eftersom säljaren anser att kunden är dålig passform för vad han säljer.

En säljare ska alltid leta efter nya erbjudanden - och försöker svårt att stänga dessa avtal - att konvertera potentiella kunder till betalande kunder. En säljare kan inte vila på sina laureller om han har haft framgång. Det kommer att komma en tid när befintliga kunder kommer sluta köpa från säljaren, och det är viktigt för säljaren att få andra erbjudanden i sin försäljningsratt för att hämta försäljningsförlusten.

En försäljningsratt har vanligtvis fem steg: ledning, prospekt, kvalificerad utsikter, engagerade och transaktioner. Det första steget är innan någon når ut på säljarens vägnar, och det sista steget är när en faktisk försäljning har ägt rum.

En potentiell kund kan släppa ut försäljningskonstruktionen i någon av sina fem steg, och han kan till och med släppa av efter det att en försäljning har ägt rum vilket gör återkommande inkomster omöjliga. Det är därför det är så viktigt för en säljare att alltid stänga. Säljaren ska alltid leta efter erbjudanden, eftersom det är oförutsägbart när en överenskommelse kan komma igenom.