Trots en hård arbetsmarknad finns tusenåriga fortfarande jobbiga i arbetskraften. Vissa är även väl på väg till rik karriär. Medan de kanske inte ligger högst upp i resultatstegen ännu behöver de ekonomiska råd när det gäller att spara för pensionering, betala av skuld och mer. Finansiella rådgivare är emellertid fortfarande inte catering till denna klass av investerare. ( För mer, se: Pengarvanor av tusenårsåldern. )

Varför stör?

Enligt en studie från Investment Management och pensionsplanleverantören Principal Financial Group Inc. (PFG PFGPrincipal Financial Group Inc69. 11-0. 16% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) , bara 18% av de finansiella rådgivarna riktar sig till Generation Y-klienter. Studien, med titeln The Principal Financial Well-Being Index: Advisors , fann också att en majoritet av de undersökta - ungefär 64% - sa att de inriktades på baby boomers istället. Ungefär 62% var inriktade på affärsägare och 46% på rika eller högt nettovärda kunder. De grupperna erbjuder en mycket mer omedelbar utbetalning än dålig (för tillfället) årtusenden, trots allt. Studien, som ägde rum under andra kvartalet 2014, granskade finansiella rådgivare rikstäckande, inklusive oberoende mäklare / återförsäljare, wirehouses och regionala mäklarfirmor, försäkringsbyråer, oberoende förvaltningsbolag, banker och oberoende kapitalförvaltningsföretag.

Lämna möjligheten på tabellen

Över hälften av de 614 finansiella rådgivarna som svarade undersökningen sa att de riktar sig till nya kunder med tillgångar över 250 000 000 kronor. Det betyder att det finns en outnyttjad möjlighet för kommande rådgivare att börja bygga relationer med dessa förbisedda årtusenden.

Undersökningen var en del av en serie kvartalsstudier som beställdes av Principal Knowledge Center. Den granskade också de amerikanska arbetstagarnas och företagsägarnas ekonomiska välbefinnande och bad rådgivare om deras åsikter om ämnet och praktikhantering.

DIY Pensionsplanering

Undersökningen frågade varför så få årtusenden och andra yngre arbetare går framåt och söker hjälp av en finansiell rådgivare. Enligt studien sa 29% av rådgivarna att de tror att deras avgifter och kostnaderna för att arbeta med en rådgivare är det största hindret för inträde. Några 16% sa att rädsla för att investera är det som hindrar millennials från att ta steg för att prata med en rådgivare. Och 10% tror att tusenåriga, liksom många andra arbetare, tror att de kan investera ensam lika bra. ( För mer, se: Generations Y-investeringsportföljen. )

Sparräntor En stor hindring

Dessutom rapporterade många finansiella rådgivare i undersökningen att en hel del kunder - ca 22% tenderar att leva utöver deras medel, 15% sparar inte tillräckligt med pengar och 11% börjar inte spara tillräckligt tidigt i sin karriär.Mer än hälften av rådgivarna svarade ungefär 52% att inte mer än en av fyra av sina kunder började spara tidigt nog i sin karriär för att nå den rekommenderade nivån av pensionsbesparingar när tiden kom. För mer, se: Vilka unga människor spenderar sina pengar på .)

De flesta rådgivare försöker hjälpa de kunder som inte började spara för pensionering tillräckligt tidigt i sin karriär för att komma ikapp. Som finansiärer kan de lättare visa klienterna kraften att börja spara tidigt och den positiva inverkan det har på pensionens nästägg.

Bottom Line

Millenniala arbetstagare är en potentiell fallfall för finansiella rådgivare, men mycket behöver göras för att tillgodose sina unika behov och pensionsförväntningar, inklusive utbildning och uppmuntra dem att spara mer. ( För mer, se: 5 Pensioneringsvarningsskyltar för tusenårig .)