Det finns mer än 28 miljoner småföretag i USA. Enligt BizBuySell var det cirka 35 000 småföretag som var noterade för försäljning under tredje kvartalet 2015. Det kan låta som ett litet nummer, men om du är en av dem, eller tänker på att bli en av dem, är det en stor sak för dig. Som företagare har du vanligtvis utrymme för skönsmässig bedömning vid tidpunkten för försäljningen av ditt företag, även om det ibland händer att man tvingar en försäljning. Det är alltid en bra idé att optimera ditt pris genom att tidsbeställa din försäljning till din fördel där det är möjligt. Här är några försäljningsutlösare att överväga.

1. Du får ett bra erbjudande

Om någon gör ett erbjudande till ditt företag som är för bra att vägra, skulle du acceptera det? Många företagare som kan hitta sig i avundsvärt ställning att få ett erbjudande kommer att gå för det, förutsatt att villkoren är korrekta. Det här är så om de har varit verksamma i många år eller bara en kort stund, oavsett om de är unga eller gamla, och huruvida de har planer för framtiden. I en rapport konstaterades att medianpriset för småföretag ökade med 13% under det gångna året och medianpriset ökade med 12%, så tidpunkten kan vara bra för vissa företagare nu.

Om du befinner dig i denna avundsvärda situation, utvärdera erbjudandet noga innan du fattar något beslut. Det finns flera standardmetoder för att värdera ett företag, som är baserade på siffrorna. National Federation of Independent Business (NFIB) ger en bra översikt över de tre grundläggande värderingsmetoderna . Titta på dina bokslut för att se vad ditt företag kan beordra. Arbeta med din CPA eller annan finansiell rådgivare för att se till att erbjudandet är bra med tanke på ditt företags nuvarande finansiella ställning.

2. Du vill gå i pension

Även om det saknas statistik är det troligt att den vanligaste orsaken till att företagare säljer är på grund av pension. Detta kan förekomma i olika åldrar för olika ägare, med många väntar tills de har nått sin fulla pensionsålder för sociala trygghetsförmåner. I dag, med 10 000 babyboomers som når denna ålder varje dag, är det säkert vissa av de som äger företag tänker sälja, även om de inte redan aktivt driver detta mål. Naturligtvis, trots ålder, tänker inte alla ägare om att sälja. För vissa är deras verksamhet en glädje de inte planerar att ge upp förrän hälsa - eller döden - tvingar dem att göra det.

Om försäljningen av verksamheten motiveras av pensionering kan det vara möjligt för ägaren att fortsätta arbeta med företaget i begränsad kapacitet, till exempel en anställd för en period av två eller tre år eller som konsult. Denna fortsatta association med företaget efter försäljningen kan hjälpa köparen att växa till sina nya roller, överföra kunder till ett nytt lag och underlätta ägaren ur ett dagligt arbetsschema.Det kan också ge extra ägare till ägaren efter försäljningen. Detta kan vara ett problem där försäljningspriset inte var tillräckligt för att upprätthålla ägarens önskade livsstil eller var transaktionen strukturerades som en avyttringsförsäljning där betalningarna spridits över tiden (säga fem år).

3. Du vill hoppa på en ny affärsmöjlighet

Vissa företagare är seriella entreprenörer och utvecklar en bra affärsidé efter en annan. För vissa seriella entreprenörer är det processen att skapa verksamheten som ger dem en avgift. de är inte nödvändigtvis uppbyggda från att driva verksamheten dag-till-dag. För andra gör kapital från ett företag det möjligt att gå vidare till större och bättre saker.

Enligt National Bureau of Economic Research, "när en blir en entreprenör för andra gången, fortsätter sannolikheten att bli en tredje gång eller fjärde gången och så vidare. "Att sälja ett företag ger seriella entreprenörer kapital, erfarenhet och tid för att ägna sig åt en ny strävan.

4. Hälsa och familjefrågor kommer upp

Saker händer - till företagare eller familjemedlemmar - som kan tvinga försäljningen av ett företag för att koncentrera sig på personliga frågor. En ägarbarn utvecklar ett livshotande tillstånd. ägaren blir avstängd ägarens äldre förälder behöver uppmärksamhet på heltid.

Innan du säljer under dessa omständigheter, avgöra om situationen kräver permanent utträde eller kan tas emot med tillfällig ledighet. Till exempel kan funktionsförsäkring täcka ägarens levnadsutgifter under en period från bolaget. Om ägarens talanger är centrala för affärsverksamhet kan även en begränsad tid från bolaget skada hälsan. i denna situation kan en försäljning medan verksamheten blomstrar vara ett bättre val.

5. Ägaren har dött

När en ägare dör kan hans eller hennes familj vara ovillig eller oförmögen att fortsätta verksamheten. Till exempel dör en blomsterhandlare och hennes make som ärver i verksamheten vet ingenting om blommor eller kan inte ha något intresse av att driva denna verksamhet. Eller barn som ärar i ett företag har redan egen karriär. Dessa ägares arvtagare kan besluta att sälja.

Vissa efterförsäljningsförsäljningar är förhandlade genom köp-säljavtal. Dessa kontrakt för försäljning ålägger företaget att köpa tillbaka eller ha medägare köpa ut den avlidna ägarens intresse. Om de är korrekt utformade kan dessa avtal fastställa värdet av verksamheten för skattemässiga ändamål och undvika värderingstvister med IRS. Självklart måste man tänka på hur köparen ska få pengarna till hands för att slutföra försäljningen när ägaren dör. Livförsäkring brukar vanligtvis användas för att finansiera köp-säljavtal.

Bottom Line

Oavsett den motivativa faktorn för att sälja ett företag visar sig att de grundläggande principerna för värdering av verksamheten är tillämpliga. De som tänker sälja sitt företag av någon anledning kan optimera sitt försäljningspris genom att se till att de har solid finansiell information att dela med potentiella köpare.

Mer information finns i Hitta den bästa köparen för ditt lilla företag och 7 steg för att sälja ditt lilla företag.